如何獲取客戶，引流到店?

很多家居廠商也會組織聲勢浩大的營銷活動。那么，關鍵的問題來了，需求有了，競爭也來了，如何獲取客戶，引流客戶到店呢？

下面介紹6種比較有爆發(fā)力的獲客策略！

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1、老客戶引流，手頭上掌握了老客戶資料的門店，可以借助老客戶資源獲客，至少有兩種做法：

一是借促銷活動發(fā)起一場回訪與免費保養(yǎng)、免費維修服務，不過申請免費保養(yǎng)維修有個前提條件，需要轉(zhuǎn)發(fā)門店的活動海報及文案到朋友圈，很有可能激活老客戶買新產(chǎn)品的需求，同時還能發(fā)動老客戶給促銷活動造勢！

二是發(fā)起以舊換新的活動，如果是家具，可以提供回收補貼；如果是地板、瓷磚、潔具等產(chǎn)品，可以提供以舊換新專屬折扣。老客戶組織3人、5人等團購，還能同時享受團購優(yōu)惠。

2、聯(lián)盟引流，擴大聯(lián)盟的范圍，沒必要局限在行業(yè)里，可以跟非競爭的家具建材商家合作，一站式買齊，面向的買家非常精準。

在所有的聯(lián)盟中，跟裝修公司的聯(lián)盟，尤其重要，以促銷活動為契機，進一步拓寬家裝渠道的合作。

有些家居建材廠商搭了聯(lián)盟，也參加了一些聯(lián)盟，但效果不好，沒什么動靜。那是因為沒人牽頭，大家利益分配不均，沒動力去做。

3、爆款引流，門店里起碼拿出幾個品質(zhì)不錯的爆款，不賺錢也要把人吸引過來，售價不僅要在原有的基礎上大降，而且比市面上同類產(chǎn)品還要便宜，爆款一定是絕大多數(shù)人都需要的。

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4、社群引流，想辦法打入足夠多的小區(qū)群，也可以自己建群，然后通過貼海報、發(fā)貼等多種途徑，吸引小區(qū)業(yè)主加入，尤其是那種剛交房、即將交房的小區(qū)群。

還有各種裝修群、母嬰親子群等，以發(fā)起團購的形式在群里邀請群友參加，或者跟群主合作。

5、線上多渠道引流，經(jīng)銷商與店員必須掌握線上營銷能力，打開線上渠道，介紹幾種辦法，注冊公眾號，發(fā)布家居干貨的爆款文章，全員轉(zhuǎn)發(fā)，集贊送禮品等，將這篇文章作為獲客的入口。

6、贈品引流，利用一些跟行業(yè)相關的贈品，一可以吸引客戶進店，二可以促進后期轉(zhuǎn)化。建議采用成本低、價值高的一些贈品模式，這樣可以節(jié)省大量的引流成本，同時可以增強對客戶的吸引力。

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