看到這句話的時(shí)候，

是不是嚇你一跳？

教育行業(yè)真有我說的那么玄乎嗎？

如果這個(gè)行業(yè)的門檻真的在門里面，那怎么還會(huì)有這么多的人要開機(jī)構(gòu)呢？

趁著這幾天沒有去出差，想跟你一起探討一下教育行業(yè)的門檻，說白了就是希望通過我自己常年在機(jī)構(gòu)做咨詢的一些所見所聞，對(duì)已進(jìn)或?qū)⒁M(jìn)教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的你有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

當(dāng)然，如果你在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了一些年份的話，或許會(huì)認(rèn)為我說的內(nèi)容太簡(jiǎn)單。沒關(guān)系，假使有時(shí)間的話，不妨也可以看看，畢竟，整個(gè)行業(yè)的向前發(fā)展，還是需要千千萬萬個(gè)你和我一起來推動(dòng)。

這個(gè)話題，源于前段時(shí)間跟一個(gè)客戶的聊天，我們聊到了進(jìn)教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)要規(guī)避的那些坑，以及想開一家盈利的教育機(jī)構(gòu)，到底要做好哪些事情。說實(shí)話，我不知道你有沒有想過這個(gè)問題，但我所接觸到的客戶中，很少人會(huì)考慮這個(gè)問題。因?yàn)?，人往往都是追求快樂，逃避痛苦的。去思考要?guī)避哪些坑，本來就是一件痛苦的事情。就像是與一個(gè)剛出生不久的人談?wù)撍劳鲆粯樱幌肼?，不愛聽，不樂意?/p>

但這卻是一個(gè)你我不得不面對(duì)的問題，因?yàn)?，它?huì)決定未來你用多少年來填坑！規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力比解決問題的能力更重要，不管你信不信，反正我是這么認(rèn)為的。而在整個(gè)教育行業(yè)，貌似大量的企業(yè)主總是在考慮和探索解決問題的能力，少有人愿意在初創(chuàng)機(jī)構(gòu)時(shí)考慮如何去提升自身規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。

所以，我一度認(rèn)為這是一個(gè)非常奇葩的行業(yè)！奇葩到很多人認(rèn)為開了機(jī)構(gòu)就一定能招到學(xué)生，招到學(xué)生就一定能賺錢；奇葩到愿意追加投資就一定能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)只不過是時(shí)間的問題；殊不知，最后很多人并不是敗給了時(shí)間，而是敗給了你沒有那么多的錢來追加投資。

驚不驚喜，意不意外？

好像教育行業(yè)就是一個(gè)躺著就能賺錢，不彎腰就能撿錢的行業(yè)。

開場(chǎng)白似乎有點(diǎn)多，接下來就進(jìn)入正題吧！如果你正在著手開一家機(jī)構(gòu)，請(qǐng)一定要有一個(gè)概念：及時(shí)止損，可能你會(huì)不愛聽，但我還是要說我的看法。一家機(jī)構(gòu)，是否能夠賺錢，大前提是是否能夠快速回本。

在我做咨詢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多教育機(jī)構(gòu)的企業(yè)主對(duì)于“投資回本”和“投資回報(bào)”的概念是不清楚的，大部分企業(yè)主是想當(dāng)然的認(rèn)為“投資回本”等同于“投資回報(bào)”。

接下來的舉個(gè)例子，同時(shí)也會(huì)講答案，但不建議你直接看答案。

條件一：某機(jī)構(gòu)，投資總額為90萬，按行業(yè)回本周期來講，普遍為三年回本。所以，每年回本金額為：30萬；

條件二：該機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)了一年，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是：流水120萬，結(jié)轉(zhuǎn)96萬，成本67.2萬，利潤(rùn)28.8萬

問題是：該機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)一年后，賬戶上有多少余額才是健康的？

你可以試著去解一下這道題，然后再看下面的答案。

我見到的大部分客戶得出的結(jié)論是：

這問題還不簡(jiǎn)單，賬上有52.8萬是健康的??！

然后我再會(huì)問，為什么是52.8萬？

答曰：24萬未耗課，28.8萬利潤(rùn)；

然后我再會(huì)問，這一年機(jī)構(gòu)回本了嗎？

答曰：差一點(diǎn)點(diǎn)就回本了，差1.2萬

繼續(xù)追問中，為什么差1.2萬？

答曰：30萬減去28.8萬，不就是差1.2萬嗎？

不知道你是不是也是這么認(rèn)為的，接下去我來公布我的答案：

未耗課24萬；投資回本30萬；利潤(rùn)28.8萬；合計(jì)是：82.8萬。

聰明的你是不是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題了？機(jī)構(gòu)一年才做了120萬流水，96萬結(jié)轉(zhuǎn)，然后賬上還要有82.8萬，那這機(jī)構(gòu)肯定沒法活啊。所以，這也是我一直在強(qiáng)調(diào)的，教育機(jī)構(gòu)的及時(shí)止損是從立項(xiàng)開始的，當(dāng)你開始想做一家機(jī)構(gòu)的時(shí)候，就得考慮清楚這個(gè)行業(yè)的商業(yè)脈絡(luò)。

嚴(yán)格控制投資總額，是不犯錯(cuò)的第一步！如果這一步犯錯(cuò)了，后面用很多年都不一定能把坑填平?？赡芪疫€是要解釋一下為什么“投資回本”不等于“投資回報(bào)”，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就能理解，“投資總額”可以理解為你在銀行存了100萬，“投資回報(bào)”對(duì)應(yīng)的就是銀行給你的利息，存款期限是3年，試問，3年后，你把錢取出來時(shí)，銀行只給你3年的利息，不給回你本金，敢問你答不答應(yīng)？

所以，弄明白了嗎？

及時(shí)止損，時(shí)刻要刻在腦子里，能夠用30萬開機(jī)構(gòu)，就絕對(duì)不要想著投35萬。畢竟，別跟自己的錢和精力過不去，這個(gè)行業(yè)最大的坑在于“沉沒成本”巨高，什么叫“沉沒成本”，你可以去問度娘，它會(huì)給你普及得明明白白的。

當(dāng)然，如果投資總額過高，也還是有一種方法可以解決的，那就是不斷的通過招生來提高整個(gè)機(jī)構(gòu)的流水，然后再控制住機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)成本，但我可以100%的告訴你，控制不了投資總額的，終究會(huì)被招生反噬。因?yàn)橄鄬?duì)于省錢而言，招生，招更多的學(xué)生，遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單。

看到這里，不知道上面的內(nèi)容是否有嚇到你，如果有嚇到的話，就不要往下看了，畢竟，與身體健康相比，讀文是一文不值的。

所以，下面的內(nèi)容，還是聊一個(gè)輕松一點(diǎn)的話題。當(dāng)然，這輕松是相對(duì)我而言的，于你而言，可能依舊有點(diǎn)沉重吧！但卻可能會(huì)讓你打開腦洞。

教育機(jī)構(gòu)不就是圍繞“招生、銷售、教學(xué)、服務(wù)”來做管理的嗎？教育機(jī)構(gòu)不就是做好這4件事就能賺取利潤(rùn)的嗎？或許是梁靜茹的《勇氣》給你勇氣了吧！

再重申一句，教育機(jī)構(gòu)從來就不是做好“招生、銷售、教學(xué)、服務(wù)”就能賺取利潤(rùn)的。這4個(gè)方面，始終解決的只是機(jī)構(gòu)的“流水和結(jié)轉(zhuǎn)”，而機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)要賺取利潤(rùn)，始終是要回歸到“控制成本”上。也就是我們經(jīng)常說的16個(gè)字“擴(kuò)大招生、加速耗課、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、杜絕損班”，4者缺一不可。分別對(duì)應(yīng)的是：流水、結(jié)轉(zhuǎn)、成本、利潤(rùn)。

而上面這段內(nèi)容，是我見過很多做了10來年機(jī)構(gòu)的人都不曾搞懂的！也就是說，在教育行業(yè)摸爬滾打了10來年的人都很難跨過這個(gè)門檻，更不用說剛?cè)胄械牧?。并且這不是一個(gè)愿意交學(xué)費(fèi)就能摸索出來的行業(yè)。

人往往喜歡做自己擅長(zhǎng)的事情，也喜歡在自己的舒適圈內(nèi)行事，還喜歡與跟自己意見相一致的人聊天，這或許就是所謂的“信息繭房”吧！就像很多機(jī)構(gòu)老板，喜歡沉迷于做事，怎么做好地推，怎么打好邀約電話，怎么做好活動(dòng)。而鮮有人會(huì)問自己一句：這么多年，我一直都在努力的做這些事情的優(yōu)化和學(xué)習(xí)，為什么機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)還是一塌糊涂呢？

人肉戰(zhàn)術(shù)，是這個(gè)行業(yè)的企業(yè)主愛用和慣用的方法。靠自己的時(shí)間和精力堆疊，做出了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，然后就認(rèn)為自己找到了機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的精髓。然后在日復(fù)一日的人肉戰(zhàn)術(shù)中失去信心……畢竟，每個(gè)人的背后還有家庭，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。

你還想兼顧家庭的創(chuàng)業(yè)嗎？還想追求自己的詩(shī)和遠(yuǎn)方嗎？請(qǐng)快點(diǎn)從做好“招生、銷售、教學(xué)、服務(wù)”就能賺錢的美夢(mèng)中醒來吧。這種基礎(chǔ)的認(rèn)知，事實(shí)上就是整個(gè)行業(yè)的門檻，如果沒有這一大筆投資款的進(jìn)入，如果沒有曾經(jīng)的試錯(cuò)，你又怎么能摸到這個(gè)行業(yè)鮮為人知的門檻呢？

教育機(jī)構(gòu)一到周末就門庭若市，

每年花在自己家小朋友身上的培訓(xùn)費(fèi)多達(dá)3萬，

烏壓壓的學(xué)生一大堆，開機(jī)構(gòu)是有多賺錢啊，

我！也！開！一！家！吧！

所以在深學(xué)邦知識(shí)星球里面，有全國(guó)1000多位教育行業(yè)的從業(yè)者和企業(yè)主，匯聚了2000多個(gè)一線實(shí)操運(yùn)營(yíng)中的問題，從這些問題里，我真切的感知到了每一位投資人和運(yùn)營(yíng)者的不容易，除了交給時(shí)間的學(xué)費(fèi)，還有很多運(yùn)營(yíng)路上的坑等著你去趟過。

而這些問題，似乎也都有其共性：未入行的滿懷期待，已入行的苦不堪言。

每天都是在瑣事中謀生活，畢竟，房租、人工，不管你是否有招到學(xué)生，都是需要付出去的。企業(yè)主一旦有所松懈，面臨的就是追加投資。有了第一次追加投資，后面還會(huì)有無數(shù)次追加投資在等著你。

及時(shí)止損是從項(xiàng)目啟動(dòng)開始的；同時(shí)，從你認(rèn)識(shí)到問題開始及時(shí)止損，也是不遲的……