日前，移動營銷平臺 AdTiming發(fā)布了《2020年放置類手游研究報告》，報告從基本概況、特點總結(jié)以及品類分析等方面，按照多個不同品類，對放置類手游的研發(fā)和發(fā)行策略進行了剖析。

放置類手游概況

放置類游戲多為融合玩法，在放置外加上其他外圍系統(tǒng)，玩法主要有融合卡牌、模擬經(jīng)營、模擬養(yǎng)成、益智解謎等，具體包括：

卡牌：游戲中僅有抽卡和放置元素，玩家僅需要把抽到的卡牌角色放在戰(zhàn)場上進行戰(zhàn)斗即可。代表游戲：《放置學(xué)院：一拳闖江湖》。

卡牌+RPG：玩家可以扮演抽中的卡牌角色或者扮演卡牌角色的召喚者開始戰(zhàn)斗，一般來說放置元素會體現(xiàn)在戰(zhàn)斗中，卡牌放置之后，角色自動戰(zhàn)斗，不需要玩家操作。代表游戲：《劍與遠征》。

卡牌+ MOBA：通過抽卡獲得角色，之后進行多人在線對戰(zhàn)，放置元素體現(xiàn)在多人對戰(zhàn)時候不需要玩家自己操作，玩家只要選擇合適的角色上場即可。代表游戲：《放置爭霸：戰(zhàn)斗奇兵之怒》

模擬經(jīng)營：玩家通過經(jīng)營一個實體吸引顧客然后賺錢，再把賺到的錢投入到升級實體上的游戲稱為模擬經(jīng)營，游戲中需要含有“人，錢，物”經(jīng)典循環(huán)。而金錢的產(chǎn)出一般會結(jié)合放置元素，比如“放置3小時賺取2000枚金幣”。代表游戲：《ldle Arks：Build at Sea》

卡牌+模擬經(jīng)營：在前述模擬經(jīng)營游戲上添加抽卡元素。代表游戲：《江南百景圖》

模擬養(yǎng)成+收集：以將一個人或物養(yǎng)大為目標(biāo)，放置元素在其中作為數(shù)值增長的重要手段。代表游戲：《最強蝸?！贰?/p>

模擬養(yǎng)成+模擬經(jīng)營：結(jié)合前述模擬經(jīng)營和模擬養(yǎng)成的特點，并且將放置元素同樣融入到兩種玩法中。代表游戲：《Dragon City Mobile》。

模擬養(yǎng)成+收集：在前述模擬養(yǎng)成游戲上添加收集元素。代表游戲：《Idle Monster Marbles-Bomb Bomb》

合成+射擊：在合成玩法的基礎(chǔ)上加上射擊元素，但是一般來說玩家不需要自己操作射擊，而是通過放置自動射擊來獲取數(shù)值的增長。代表游戲：《DragonSky ：ldle & Merge》。

RPG-Roguelike+射擊：游戲主要體現(xiàn)Roguelike特點，需要闖關(guān)，放置元素體現(xiàn)在自動射擊上，隨著數(shù)值增長升級射擊技能。代表游戲：《ldle Monster Marbles-Bomb Bomb》。

益智解謎：玩家需要在游戲中通過放置來收割數(shù)值，升級游戲場景以達到解鎖更多謎題的目的。代表游戲：《班主任模擬器》。

涂色：玩家可以通過涂色來完成圖片或者畫面，放置元素體現(xiàn)在涂色過程上。代表游戲：《ldle Painter》。

塔防：玩家一般會在游戲中通過放置炮臺、射手等保衛(wèi)基地（或其它） ，放置元素體現(xiàn)在炮臺、射手的攻擊方式上?！禯ombie ldle Defense》

生活模擬：游戲主要模擬某一個生活場景，如：砍樹等，放置元素在其中代替玩家完成重復(fù)性操作。《ldle Lumberjack 3D》

模擬：游戲單純模擬一個動作，體現(xiàn)“點一下，看半年”特點。代表游戲：《ldle Brick Breaker》。

合成：將兩個低級物品合成為更高級物品，放置元素在這里作為積累資源的方式。代表游戲：《Dog Condo》

RPG：玩家扮演角色后，可以讓角色自動進行戰(zhàn)斗，不需要自己操作。代表游戲：《仙命決》

下載量： “模擬經(jīng)營+放置” 下載一騎絕塵，“卡牌+RPG+ 放置”占據(jù)品類前三，但是環(huán)比下滑

下載量最高的品類為“模擬經(jīng)營+放置”， 其下載量位居高位的同時還擁有22%的環(huán)比上漲；其次為“模擬養(yǎng)成+放置“”品類，其反超“卡牌+ RPG+放置“成為此半年周期內(nèi)的Top2。品類下載量增速最快的是近期出現(xiàn)的新品類“卡牌+MOBA+放置“和“益智解謎+放置”。下載量環(huán)比下滑最嚴重的是“合成+放置”，環(huán)比下跌達42%。

留存： “模擬經(jīng)營+“ 表現(xiàn)最佳，“模擬養(yǎng)成+“ 內(nèi)部差異較大，“射擊+“ 表現(xiàn)有待提高

“模擬經(jīng)營+放置“無論是次留還是三日留，亦或是七日留均為放置類游戲中的佼佼者，次日留高達53%?！澳M養(yǎng)成+ 放置“次日留可達52%，而“模擬養(yǎng)成+模擬經(jīng)營+放置“的次日留僅35%。“模擬養(yǎng)成+收集 +放置“和“模擬養(yǎng)成+模擬經(jīng)營+放置”的七日留均偏低，均在15%以下，而“射擊+合成+放置“的留存表現(xiàn)相對最差，次日、三日、七日留都比較低。

地區(qū)：用戶主要集中于中國（iOS）和美國;內(nèi)購收入方面中國（iOS） 遙遙領(lǐng)先

放置類下載量前三甲的地區(qū)為美國、中國（iOS）、巴西。其中，中國（iOS）的下載量雖然次于美國，但是環(huán)比上漲達75%；美國的環(huán)比上漲勢頭較小，僅7%。此外，印度的下載量數(shù)據(jù)漲勢明顯，環(huán)比上漲達82%。

游戲內(nèi)購收入前三名的地區(qū)為中國（iOS）、美國和日本。中國（iOS）的IAP收入呈絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，并且環(huán)比上漲達49%，僅次于韓國（環(huán)比上漲286%）；中國臺灣地區(qū)則是放置類游戲IAP下降趨勢最明顯的地區(qū)，環(huán)比下降達65%；此外，IAP Top 10的地區(qū)中的德國（-35%）和俄羅斯（-17%） 也呈環(huán)比下降態(tài)勢。

廠商：用戶主要集中在Green Panda Games， IAP營收大部分由莉莉絲貢獻

* 特殊說明：有的游戲為2020年3月以后新游，所以會缺失2019年8月31日至2020年2月29日的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致出現(xiàn)0%的環(huán)比變化情況。

放置類廠商Green Panda Games、ZPLAY、 Fastone Games擁有Top 3的用戶，其中Green Panda Games雖然保持了領(lǐng)跑的優(yōu)勢但是相較上周期出現(xiàn)37%的環(huán)比下滑，主要由于旗下APP均為2019年上線游戲，已進入生命中后期。莉莉絲內(nèi)購收益日益增長，超過排名第二的C4games將近一倍，同時還實現(xiàn)了23%的環(huán)比增長。

下載量和內(nèi)購：用戶集中在《Art of War：Legions》和一系列“模擬經(jīng)營+”游戲，IAP方面《劍與遠征》保持領(lǐng)跑優(yōu)勢

放置類游戲下載量前三的應(yīng)用分別為《Art of War：Legions》 《Idle Construction 3D》和《Idle Miner Tycoon：Gold & Cash》，其中《Art of War：Legions》 上漲勢頭最大（環(huán)比上漲達123%），而《ldleMiner Tycoon：Gold & Cash》則略顯后勁不足（環(huán)比下滑15%）。此外，之前大熱的《劍與遠征》由于上線時間較早，下載量的下跌趨勢在Top 10應(yīng)用中最為嚴重（-39%）。

* 特殊說明：有的游戲為2020年3月以后新游，所以會缺失2019年8月31日至2020年2月29日的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致出現(xiàn)0%的環(huán)比變化情況。

應(yīng)用內(nèi)購方面依舊是莉莉絲的《劍與遠征》打頭陣，并且維持23%的環(huán)比上漲。《放置少女》和《最強蝸?！贩謩e排在第二、第三名。值得注意的是老牌游戲《Ildle Heroes》IAP環(huán)比下降態(tài)勢嚴峻（-51%）?！翱ㄅ? RPG+放置”在IAP方面傲視群雄，占據(jù)絕對優(yōu)勢的同時保持14%的環(huán)比上漲，增長主要來自《劍與遠征》。“模擬養(yǎng)成+收集+放置“憑借2020年新游《最強蝸?！飞暇€后長期霸占各大應(yīng)用榜前三甲的優(yōu)秀戰(zhàn)績，拿下IAP品類排名第二的佳績。此外，“模擬經(jīng)營+放置”和“卡牌+放置“也具有一定的IAP量級。

畫風(fēng)：放置類游戲以卡通畫風(fēng)為主，尤其是“模擬經(jīng)營+“類游戲

放置類熱門游戲以卡通畫風(fēng)為主，大多數(shù)集中在“模擬經(jīng)營+”當(dāng)中。3D寫實類游戲“模擬養(yǎng)成+”較多，以《Transformation》等爆火的養(yǎng)成類為代表。二次元畫風(fēng)則僅出現(xiàn)在“卡牌+”或者“RPG+“類游戲當(dāng)中。

章節(jié)總結(jié)

畫風(fēng)：畫風(fēng)方面整體來說2D、3D卡通居多，且大多數(shù)集中在“模擬經(jīng)營+放置”。

廠商：Green Panda Games （主要依靠《Idle Human》及《Idle Construction3D》）、ZPLAY （依靠多款“模擬經(jīng)營+放置”游戲）、Fastone Games （主要依靠《Art of War：Legions》 ）為放置類游戲用戶Top 3廠商；IAP盈利方面，莉莉絲主要依靠旗下”卡牌+ RPG+放置“游戲《劍與遠征》擁有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，且“卡牌+ RPG+放置“堪稱最吸金的放置類游戲。

?留存： “模擬經(jīng)營+放置”在留存方面占據(jù)領(lǐng)先地位， “射擊+合成+放置“的留存表現(xiàn)最差，次日、三日、七日留均處于較低水平。

?地區(qū)：美國貢獻最大的用戶量，中國（iOS）在IAP營收方面遙遙領(lǐng)先。

?應(yīng)用：下載量前三的應(yīng)用分別為《Art of War：Legions》 《Idle Construction 3D》和《ldle Miner Tycoon：Gold &Cash》，營收方面《劍與遠征》超過第二名將近一倍。

放置類游戲出海建議

市場：美國依舊是出海的首選地區(qū)，巴西、俄羅斯也可進行嘗試

?放置類游戲主流吸量市場：

放置類游戲在全球各地漲勢穩(wěn)定，美國、中國大陸地區(qū)（iOS）、巴西、俄羅斯和印度為放置類游戲的主要用戶池。用戶主要增長地為印度（環(huán)比增長82%）和中國大陸地區(qū)（iOS）（環(huán)比增長75%） 。

?放置類游戲主流付費市場：

中國大陸地區(qū)（iOS）、美國、日本、韓國和中國臺灣地區(qū)為放置類游戲付費能力Top 5的地區(qū)。

其中，韓國的漲幅最大（環(huán)比286%） ，中國大陸地區(qū)（iOS）玩家，主要因《最強蝸牛》和《劍與遠征》兩款游戲創(chuàng)造了49%的環(huán)比增長，中國臺灣地區(qū)是Top 5中唯一環(huán)比下降的地區(qū)（-65%）。

美術(shù)：卡通風(fēng)格最受歡迎，此外二次元集中于“卡牌+“ “RPG+“ 品類

?主流畫風(fēng)：

2020年起，3D卡通和2D卡通為放置類游戲在全球市場最主流的美術(shù)風(fēng)格。尤其體現(xiàn)在“生活模擬+放置”品類中，大部分都是2/3D卡通風(fēng)格。

?其它熱門畫風(fēng)：

LOWPOLY是除2/3D卡通外較受歡迎的游戲畫風(fēng)，主要為“模擬經(jīng)營+放置“游戲，二次元畫風(fēng)熱度尚可，且僅出現(xiàn)在“ 卡牌+”或者“RPG+“游戲品類中。

另外，3D寫實畫風(fēng)為“模擬養(yǎng)成+放置“的主要畫風(fēng)。

變現(xiàn)：IAP盈利點集中在雙倍資源獲取及抽卡方面，廣告設(shè)計一般摒棄Banner位，集中在激勵視頻

?IAP設(shè)計均需要貼近游戲主循環(huán)，其中抽卡為”卡牌+”游戲主要盈利點，此外購買資源收獲加倍道具為另一主要盈利點。

?豐富的廣告變現(xiàn)場景是大部分“模擬經(jīng)營+放置”和“模擬養(yǎng)成+放置“短期內(nèi)IAA變現(xiàn)的必備。其中，激勵視頻廣告、插屏視頻廣告是主流設(shè)計。以廣告變現(xiàn)設(shè)計極佳的游戲《Baby & Mom ldle 3D Simulator》為例，其擁有大量插屏廣告和激勵視頻廣告。

?廣告設(shè)計合理性：為了不因游戲廣告變現(xiàn)而降低用戶體驗，在嚴格遵守廣告政策的基礎(chǔ)上需要考慮廣告頻次的設(shè)置。

?因為遮擋部分頁面且影響操作，所以游戲基本無Banner廣告。

?嚴格控制插屏廣告的彈出頻率，如《Baby & Mom Idle 3D Simulator》僅在每次喚醒游戲后的首次點擊時彈出插屏廣告。

?激勵視頻廣告符合玩家需求，如《Idle Miner Tycoon：Mine & Money Clicker Management》每次打開的雙倍離線獎勵。

發(fā)行&投放：一般都是在美國的Android平臺先行測試，之后再在其它地區(qū)進行投放

?游戲發(fā)行策略：

放置類游戲通常采用先在Android平臺上線，再上架iOS平臺的發(fā)行策略，一般Android平臺會先上架一個月，以Android平臺作為測試地，對游戲進行試投放。

?投放獲客策略：

由于放置類游戲生命力較強，游戲上架后表現(xiàn)良好則會一直進行買量，如《Tap Titans2》。投放地區(qū)均以美國這一最大用戶池為主，新游一般都會在美國先投放，之后再對巴西、俄羅斯、印度等市場進行試探；老游一般以美國作為主要買量地區(qū)。

注：以上所有數(shù)據(jù)來自AdTiming發(fā)布的《2020年放置類手游研究報告》

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