新人方蘇的成長故事從蘇州證券石路營業(yè)部開始。

2001年從蘇州大學畢業(yè)后,方蘇加入了自己向往的證券行業(yè)。當時東吳證券的前身“蘇州證券”僅有包含石路在內(nèi)的兩個營業(yè)部。在這里,方蘇收獲了自己的“208號”工牌。從基礎柜員到客戶經(jīng)理,再到研究崗、管理崗,方蘇幾乎把營業(yè)部的所有崗位輪崗一圈。在營業(yè)部的9年,是她成長最快的時光。在這里,她的經(jīng)紀條線業(yè)務技能、客戶維護能力、市場營銷能力和協(xié)調(diào)管理能力,都得到了極大的提升。

2011年,東吳證券正式在上交所掛牌上市,成為全國第18家上市券商。同年,為配合全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(俗稱“新三板”)改革發(fā)展步伐,公司專設中小企業(yè)融資總部扎口管理新三板業(yè)務。在經(jīng)紀條線磨煉了十年的方蘇,成為組建新部門最合適的人選?！靶氯鍖Ξ敃r市場上的所有人來說,是一個全新的業(yè)務領域?；I建過程對我自己也是非常大的轉(zhuǎn)型和挑戰(zhàn),因為它跟以往經(jīng)紀條線的業(yè)務結(jié)構完全不同,相當于是從零開始、重新出發(fā)。”方蘇回憶道。

在業(yè)務開拓最為艱難的前兩年,方蘇帶著三名組員,一邊學習新業(yè)務,一邊跑市場、跑渠道、跑企業(yè)。沒有了固定的朝九晚五,加班加點、以客戶需求為中心隨時準備出發(fā)成為了工作常態(tài)。在他們的辦公室里,每個人工位上都掛著一套西服,放著一個行李箱?！爱敃r可能跑了10家企業(yè),才有一家會同意跟你聊一聊。因為在他們看來,政策還沒有落地,大家都不愿意去做第一個吃螃蟹的人?！狈教K說。

“服務企業(yè),理性分析和感性交流一個都不能少。”

2013年12月底,全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式向全國擴容開放。在方蘇和中小企業(yè)融資總部成員的努力下,東吳證券主辦的15家企業(yè)實現(xiàn)首批掛牌,掛牌數(shù)位列券商前列。

“我和方總是老朋友了,2014年1月在她的幫助下,東吳證券推薦蘇軸股份掛牌新三板,2020年6月又擔任我們的保薦機構,實現(xiàn)首批掛牌精選層。十年來,東吳證券一直為我們提供持續(xù)督導服務,幫助實現(xiàn)融資募投,企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)出利潤、員工數(shù)量都翻了四倍多?！碧K州老牌高新技術企業(yè)蘇軸股份董事長張文華說起和方蘇的合作故事時如數(shù)家珍,更對方蘇的理性規(guī)劃能力贊不絕口。

“我們始終把服務好長三角的中小微企業(yè)作為立身之本,新三板和北交所業(yè)務非常契合公司戰(zhàn)略定位和所處地域的資本市場發(fā)展需要?！狈教K介紹,東吳證券成長在長三角這片中小微企業(yè)最為發(fā)達、企業(yè)發(fā)展最為穩(wěn)健、也最具企業(yè)家精神的沃土上,“堅持根據(jù)地、融入長三角、服務中小微”是公司的戰(zhàn)略定位。

隨著新三板改革深化,北京證券交易所設立,東吳證券積極配合各地政府部門做好市場宣傳、政策分析,引導合適的企業(yè)在新三板和北交所掛牌上市。對于已在新三板掛牌的企業(yè),加大服務和投融資對接,助力企業(yè)發(fā)展壯大。一個圍繞解決融資難題、突破發(fā)展瓶頸的“東吳證券服務中小企業(yè)”模式逐步形成。

蘇州太湖雪董事長胡毓芳回憶起上市歷程依舊心潮澎湃:“北交所是2021年9月份宣布成立的,9月底方總就給我打電話問我們要不要上市,因為北交所政策特別符合我們的中小企業(yè)定位。當時我對上市根本沒概念,沒想到方總第一時間帶領團隊進行對接,還帶了一份完整的上市計劃,包括時間節(jié)點都寫好了。”方蘇的執(zhí)行力和專業(yè)度讓胡毓芳感嘆的同時,也讓她感受到了上市的迫切性。資本市場的瞬息萬變,錯過一次機會也許就要再等一年。思考三天后,胡毓芳便拍板決定和東吳證券合作。事實證明胡毓芳選對了,2022年12月30日,蘇州太湖雪絲綢股份有限公司僅僅歷時13個月,成功登陸北京證券交易所,成為新國貨絲綢第一股。

中小企業(yè)融資部門成立十年來,東吳證券綜合運用前端“資本+中介”、后端“掛牌后服務”的金融資源和服務,拓寬中小企業(yè)融資渠道,全方位支持中小企業(yè)發(fā)展,累計服務企業(yè)超過1000家。截至2022年底,東吳證券累計推薦新三板掛牌企業(yè)450余家,位列行業(yè)第5,累計為掛牌公司募集資金超百億元。2022年完成北交所上市項目6單,位居全國第三。

“投行經(jīng)驗值的提升要靠一次次通關來實現(xiàn)?！?/strong>

懷著敬畏與堅定,方蘇在證券行業(yè)已經(jīng)走過了22年,是行業(yè)內(nèi)名副其實的前輩。方蘇說,部門里的年輕人最常問她的就是:“如何才能成為一個合格的投行人?”這個問題,方蘇也曾無數(shù)次問過自己。

在她看來,投行是一個有魅力的行業(yè)?！巴缎?用一句話來概況,我覺得是‘為企業(yè)在資本市場提供綜合金融服務’,上市只是我們在服務企業(yè)全生命周期中的重要的一環(huán)。在助力企業(yè)成長發(fā)展、對接資本市場的過程中,個人的從業(yè)經(jīng)驗和知識儲備也會不斷豐富。這是一個經(jīng)驗導向的行業(yè),投行人的經(jīng)驗值要靠一次次打怪通關來提升?！?/p>

面對資本市場制度的不斷更迭,需要投行人始終保持工作熱情;面對中小企業(yè)的多樣性需求,需要投行人始終保持學習能力;長期與數(shù)據(jù)為伍,需要投行人有理性的分析能力;與各方商談,需要投行人有感性的理解能力;內(nèi)部外部競爭的堆疊,需要投行人有過硬的抗壓力和自驅(qū)力。在一次次的歷練通關中,方蘇完成了“個人升級”。在她的辦公室里,業(yè)內(nèi)各類權威獎牌依年排開,見證著她的“高光時刻”。

二十載青春成長,三十年東吳興盛。一位位像方蘇這樣的投行人,串聯(lián)起東吳證券的奮進圖鑒。三十年來,東吳證券緊緊圍繞服務國家戰(zhàn)略,與時代同頻,與發(fā)展共振,從一家區(qū)域性經(jīng)紀類券商成長為了在A股上市、向國際化發(fā)展的現(xiàn)代證券控股集團。三十而立,東吳證券向更高處的腳步,從未停止。

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