這是10年前任正非在華為內(nèi)部所講的一句話。

當(dāng)時(shí)的華為也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，比如全球化的殘酷競爭，比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換與產(chǎn)業(yè)升級，他指出華為要面對一個(gè)基本矛盾：

“所有行業(yè)中，工業(yè)產(chǎn)業(yè)是競爭最充分的行業(yè)，因?yàn)樗脑霞爱a(chǎn)品可以全球化配置，任何落后都不被保護(hù)。而電子行業(yè)又是工業(yè)行業(yè)中，競爭最充分的行業(yè)，因?yàn)樗闹饕a(chǎn)要素是取之不盡、用之不竭的數(shù)碼與河砂（二氧化硅）。”

而客戶對產(chǎn)品的需求是有限制的，不可能無限增長。因?yàn)槿丝诓荒軣o限增長，人也要睡覺休息……供給過剩會(huì)使信息產(chǎn)品價(jià)格越來越低，而產(chǎn)品制造由于技術(shù)越來越復(fù)雜，競爭會(huì)越來越艱難，“這種內(nèi)部的高成本，外部有限需求而形成的供給過剩的低價(jià)收入，形成一對矛盾?！?/p>

如何平衡這個(gè)矛盾，是一個(gè)大難題，有些反應(yīng)不及時(shí)和應(yīng)對不當(dāng)?shù)陌倌昃揞^，都會(huì)經(jīng)受不住這個(gè)矛盾帶來的壓力，走向了衰亡。

相比這些巨頭，華為的實(shí)力還很弱小。但我們知道華為是活了下來，而且活得越來越好，這是為什么呢？

可以說華為很“年輕”，沒有巨頭沉淀下來的各種問題和包袱，華為的組織更有活力，任正非的戰(zhàn)略更正確……

這些都有道理，但關(guān)鍵就在于華為努力建立了“規(guī)則的確定”。

那么，什么叫規(guī)則的確定呢？

任正非指出，華為公司是靠艱苦奮斗和技術(shù)創(chuàng)新活下來的。華為成功的奧秘就在華為的核心價(jià)值觀里——以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅(jiān)持艱苦奮斗，自我批判。

艱苦奮斗和技術(shù)創(chuàng)新是一種精神和行為，由此帶來的結(jié)果就是：

“有很大的市場覆蓋，有優(yōu)良的管理，能夠提供低成本優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司才能生存下來。”

任正非說，“華為就是要趕在死亡之前，達(dá)到了這樣的規(guī)模水平，并在這近十年中，努力變革自己，謙虛地向西方公司學(xué)習(xí)管理，提高效率，并制定了優(yōu)異的人力資源機(jī)制，促使全體員工不斷奮斗，才有可能活了下來，只要我們不自滿、不懈怠，我們就一定會(huì)是長久的贏家?！?/p>

總結(jié)起來就是很簡單的一句話：苦練內(nèi)功。這就叫“規(guī)則的確定”，苦練內(nèi)功才能大有可為。

金庸小說里有一句話，“他強(qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗。他橫由他橫，明月照大江。他自狠來他自惡，我自一口真氣足?！?/p>

這就是內(nèi)功心法了。

實(shí)際上，做企業(yè)就難免要面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境和局勢變化，這時(shí)候如果心性上的修為不夠，就會(huì)被變化裹挾著而去，浮浮沉沉，身不由己。

而如果你沉得住氣，不為外物、外境的變化所動(dòng)，保持戰(zhàn)略定力，苦練內(nèi)功，那就能順勢而為，把握機(jī)會(huì)，化危為機(jī)，更進(jìn)一步。就像華為當(dāng)年一樣，厚積薄發(fā)，更上層樓。

跟著問題跑，疲于奔命，這樣是成不了大器的。真正的高手，永遠(yuǎn)是你打你的，我打我的，讓對手跟著自己的節(jié)奏來。

任正非曾表示，服務(wù)和管理是華為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！巴庋拥幕A(chǔ)是內(nèi)涵的做實(shí)，沒有優(yōu)良的管理難以保持超過競爭對手的速度?！彼J(rèn)為企業(yè)只有靠優(yōu)良的管理和良好的服務(wù)才能帶來巨大的利益。

對企業(yè)這種組織而言，管理的改進(jìn)是永恒的，沒有管理，再多的人力資源和資本都不會(huì)發(fā)揮出應(yīng)有的作用（產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)進(jìn)步，經(jīng)營穩(wěn)健……）。

我們具體來說，企業(yè)要建立一套行之有效的財(cái)務(wù)支撐體系和人力資源管理體系，“錢”和“人”是最重要的企業(yè)要素，管理的水平就體現(xiàn)在對兩者的統(tǒng)籌安排上。任何一個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該重視管理優(yōu)化的問題，這才是一切的基礎(chǔ)。不然的話，就算遇到再好的機(jī)會(huì)，你也拿不住。

另外，企業(yè)也是一個(gè)做大蛋糕和分蛋糕的平臺(tái)，兩者都要高效進(jìn)行，為了做大蛋糕，內(nèi)部還要拉開差距。在這些方面，華為都提供了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

總而言之，形勢已經(jīng)很明朗了，以后那些投機(jī)取巧的商業(yè)模式是行不通了。而踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，聚焦技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造的企業(yè)，會(huì)大行其道。最后，一定要樂觀，讓打勝仗成為一種信仰，祝大家在2022年審時(shí)度勢，乘風(fēng)破浪，從勝利走向勝利。