在疫情期間，大家肯定都聽說過口紅效應(yīng)。口紅效應(yīng)是指在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，口紅的銷量反而會呈現(xiàn)上漲的趨勢。其實(shí)這本質(zhì)上是一種在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，大家為了滿足自己的消費(fèi)欲望而引發(fā)的購物習(xí)慣。這其實(shí)也是消費(fèi)者接觸奢侈品牌的機(jī)會，不過如今香水正在逐漸取代口紅的位置，形成了新的“香水經(jīng)濟(jì)”。

香水在疫情期間成為了全球化妝品品類中增長最快的細(xì)分市場，我國的香水市場也駛?cè)肓丝燔嚨馈?021年，眾多品牌的香水銷售收入大幅提升。

路威酩軒集團(tuán)旗下香水與美妝板塊銷售收入，在2021年上半年達(dá)到30.2億歐元，實(shí)現(xiàn)了37%的增長。雅詩蘭黛集團(tuán)香水部門2021年的凈銷售額增長23%至19.3億美元，經(jīng)營利潤從1700萬美元增至2.2億美元，香水品類增速僅次于護(hù)膚品類……

市場上的香水品牌主流還是那些歐美大牌，但是香水日益發(fā)展的過程中，國產(chǎn)香水品牌也逐漸浮現(xiàn)。氣味圖書館、觀夏、聞獻(xiàn)、冰希黎等都是一些國產(chǎn)新銳的香水品牌，在小眾國產(chǎn)更受歡迎的市場上，這些品牌也受到了資本的青睞。

但是國產(chǎn)品牌也因?yàn)槌闪r(shí)間較短、生產(chǎn)工藝有限等原因，出售的香水品控仍然有待改進(jìn)，而且在價(jià)格上也有更新的空間。

1. 香水市場面面觀

早期的香水市場主要集中在歐美地區(qū)，因?yàn)槲鞣饺说捏w味重，再加上生活習(xí)慣的不同，他們需要用香水掩蓋一些尷尬的味道，這算是一項(xiàng)基本需求。也因此西方有著悠久的制香和用香歷史，也因此催化了眾多的香水品牌。

香水的專業(yè)市場上被分為了沙龍香水和商業(yè)香水，其實(shí)像大家日常生活中能在網(wǎng)上買到的寶格麗、迪奧和愛馬仕等都屬于商業(yè)香水，因?yàn)檫@些品牌不是靠香水發(fā)家的，只是在品牌做大后開啟了香水產(chǎn)線。

沙龍香水一般都是專業(yè)做香水的品牌，而且擁有一定的歷史，不注重瓶身設(shè)計(jì)，很多都用統(tǒng)一的香水瓶。由于它們不需要或者不屑與大眾品牌去拼銷量，這意味著他們不太會迎合大眾消費(fèi)者的口味，這樣在創(chuàng)作方面就擺脫了很多束縛。個(gè)性、創(chuàng)意、與眾不同是它們的特點(diǎn)。

歐美市場上的沙龍香和商業(yè)香基本都有受眾市場，相比之下沙龍香的價(jià)格更高，在國內(nèi)也很難買到，像馥馬爾、潘海利根、愛慕等品牌的香水都是經(jīng)典的沙龍香。

如此看來，國內(nèi)的香水品牌大多都是沙龍香的定位。氣味圖書館、聞獻(xiàn)、五朵里等品牌都是只有香水香氛這一品類，而且這些品牌的售價(jià)也在往國際大牌上靠攏。

如果非要給中國香水市場確定一個(gè)起點(diǎn)的話，那就要從05年絲芙蘭進(jìn)入中國市場算起。絲芙蘭作為美妝集合店，售賣眾多品牌的香水，也許是人們對氣味本就敏感，所以也漸漸地開始接受香水。

到了2014年，國內(nèi)外的眾多香水品牌才開始進(jìn)入中國市場。而氣味圖書館作為標(biāo)志性的國內(nèi)香水品牌，在2009年誕生。隨后，野獸派、RE調(diào)香室、野獸青年、聞獻(xiàn)等國產(chǎn)香水品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自2017年以來，中國香氛企業(yè)注冊量顯著增長。截至去年5月，中國香氛企業(yè)注冊量超過2000家。

從市場規(guī)模上來看，歐美市場已經(jīng)趨于飽和，甚至在北美、西歐及東歐地區(qū)出現(xiàn)了負(fù)增長。那是可喜的是，國內(nèi)市場同比增長了6.5%，為全球增速最快的地區(qū)。但是目前香水仍然不是國內(nèi)大眾的剛需，市場規(guī)模偏小。

不過，雖然國內(nèi)香水市場的規(guī)模偏小，但是增速較快。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國的香水市場在2015-2020年間年復(fù)合增長率達(dá)14.9%，未來5年預(yù)計(jì)為22.5%，到2025年，中國香水市場零售額將達(dá)到300億元人民幣；而全球市場未來5年復(fù)合增長率約為7%，2025年將達(dá)到4321億元人民幣。

對比可見，未來幾年，中國市場的增速將是全球市場的3倍左右，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

受消費(fèi)理念的影響，香水也被越來越多的國內(nèi)人群所接受，在很多網(wǎng)購平臺上，香水也成了送禮的首選。而且在一些懂香水的人群中，小眾香水成了他們新的追求。

2. 國內(nèi)香水價(jià)格偏高，怎么讓消費(fèi)者買單？

如果大家看過“拜托了冰箱”一定會對戚薇那一冰箱的香水印象深刻，作為明星自然會有很多香水，而且價(jià)格不菲的香水也會有很多。戚薇曾說自己的一瓶香水能買一套房子，也由此看見香水的高昂價(jià)格。

其實(shí)市面上沒有最貴的香水，因?yàn)樯虡I(yè)香水是批量生產(chǎn)，定價(jià)在那里不動；而那些古董香水也因?yàn)椴荒茉谑忻嫔狭魍ǎ灾挥袗酆孟闼娜耸坎艜ù髢r(jià)錢買下來。

不過買過香水的顧客肯定知道香水的普遍價(jià)格，常見的奢侈品牌香水50ml也就是一支口紅多一點(diǎn)的價(jià)格，平均下來每毫升也就是3-5元左右。當(dāng)然，也有像愛慕和湯姆福特這樣舍得用昂貴香料的品牌，它們家的香水價(jià)格基本上是1000元左右100ml的水平。

這些香水雖然賣的貴，但是也值這些錢。像愛慕這個(gè)品牌，為了將阿拉伯的制香地位鞏固，一直都是用最好最昂貴的香料，一瓶賣千元以上也是值得的?？墒菄鴥?nèi)的這些品牌既沒有品牌歷史，也沒有制香經(jīng)驗(yàn)，為何敢賣這么貴呢？

氣味圖書館一瓶100ml的香水大概在300元左右，在網(wǎng)上這個(gè)價(jià)錢完全可以買一瓶寶格麗或者紀(jì)梵希的香水。而更離譜的品牌是聞獻(xiàn)，一瓶30ml的香水敢賣1990元。

聞獻(xiàn)DOCUMENTS誕生于2021年，品牌以中國年輕人創(chuàng)造更高級更能代表中國美學(xué)哲思的香氣為宗旨。聞獻(xiàn)可以被稱為國產(chǎn)香水價(jià)格的天花板，全系列的產(chǎn)品都定價(jià)在350-2650元之間。對比相似香精濃度的國際商業(yè)香品牌，迪奧曠野男士EDP60ml香水售價(jià)為860元，香奈兒蔚藍(lán)男士濃香精50ml香水售價(jià)為920元，而聞獻(xiàn)30ml香水則高達(dá)850元。

國產(chǎn)香水的一貫套路就是在線上做營銷推廣，然后將自己線下門店裝修的與眾不同格調(diào)非凡，以此塑造更高級的形象，也能配的上更高的售價(jià)。

但實(shí)際上如此高的售價(jià)并不能和香水的質(zhì)量畫等號，這也是不少人不愿意為國產(chǎn)香水買單的原因。眾多網(wǎng)友表示自己跟風(fēng)買的國產(chǎn)香水香味留香不久，而且前中后調(diào)變化不明顯，仍然有一股香精味。

雖然眾多國產(chǎn)品牌的香水都打著用了更高的技術(shù)、更好的材料，但是結(jié)果卻是很多消費(fèi)者都不滿意。甚至re調(diào)香室的香水還存在變質(zhì)的問題，放了半年直接沒味道了，只有濃厚的酒精味。

面對這樣的情況，國產(chǎn)香水不僅要跟專業(yè)的制香品牌學(xué)習(xí)技術(shù)，還要舍得花錢請調(diào)香師，不然國產(chǎn)香水面臨的只有消費(fèi)者的吐槽。

結(jié)語

目前國內(nèi)眾多香水品牌都有了資本的注入，面對這樣的新產(chǎn)品新思路，要是只想撈金的話，國產(chǎn)香水是沒有出路的。