亞馬遜有效選品方法
我是Regan，今天我跟大家分享我自己在用5種有效亞馬遜選品方法及思路。
類目選品方法
供應(yīng)鏈選品方法
工具選品方法
精品店鋪復(fù)制法
社媒選品方法
1. 類目選品方法
第一種是基礎(chǔ)得選品方法，通過類目挨個(gè)進(jìn)行篩選分析進(jìn)行選品，這種方法是最慢得，但是也是最有效得方法，原因在于我們目前很多人在使用工具或者其他方法得時(shí)候，會(huì)通過篩選條件或者指標(biāo)進(jìn)行篩選，這種篩選方法得話很容易漏掉很多好的產(chǎn)品或者好的類目。所以我們可以通過一級(jí)級(jí)篩選類目得方法來(lái)找到利基產(chǎn)品。
這種方法更多得適用于我們選定了一定的市場(chǎng)后進(jìn)行細(xì)分化得類目篩選。不然亞馬遜上千個(gè)類目，每個(gè)類目都觀察分析會(huì)浪費(fèi)大量得時(shí)間。
首先假設(shè)我們確定了home類目，然后我們打開亞馬遜得home類目鏈接：
進(jìn)一步篩選出我們感興趣得二級(jí)類目進(jìn)行具體分析：
或者也可以通過選品工具直接進(jìn)行類目篩選：
可以直接得出具體得每個(gè)子類目得數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)分析，在顯示的指標(biāo)中我們可以粗略的看到關(guān)于類目的銷量，壟斷情況，新品數(shù)量以及里面鏈接的總數(shù)量。 可以幫助我們初步分析這個(gè)市場(chǎng)的可行性。 在初步篩選之后可以點(diǎn)擊市場(chǎng)縱深，進(jìn)行更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研。
可以同步通過我的選品數(shù)據(jù)分析表來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，將各個(gè)指標(biāo)都統(tǒng)計(jì)好之后可以幫助我們找到這個(gè)類目里面非常利基的產(chǎn)品。
（因?yàn)殡m然很多類目看起來(lái)是比較紅海的市場(chǎng)，但是深入分析后可以發(fā)現(xiàn)里面是有很多細(xì)分市場(chǎng)可做，所以產(chǎn)品調(diào)研非常重要。）
2. 供應(yīng)鏈選品方法
首先我們基本上在選擇供應(yīng)商，找產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)去1688上面找產(chǎn)品。我們可以根據(jù)這種思路去反選出一些比較好的產(chǎn)品出來(lái)。 可以看我的搜索，直接搜索：“跨境爆款”
當(dāng)然我們并不是真的需要這樣得搜索產(chǎn)品， 因?yàn)闃?biāo)注非常明顯得產(chǎn)品肯定做的人非常多，我們可以通過這種方式來(lái)找到專門供貨給跨境客戶得供應(yīng)商，然后去他們店鋪里面去深入調(diào)查更多新穎得產(chǎn)品。
我們以這個(gè)產(chǎn)品為例，找到了一款護(hù)腰產(chǎn)品，然后進(jìn)入賣家店鋪。
找到供應(yīng)產(chǎn)品，可以看到，有很多得延申產(chǎn)品拓展出來(lái)。而且遇到這種專業(yè)做護(hù)具的產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品線都可以幫助我們拓展出來(lái)。
找到比較不錯(cuò)的產(chǎn)品之后，我們?cè)偃嗰R遜平臺(tái)去反查這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，如果市場(chǎng)不錯(cuò)我們可以進(jìn)一步的進(jìn)貨測(cè)款。
（注意專利和類目審核問題，這種理療產(chǎn)品審核非常嚴(yán)格，提前問工廠資質(zhì)）
3.工具選品方法
工具選品的方法比較直接，我通過賣家精靈給大家做一下演示：
工具分類兩類，一種是選擇出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，一種是選擇符合條件的類目。我們先來(lái)展示一下第一種。我們選好篩選條件進(jìn)行篩選
點(diǎn)擊具體分析產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)以及產(chǎn)品的數(shù)據(jù)： 尺寸，上架時(shí)間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，利潤(rùn)率等等來(lái)進(jìn)一步評(píng)判產(chǎn)品。
我這里選擇一級(jí)類目，在我們具體操作的時(shí)候最好根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行小類目的篩選，而不是盲目看產(chǎn)品。
再點(diǎn)擊感興趣的類目進(jìn)一步觀察類目的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷量，新品占比等等。
4. 精品店鋪復(fù)制法
接下來(lái)是精品店鋪復(fù)制方法，這種思路適合各種類型的賣家，不管你是精鋪還是精品，甚至是鋪貨都可以從競(jìng)品店鋪獲得產(chǎn)品的思路。
首先我們先找到一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，就那工具篩選出來(lái)的類目為例：
打開銷售產(chǎn)品的賣點(diǎn)店鋪，找到小精品店鋪。
小精品店鋪的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：
整個(gè)店鋪listing數(shù)量不超過5個(gè)（可以放寬到10個(gè)）
基本上店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品都做起來(lái)（有一定的銷量基礎(chǔ)）
上架時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)
可以看到，我們找到的這個(gè)店鋪一共只有兩款產(chǎn)品，并且上架時(shí)間也不長(zhǎng)，銷量都還不錯(cuò)。
那么針對(duì)這種產(chǎn)品我們就可以進(jìn)行復(fù)制，聯(lián)系供應(yīng)商核算利潤(rùn)率。
另外針對(duì)這種精品店鋪可以監(jiān)控起來(lái)，及時(shí)跟進(jìn)店鋪內(nèi)的上新產(chǎn)品情況。因?yàn)獒槍?duì)這種店鋪來(lái)說(shuō)，上產(chǎn)品不會(huì)太多，每款產(chǎn)品都是按照精品去做的，很容易可以推起來(lái)。
另外賣家精靈還有一款工具可以監(jiān)控店鋪的上新產(chǎn)品數(shù)據(jù)，非常方便，會(huì)給我們信息提醒。
通過同時(shí)監(jiān)控多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，來(lái)獲取最新的產(chǎn)品動(dòng)向，來(lái)幫助我們不至于被落后太多。
5. 社媒選品法
這種方法主要是通過一些社交平臺(tái)： Facebook ， ins ， 推特等等這樣的平臺(tái)去關(guān)注有哪些產(chǎn)品在打廣告，或者哪些品牌推廣了一款新品，我們及時(shí)跟進(jìn)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)研開發(fā)。
目前最火的屬于tiktok了，現(xiàn)在做tiktok的人也是非常多，上面也有很多奇特的產(chǎn)品。
