4月11日，特步國際控股有限公司發(fā)布了2023年第一季度中國內(nèi)地業(yè)務營運狀況。截至2023年3月31日止3個月，特步主品牌零售銷售（包括線上線下渠道）同比增長約20%，零售折扣水平七至七五折，渠道庫存周轉(zhuǎn)少于五個月。這一業(yè)績表明，特步國際在疫情后的市場復蘇中表現(xiàn)出強勁的增長動能和市場競爭力。

再回顧下特步國際的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)其新一季度的成績其實是對2022年增長態(tài)勢的延續(xù)。據(jù)了解，特步國際2022年全年實現(xiàn)總收入為人民幣129.3億元，同比增長29.1%。

那么，特步國際是如何實現(xiàn)持續(xù)增長的？

產(chǎn)品+渠道驅(qū)動，品牌實現(xiàn)進一步提升

特步國際2023年第一季度零售銷售同比大漲20%，主要有以下三個原因。

第一，產(chǎn)品創(chuàng)新。特步國際在產(chǎn)品設計和研發(fā)上不斷投入和創(chuàng)新，推出了多款符合消費者需求和喜好的新品。例如，特步冠軍跑鞋系列，在2022年全馬賽事中助力何杰、楊紹輝打破塵封逾15年馬拉松國家紀錄；特步智能跑鞋系列，其中特步氫風4.0智能跑鞋是一款輕量緩震的跑鞋，中底采用了騛羽科技，重量輕、回彈性好。鞋面采用了賈卡面料，透氣性強。智能芯片可以記錄跑步數(shù)據(jù)，并提供語音指導和訓練計劃，體現(xiàn)了特步在智能跑鞋領域的創(chuàng)新能力。

第二，渠道優(yōu)化。特步國際在渠道管理上不斷優(yōu)化和調(diào)整，提升渠道效率和盈利能力。特步國際采用直營和加盟相結合的模式，加強對加盟商的培訓和指導，提高加盟商的忠誠度和滿意度。另外，還積極拓展線上渠道，利用電商平臺、社交媒體、直播等多種方式，提高品牌曝光度和銷售額。

第三，品牌提升。特步國際在品牌營銷上不斷創(chuàng)新和突破，與多個國際知名品牌和機構合作，提升了品牌形象和影響力。例如，與著名動畫IP怪獸大學進行合作，推出系列產(chǎn)品等。這些合作都有助于提升特步國際的品牌知名度和美譽度。

立足“五五規(guī)劃”加強布局，發(fā)展方向清晰

根據(jù)特步國際發(fā)布的2021年至2025年的“五五規(guī)劃” ，特步國際未來的發(fā)展方向可以概括為以下三個方面。

第一，主品牌增長。特步國際將繼續(xù)發(fā)揮主品牌特步Xtep的優(yōu)勢，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌提升等方式，實現(xiàn)主品牌的穩(wěn)健增長。特步國際預計到2025年，主品牌的收入將達到200億元，年復合增長率超過23%。

第二，新品牌拓展。特步國際將積極發(fā)展新品牌業(yè)務，包括索康尼、邁樂、蓋世威、帕拉丁等國際知名運動品牌，以及特步兒童等自有品牌，滿足不同消費者的需求和喜好。預計到2025年，特步新品牌的收入將達到40億元，年復合增長率超過30%。

第三，國際化布局。特步國際將加快海外市場的開拓和拓展，利用自身的資源優(yōu)勢和經(jīng)驗積累，在海外市場建立穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡和客戶基礎。

綜上所述，特步國際2023年第一季度的經(jīng)營情況非常亮眼，彰顯了企業(yè)在跑步市場的領先地位，以及其產(chǎn)品和服務的受歡迎程度。而隨著“五五規(guī)劃”的繼續(xù)執(zhí)行，同時發(fā)展新品牌業(yè)務，加快海外市場的開拓，特步國際2023年及以后的業(yè)務前景將愈加明朗。

來源：港股研究社