數(shù)字經(jīng)濟(jì)是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)之后的主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)，數(shù)字化 轉(zhuǎn)型正在驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式、生活方式和管理方式發(fā)生深刻變革，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)、政治格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

近年來(lái)，云計(jì)算，人工智能，物聯(lián)網(wǎng)，區(qū)塊鏈和5G技術(shù)等數(shù)字化技術(shù)紛繁多樣，隨機(jī)迭代出業(yè)務(wù)模式層出不窮。技術(shù)應(yīng)用和商業(yè)模式的創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的促進(jìn)作用正日益顯著。

在此背景下，由上海市管理科學(xué)學(xué)會(huì)主辦，浙江大學(xué)、南京大學(xué)、中國(guó)計(jì)量大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、浙江工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)辦的，以“數(shù)字經(jīng)濟(jì)·商業(yè)模式·管理創(chuàng)新”為主題的上海管理科學(xué)論壇·系列分論壇于2022年4月16號(hào)線上直播分享。

浙江貳貳網(wǎng)絡(luò)（集團(tuán)）董事長(zhǎng)許遠(yuǎn)東應(yīng)邀參與此次論壇分享，同企業(yè)家、學(xué)術(shù)界專家于論壇中澆筑交流合作的基座，為企業(yè)發(fā)展的道路提供源源不斷的思路。

分享中，許總以“新版地主和長(zhǎng)工們”的故事開篇，首先，談到數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

“無(wú)入口，無(wú)官網(wǎng)，無(wú)鏈接，無(wú)內(nèi)容，無(wú)流量，無(wú)數(shù)據(jù)”，企業(yè)自己互聯(lián)網(wǎng)“私域存在”的缺失問(wèn)題，主動(dòng)放棄了私域或互聯(lián)網(wǎng)上的私人領(lǐng)地的擁有來(lái)?yè)Q取平臺(tái)帶來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)早期便利，把巨頭平臺(tái)的賬號(hào)當(dāng)成自己的私人領(lǐng)地也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)用戶（數(shù)字）資產(chǎn)流失。

并由當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局，進(jìn)一步提出，企業(yè)不分大小都應(yīng)該是平臺(tái)，是否是企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是你是否擁有自己直接鏈接的客戶。

其次，許總又以貳貳網(wǎng)絡(luò)（集團(tuán)）旗下的愛名網(wǎng)（22.cn）域名、知協(xié)商標(biāo)（32.cn）經(jīng)營(yíng)模式為原型分享，如何不入駐任何平臺(tái)，不做平臺(tái)附庸，深耕官網(wǎng)，建立自己的小平臺(tái)，直連客戶，把小生意做大。

但是，舊官網(wǎng)沒用了，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全“移動(dòng)、社交、智能”了，企業(yè)需要重新“定義”我們自己的網(wǎng)站！把傳統(tǒng)網(wǎng)站，升級(jí)為“能干銷售、做業(yè)務(wù)，手機(jī)管理“的數(shù)字化營(yíng)銷中臺(tái)，“一個(gè)后臺(tái)，一個(gè)中心，一份數(shù)據(jù)”私域官網(wǎng)，全域營(yíng)銷。用App管理官網(wǎng)生意，實(shí)現(xiàn)手機(jī)一響客戶自來(lái)！

基于SaaS技術(shù)平臺(tái)建立的擁有獨(dú)立域名，內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)主權(quán)和經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任；由社會(huì)化云計(jì)算能力支撐，可以自主、自由對(duì)接第三方軟件工具、宣傳推廣渠道與媒體平臺(tái)的新型網(wǎng)站（官網(wǎng)）?！?/p>

最后，許總分享了LTD（lead to deal）“從引導(dǎo)到成交”思想，指從潛在的意向客戶（線索）引導(dǎo)到達(dá)成交易合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)交付的數(shù)字化方法論。

→LTD從引導(dǎo)到成交方法論概述

助力企業(yè)在方法論的理論指導(dǎo)下，市場(chǎng)活動(dòng)以官網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷模式（入站營(yíng)銷inbound marketing）。傳統(tǒng)從線索到回款進(jìn)行“數(shù)智化”升級(jí)，把市場(chǎng)活動(dòng)、管理線索、管理機(jī)會(huì)點(diǎn)、管理合同執(zhí)行和客戶管理都屬于企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)動(dòng)作固化到平臺(tái)（軟件）。

→基于Lead To Deal的入站營(yíng)銷（Inbound Marketing）模式解決方案

用軟件系統(tǒng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行管控，實(shí)現(xiàn)三線一集（員工在線、業(yè)務(wù)在線、客戶在線，數(shù)據(jù)歸集）的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷行為進(jìn)行數(shù)字化、可視化，實(shí)現(xiàn)“銷售自動(dòng)化，服務(wù)在線化”。

我們不僅要活在當(dāng)下，我們更要?jiǎng)?chuàng)建面向未來(lái)的新型數(shù)字化企業(yè)，通過(guò)“營(yíng)銷有官網(wǎng)，鏈接客戶有自己域名，品牌有自己的商標(biāo)，創(chuàng)新創(chuàng)意有專利保護(hù)”；來(lái)實(shí)現(xiàn)“生意進(jìn)系統(tǒng)，客戶找上門，銷售自動(dòng)化，服務(wù)在線化，”把創(chuàng)新創(chuàng)意推向市場(chǎng)，最終靠實(shí)力把企業(yè)做更大。

為了傳播不一樣的私域理念，我們還專門寫了一本書，個(gè)大平臺(tái)有售。

對(duì)于私域與企業(yè)數(shù)字化方面也歡迎大家掃碼加我微信，一起探討交流，一起進(jìn)步，成長(zhǎng)。

做自己數(shù)字化的“主人”！

繽紛的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新社會(huì)，一定是由無(wú)數(shù)獨(dú)立、自主的靈魂構(gòu)成。

擁有自己，你就會(huì)是最有趣的那個(gè)。

謝謝大家！