引言：

數(shù)字化浪潮下，酒企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是必然。但回歸到現(xiàn)實，才發(fā)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，受阻礙、遇難題是常態(tài)；也發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化并不是在產(chǎn)品上賦個碼這么簡單的事情。

一、15天數(shù)十萬人參與天龍泉的掃碼活動

提高自己，順應(yīng)時代的發(fā)展，才能更好地保全自我，發(fā)展自我。于人，于企業(yè)，是一樣的道理。酒企數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為行業(yè)必談的話題，唯有跟上行業(yè)步伐，酒企才得以形成核心競爭力，打造堅實的防御壁壘。

《中國酒業(yè)營銷數(shù)字化白皮書（2022版）》對白酒行業(yè)數(shù)字化的分析（部分內(nèi)容）

《中國酒業(yè)營銷數(shù)字化白皮書（2022版）》透過研究國內(nèi)頭部腰部酒企的數(shù)字化進(jìn)化歷程、總結(jié)歸納酒企如何通過數(shù)字化技術(shù)的重構(gòu)和重組、如何找到合適的數(shù)字化場景、數(shù)字化工具，借鑒優(yōu)秀的實戰(zhàn)案例和方法論，解決酒企在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下“以客戶為中心”的增長問題。若想進(jìn)一步了解，請?zhí)砑游哪┦孀匣ǖ钠髽I(yè)微信咨詢。

近日，作為廣西的龍頭酒企“天龍泉”數(shù)字化動作頻出，其推出的掃碼活動雖然只在廣西百色這一個地區(qū)開展，但成功在短短的15天內(nèi)覆蓋了600家終端門店，且吸引了數(shù)十萬用戶參與。

半個月時間，一個掃碼活動，一個地區(qū)，近千家終端門店，數(shù)十萬用戶；天龍泉是如何做到的？接下來，我們就天龍泉的活動本身，分析他的掃碼活動為何能有此成效。

二、活動前期籌備

1、定區(qū)域

為何天龍泉選擇廣西百色這一個地區(qū)推廣掃碼活動？

酒企推廣、落實某個活動需要投入巨大的人力、資金、時間等成本，因此前期需要在各方面進(jìn)行綜合考慮。其中，選擇在哪個地區(qū)開展也十分關(guān)鍵，這將是影響活動最終效果的重要因素之一。

酒企選擇地區(qū)開展活動，主要考慮的重點(diǎn)有幾個：

一是選取小范圍試點(diǎn)還是大范圍鋪開，一般情況下，為了降低試錯成本，酒企會通過對某個地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，先看活動效果再選擇大范圍鋪開。

二是選取開展試點(diǎn)的地區(qū)。這就需要酒企往更細(xì)的方向考慮，比如天龍泉選擇百色這個地區(qū)之前，思考的問題大概為：百色地區(qū)的渠道維護(hù)客情情況如何？之前是否有在百色地區(qū)推廣過類似活動？要在有用戶基礎(chǔ)的地區(qū)開展還是開發(fā)一個完全的新地區(qū)？

綜合考慮下，天龍泉以百色為試點(diǎn)區(qū)，以線下終端為主要陣地，布局掃碼營銷。

2、定產(chǎn)品

掃碼營銷要在哪款產(chǎn)品上做？

天龍泉選擇定價16元的“清爽二代”作為本次掃碼領(lǐng)紅包活動的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品本身還是其產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群，某種程度上相應(yīng)放大了掃碼領(lǐng)紅包活動的價值。

就產(chǎn)品本身來說。消費(fèi)者購買的價格為16元，若掃碼參與活動后有機(jī)會獲得66元的紅包。紅包價值本身就超出了產(chǎn)品價格，產(chǎn)品和紅包之間所形成的高價值差是消費(fèi)者日常生活中的高光點(diǎn)，他們愿意以此為基礎(chǔ)產(chǎn)出內(nèi)容，從而打造自身社交圈內(nèi)的“熱點(diǎn)內(nèi)容”，形成二次傳播。

選擇在這款產(chǎn)品上開展?fàn)I銷活動，制造額外的價值感與驚喜感，使掃碼活動的吸引力無限放大，并推動用戶之間自主傳播。

3、定群體

就清爽二代所針對的目標(biāo)人群及主要消費(fèi)場景來說，其更適合消費(fèi)者日常生活中的聚飲場景，比如非商務(wù)宴請的場景、消費(fèi)者追求產(chǎn)品質(zhì)量而非只注重表面包裝的、密友之間或是個人休閑之余想要小酌一杯的......

天龍泉的清爽二代系列產(chǎn)品就十分匹配這類目標(biāo)人群及消費(fèi)場景。為此，天龍泉在這款產(chǎn)品所設(shè)置的掃碼領(lǐng)紅包活動的流程都盡量簡潔，從而提高消費(fèi)者在開瓶時掃碼參與的可能性，并逐漸培養(yǎng)用戶的掃碼習(xí)慣。

三、總結(jié)

從天龍泉在活動籌備前期的動作來看，酒企想要活動有效果，必須從活動前期進(jìn)行周全的考慮。從選址、選產(chǎn)品、選人幾個方面，其實歸根結(jié)底對應(yīng)的就是人、貨、場。

近年，以數(shù)字化能力重構(gòu)人、貨、場的話題也持續(xù)不斷，而酒企投入數(shù)字化建設(shè)之前，還得對其先進(jìn)行充分考慮，做正確的選擇方能為下一步數(shù)字化建設(shè)打下基礎(chǔ)。

活動籌備完成后，接下來具體該做什么讓掃碼活動執(zhí)行？下一篇，我們將進(jìn)一步拆解天龍泉清爽二代的掃碼活動流程、活動覆蓋到線下終端的具體措施、實施步驟等內(nèi)容，敬請期待。