強勢甲方不允許修改合同，怎么辦才能既促成交易又可以有效把控風(fēng)險？

先別慌，你一定要相信：再強勢的巨人，也是有弱點的，具體而言在于這么幾點：

第一，容易自廢武功。例如國企的弱點就是規(guī)矩太多，內(nèi)審合規(guī)等制度管束太嚴(yán)，如果合同條款明顯違法或賦予甲方權(quán)力過大，過于容易認(rèn)定乙方違約的話，到時候，甲方追究還是不追究乙方責(zé)任呢？這就將強勢方置于很尷尬的境地。

第二，內(nèi)耗太多可以利用。別以為對方談判團(tuán)隊就是鐵板一塊，林子大了，什么鳥都有，例如業(yè)務(wù)盼著合同趕快談完，法務(wù)想著如何少背鍋，不背鍋，財務(wù)想著確?，F(xiàn)金流。你如果能夠充分利用這一點，在他們之間調(diào)撥離間，就能收到奇效。

第三，巨人和螞蟻一樣，都是利益優(yōu)先的。用足耐性，和巨人磨那些估計他容易接受改變的條件，隨著時間拖延，巨人付出的時間成本越來越多，他選擇其他交易對象的可能性就越來越小，他答應(yīng)你的條件機會就會越來越大了。直至交易截止那一刻，當(dāng)你看到巨人應(yīng)該一臉哭相的時候，拋出你最想要改變的條件，一擊即中，漂亮收官。

高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時代合同實務(wù)指南》主編。中國法學(xué)會法律文書研究會理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會仲裁員。1993年開啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》、《公司法實務(wù)指南》等13本法律實務(wù)暢銷作品。