今天分享的OKR案例是：提高資金周轉(zhuǎn)率

第1步：拆解出目標(biāo)包含的基本元素：

1、管理應(yīng)收賬款：加快客戶付款速度，縮短賬期?？梢酝ㄟ^提高信用標(biāo)準(zhǔn)選擇信用良好的客戶，也可以提供折扣等激勵客戶早付款。

2、控制存貨：降低庫存水平，減少資金占用。可以通過提高倉儲效率，優(yōu)化訂貨計劃，減少過剩庫存。

3、加速應(yīng)付賬款：與供應(yīng)商商議延長付款期限，在不影響供應(yīng)鏈的前提下，讓公司資金更長時間在手。

4、銷售渠道改進：拓展銷售渠道，增加銷售收入?？梢酝ㄟ^開拓線上渠道，推出新產(chǎn)品等方式增加銷量。

5、成本控制：通過成本管控或優(yōu)化能提高毛利率，讓更多收入變現(xiàn)為現(xiàn)金?？梢酝ㄟ^原材料成本優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率，裁員降薪等方式控制成本。

第2步：找出元素包含的內(nèi)在原理：

1、管理應(yīng)收賬款：減少應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)可以加速現(xiàn)金流入，改善資金周轉(zhuǎn)。需要權(quán)衡信用風(fēng)險和銷售收入。

2、控制存貨：降低存貨占用資金，可以加速資金周轉(zhuǎn)。但是如果節(jié)省過度，可能影響正常的業(yè)務(wù)運營。需要權(quán)衡成本控制和服務(wù)質(zhì)量。

3、加速應(yīng)付賬款：延長應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，可以減緩現(xiàn)金流出，改善資金周轉(zhuǎn)。但是如果延期過長，會影響供應(yīng)商關(guān)系和信用。需要權(quán)衡資金控制和供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

4、銷售渠道改進：增加銷售收入，可以帶來更多現(xiàn)金流入，從而改善資金周轉(zhuǎn)。需要考慮不同渠道的成本收益權(quán)衡。

5、成本控制：降低成本可以增加利潤率，讓更大部分收入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，改善資金周轉(zhuǎn)。但是過度控制成本可能影響產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，甚至研發(fā)創(chuàng)新。需要綜合考慮各方面因素。

第3步：根據(jù)內(nèi)在原理，提出相對應(yīng)的假設(shè)：

1、縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，可以增加現(xiàn)金流入，改善資金周轉(zhuǎn)率。需要在不影響銷售的前提下，加強對客戶信用和收款管理。

2、合理控制存貨數(shù)量，減少占用資金，可以加速資金周轉(zhuǎn)。需要在不影響正常業(yè)務(wù)運營的前提下，加強對存貨的管理和成本控制。

3、延長應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，可以減緩現(xiàn)金流出，改善資金周轉(zhuǎn)率。但是不宜過長，否則會影響供應(yīng)商關(guān)系和企業(yè)聲譽。需要在供應(yīng)鏈穩(wěn)定的前提下，適度延期支付賬款。

4、優(yōu)化銷售渠道，增加銷售收入，可以增加現(xiàn)金流入，改善資金周轉(zhuǎn)率。需要權(quán)衡不同渠道的銷售潛力、客戶群體和渠道成本，選擇最優(yōu)化的渠道組合。

5、合理控制各項成本開支，可以增加利潤，讓更大部分收入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，從而改善資金周轉(zhuǎn)率。但是不得過度節(jié)省，影響產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量及企業(yè)長期發(fā)展。需要整體考量，制定最優(yōu)成本控制方案。

第4步：基于假設(shè)，制定解決方案：

1、加強應(yīng)收賬款管理，通過提高客戶信用審查標(biāo)準(zhǔn)、縮短信用期限、加強催收力度等措施，縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，增加現(xiàn)金流入。

2、加強存貨管理和成本控制，通過優(yōu)化采購計劃、縮短安全庫存周期、清理滯銷和過期產(chǎn)品等措施，降低存貨占用資金，加速資金周轉(zhuǎn)。

3、適度延長應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，通過與主要供應(yīng)商協(xié)商延期付款條件、選擇信用期更長的替代性供應(yīng)商等措施，減緩現(xiàn)金流出，但注意不影響供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

4、優(yōu)化銷售渠道，通過開發(fā)新的潛在客戶群體、選擇渠道成本更低的銷售平臺、談判渠道推廣費用等措施，增加現(xiàn)金流入。

5、優(yōu)化成本控制方案，通過分析各成本項目支出效益、mareting營銷費用using、采購成本優(yōu)化等措施，合理壓縮各項成本開支，讓更多收入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，但不影響產(chǎn)品質(zhì)量和長期發(fā)展。

第5步：基于解決方案，確定關(guān)鍵結(jié)果KR:

KR1 將應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短至X天以內(nèi)，增加現(xiàn)金流入Y萬元。

KR2將存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短至Z天以內(nèi)，減少占用資金W萬元。

KR3將應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)延長至Q天以上，減緩現(xiàn)金流出V萬元。

KR4新增銷售渠道U個，新增銷售收入T萬元。

KR5壓縮各項成本開支S萬元，讓更多收入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金R萬元。

目標(biāo)寫在評論區(qū)，免費幫你拆OKR！

用吱序OKR，一定可以定出OKR