整個行業(yè)最核心的還是人的問題

《藝術市場》：開設羽呈講堂是出于怎樣的考慮？初衷是什么？

于飛：由于我的從業(yè)經歷橫跨過藝術行業(yè)的好幾個門類——從畫廊到媒體，從美術館到產業(yè)園區(qū)，無論哪個角色，發(fā)展瓶頸歸根結底還是人的問題，即從決策層、管理層到執(zhí)行層，三個層面各有各的問題。因為以前的傳統(tǒng)教育沒能提供一個在行業(yè)里面真正讓人落地實操的基礎，大家都是在邊學邊做，因而帶來的弊端即是：絕大部分人都要耗費幾年的時間去試錯。對于經營者來說，他可以通過這樣的課去分析整條產業(yè)鏈，在那之后就會站在一個俯視全行業(yè)的高度上，再次判斷設定自己的經營方向、商業(yè)模式、企業(yè)定位，這個時候，思路才會很清晰，從而少走很多彎路。對于發(fā)展遇到瓶頸的從業(yè)者來說，也可以通過學習避免迷?；蛎つ康穆殘鲆?guī)劃。

北京拍賣行業(yè)協(xié)會會長、北京華辰拍賣有限公司董事長兼總經理甘學軍為學員講解作品

談到初衷，首先是我想學，我個人在從業(yè)十幾年后，依然有很多不懂，那怎么辦？我需要找人來深入系統(tǒng)的交流，雖然我們邀請到的很多老師我都認識，但也從沒有讓他們連續(xù)三個小時系統(tǒng)地為我準備課件講授的機會，只有通過這種課堂式的方法，才能夠將他們10年、20年的經驗梳理成系列課程配套著課件傳授給大家。歸根到底，初衷就是我自己想聽，同時為和我一樣有著諸多困惑的人答疑解惑。當然我還看到，雖然工作了很多年，但對行業(yè)還沒有完全透析，還迷茫著什么時機應該做什么樣事情的人。比如我們2011年做了一個藝術品基金，投入之后發(fā)現(xiàn)2011年就已經是市場最高點了。2012年又錯過了新水墨最佳投資時機……上述都是對市場認知方法太過局限的代價。但如果之前學過相關知識，知道板塊輪動的規(guī)律，了解背后的運作機制，懂得系統(tǒng)的數(shù)據分析，我們就不會付出那么多代價。

再比如關于美術館的模式應該怎么探索，在這些課程中都會有所收獲。我曾在樹美術館工作，現(xiàn)在回過頭來想想，從開館做展覽開始，有很多問題其實可以被規(guī)避掉，但由于當時沒有系統(tǒng)學習過相關知識，就只能盲目地往前沖。

未來行業(yè)新模式一定是跨界的

《藝術市場》：在課程的設置上為何突出“實戰(zhàn)型培訓”？

于飛：我們的課程主要針對藝術財富管理。其實國內關于相關內容的子行業(yè)還不完善，專業(yè)機構也很少，或是以畫廊的形式出現(xiàn)，或是出現(xiàn)個別的經紀人和收藏投資顧問。我們是從產業(yè)鏈著手、很精準地從專家團隊到數(shù)據判斷結合起來實施的培訓項目。

我們和博雅合作也是圍繞博雅有豐富的數(shù)據分析能力和基金操作經驗，特別具有金融屬性數(shù)據方面的操作經驗，我們的長處則是具備整個專家團隊，因此雙方的合作是專家智庫和數(shù)據相結合，共同打造起來的“實戰(zhàn)班”。因為我們雙方都是可以使項目落地，和其他只講理論而無實操的大為不同，這樣的一個班是要給買家、給新進場的藝術品消費者引入一個很好的切入口，使他們輔一入場就可以沿著很正規(guī)的方向往前走，避免因亂交學費、買錯東西而產生的巨額代價。

羽呈講堂聘請行業(yè)各領域一線領軍人物授課

除了課程本身，我們還幫學員做包括資源匹配、產業(yè)指導、項目落地等后續(xù)內容的工作，我們不想做無謂的高大上卻不能落地的課程，這也是我們做“實戰(zhàn)高研班”的另一核心：不斷強化實戰(zhàn)。而國內其他類似能強化實戰(zhàn)的班目前好像還沒有。

我們已經做了七期經營管理課程，無論導師還是學員，在資源體和共識上對行業(yè)認知均已成熟，所以才會基于上述情況去做藝術財富管理的延伸，這是我們的方向定位和運營邏輯。

從另一個角度來說，如此這般又可以培養(yǎng)出一批基金管理人或者藝術品財富管理人，也可以孵化出包括財富管理顧問在內的專業(yè)人才。

《藝術市場》：兩個班在定位上有什么關聯(lián)和不同？

于飛：今天是兩個事情一并做：一個是第一屆歷時半年的藝術品經營管理高級研修班結業(yè)（我們的第五期培訓亦是文化部授權的第一期）；第二件事是我們跟博雅合作舉辦財富管理課程。兩個事情同時發(fā)布，所以稱其為“藝術財富全新啟程”。這個財富培訓一方面是對我們之前工作的一個總結，以及大家對之前學習感受進行一個分享，另一方面我們對未來培訓計劃的調整進行一個發(fā)布。

之前的管理課程設計依據完全是跟產業(yè)鏈的構成相關聯(lián)的。希望學員能從產業(yè)鏈的角度去找到自己的定位、分析自己的模式。未來行業(yè)新模式一定是跨界的——行業(yè)內的小跨界和行業(yè)之間的大跨界都是可能的，所以我們必須選擇一個先把行業(yè)內的點全都打通，即便你僅僅想做畫廊，你也需要了解做基金、做版權、相關的衍生產業(yè)是怎么回事兒，這個跨界才有可能突破原有的模式。

北京畫廊協(xié)會會長、蜂巢當代藝術中心夏季風為學員講解畫廊運營

藝術財富管理高研班是博雅藝術財富和我們共同設立的，博雅的創(chuàng)始人李樂在我們講堂講授基金類的操作，他是核心導師，因為有豐富的經驗，所以對這方面的判斷就很清晰。具體到其中有很多細節(jié)，需要我們共同探討地做，從資產操作的角度、從藝術品基礎課程的角度，我們均有完整的設計。課程設計增加了藝術品投資的基礎課，先普及整個收藏投資基礎知識，希望幫助買家群體首先要看懂，基礎內容是美術史，然后必修課涉及交易層面的畫廊、拍賣、價值評估，還包括實地探訪藝術機構和藏家，讓大家自己選擇入口，明辨入手的渠道從哪來，理解藝術品作為資產如何保值升值，藝術金融整套內容的各種投資對比，藝術金融的形式、資產建倉和投后管理，以及實戰(zhàn)沙盤、投資路徑，上述都是很專業(yè)很實戰(zhàn)的東西，都值得大家系統(tǒng)學習。還有一些商業(yè)應用，不只是結合資產，因為資產本身還需要放大，放大的過程中是需要和其他的商業(yè)模式相結合，又形成一套衍生產業(yè)的內容。凡此種種，包括美術史、市場交易、藝術金融、商業(yè)項目、沙龍體驗課、游學、實戰(zhàn)在內有七大模塊。

課程時間安排也是在不斷地調整和優(yōu)化升級當中，目前我們覺得一個月一次兩到三天的課程對于學員來說是比較適合的，這樣不耽誤工作，也有一個消化的過程，中間空著的三周時間會安排走訪、安排博覽會、拍賣會、交流會，這樣大家能夠有節(jié)奏地推進學習。

博雅藝術投資基金執(zhí)行董事李樂在發(fā)布會上致辭

藝術品市場在向好的方面發(fā)展

《藝術市場》：作為行業(yè)資深人士，你如何看包括798在內的藝術品市場現(xiàn)狀？

于飛：從大的市場變化來看，經過了從2011年到2017年的調整期，從去年底開始，市場開始向好的方面發(fā)展。這個起落的核心無非一個是內因、一個是外因。內因是這個市場本身經過修正，其自身的完善度和規(guī)范度正在加強。從藝術家、經營者到收藏家，心態(tài)上已經越來越成熟，浮躁的狀態(tài)已經大幅度好轉，那些想賺快錢的人悉數(shù)離場。

外因是外在經濟環(huán)境和政策環(huán)境都在促使它變得更大、更好。如果把外因作具體分析，包括CRS（Common Reporting Standard：中文翻譯為“共同申報準則”）大的經濟環(huán)境包括在內。那600萬以上的資產怎么辦呢？有三個資產類別是不被審計的，一是藝術品、二是房產、三是貴金屬和珠寶。這三類不被清查的資產中，房產是實名制并且基本上都在限購，珠寶類貴金屬是國際硬通貨，但增值的想象空間不大，從而藝術品便成為高凈值人群最佳的投資標旳。然而藝術品投資是有門檻的，不是所有人都能夠輕易判斷到底哪個值得投資，需要專業(yè)機構提供咨詢。外部環(huán)境方面，現(xiàn)在國民素質也在提升，現(xiàn)在新買家入場越來越多，其中海歸族越來越多，在國外他們養(yǎng)成了和老外一樣的逛美術館和收藏藝術品的習慣，將其視作日常行為，有了這個基礎后，回國對于各個品味的藝術品都有一定的接受、理解甚至消費的習慣。

另外，國家的政策層面開始大力強化知識產權及相應的文化創(chuàng)意產業(yè)，藝術品屬于核心驅動力之一，它屬于創(chuàng)造性文化產業(yè)中最初的環(huán)節(jié)，其IP越清晰，影響力越大，所帶動的產業(yè)也就會越大。所以從大的市場發(fā)展判斷來講，我們覺得藝術市場已經進入全新的良性發(fā)展期。798藝術區(qū)是中國最重要的當代藝術發(fā)展陣地，本身就是從不落幕的博覽會，但其實這些798的畫廊大部分銷售作品的渠道是參加各種博覽會，798已經成為旅游勝地和展覽發(fā)布地，交易本身更適合那些文創(chuàng)小店了。

拍賣市場雖然在去年底出了一個“假畫案”，但“假畫案”對當代藝術來講反而是好事兒，因為當代藝術不太涉及偽作的問題，所以整個市場的趨向肯定是好的。

學員走訪收藏家唐炬先生的“唐園”

誠信與信息不對等是問題也是機遇

《藝術市場》：目前制約行業(yè)發(fā)展的問題是什么？

于飛：目前重要的問題，一個是誠信，二個是信息對稱與否。如果秩序能夠進一步完善的話，整個藝術品市場將放大好多倍。在這個行業(yè)里面現(xiàn)在還沒有一個放心的平臺，還沒有一種機制能夠解決讓買家能夠放心購買，這仍然困擾很多人。顯然，信息不對稱成為制約整個行業(yè)最大的問題和瓶頸，太不對等了別人就不敢進來，熱錢也不敢涌入，老百姓覺得其中水太深。但如果辯證地來看，其實水不深：會者不難、難者不會。你只要進來了，這些信息相對應地該公開的公開了，能對等的對等了。比如說區(qū)塊鏈有可能能解決這個問題，包括驗證真?zhèn)?，整體一個流轉能有序做到，包括價格公開和市場定價的問題，如果說都能做到那當然說是最好的。如果這兩個問題都解決了，無論是從交易上還是從產業(yè)上，這個行業(yè)都能放大好多倍，利和弊這兩個問題依然都存在，既是問題也是機遇。

藝術品市場經常被人說“水太深”，有一次和學員交流，說起當下的行業(yè)表面風聲水起實則暗流涌動，學員很敏銳地說“我要聽暗流那部分”。細想起來，所謂“暗流”，無非是兩個概念，一是表面這些天價新聞或眼花繚亂的展會背后的經濟規(guī)律，另外一個概念則是對這個市場起到重要作用的人和機構，而這些人正是羽呈講堂所邀請的這些導師嘛。

藝術品行業(yè)經營管理高研班部分學員合影

博覽會之爭本質上是爭奪文化話語權

《藝術市場》：近期國內藝博會很火，年頭最長的藝術北京最受關注。你怎么看藝博會的現(xiàn)狀？業(yè)內都說巴塞爾好，問題是國內沒有這樣的土壤和品牌。

于飛：董夢陽先生也是我們的導師，董總在博覽會那節(jié)課中講到，在中國開一個藝術博覽會就相當于在農村開巴黎時裝秀，這個落差是極大的，你給誰看？中國的買家市場是怎樣的？然后你給他提供一個怎樣的產品？結果是專業(yè)人士覺得不夠量級，但是對于普通觀眾的需求又如何呢？現(xiàn)在的藝術北京逐漸在做落地，我不覺得它low，我覺得它越來越契合中國的消費市場，這和消費市場是同步發(fā)展同步晉級的，不能說跟香港巴塞爾一樣，拿一堆裝置和影像作品過來，老百姓不買單，博覽會怎么活呢？這些參展方也沒法賣啊，賣給誰呢？所以要溝通市場的買家層、運作層和產品提供層，要一起往前走，所以從博覽會上可以看出，中國人發(fā)展太不均衡了，主要表現(xiàn)是一部分人先富起來了，從精神消費上已經先富起來了。有很多人跑到Frieze、軍械庫、Basel購買日本物派、美國抽象表現(xiàn)主義和德國表現(xiàn)主義的藝術品，他們其實具有很國際化的視野，不在國內買是因為國內的機構還沒成熟。所以市場從大塊和小塊來看，環(huán)境是不均衡的，市場劃分方式也不一樣，所以從博覽會上看還是看到國際話語權的問題，博覽會之爭本質上是爭奪文化話語權，不是商業(yè)的。現(xiàn)在政府提出“文化走出去”非常有意義，當走不出去、文化無法站立的時候，你反過來讓外國人買你中國人的東西才行，不能總是讓他們來中國搞傾銷，讓畢加索很差的作品在中國賣高價。

《藝術市場》：剛才談到的人才問題，是整個行業(yè)普遍面臨的問題。羽呈講堂其實做的正是一種基礎的、建設性的工作。

于飛：人才問題是核心問題，所有事兒都是人做的，所有機構都是人構成的。所以人才肯定是最核心的問題。有學員問我，中國為什么沒有高古軒和白立方這樣的畫廊？我說，因為中國還沒有足夠多的高富帥和白富美，消費群體也會支撐整個機構的發(fā)展，現(xiàn)在來看，博覽會上國外大牌畫廊開始涌入，然后中國人買單，中國人不買自己機構的作品，反而去消費國際的，為什么呢？因為國際作品的國際流通率要高于你自己捧出來的藝術家?，F(xiàn)在的機構話語權就完全不對等，在這樣不對等的情況下如何去建立一個話語權？我覺得歸因到兩個核心：一個是我們要推什么樣的藝術家和藝術品，使其能夠代表中國現(xiàn)狀，或者說能既代表國家又符合時代審美的全新的藝術形態(tài)或者某一個流派；二是這些機構是不是能相對聯(lián)合起來?，F(xiàn)在畫廊之間、拍賣行之間都是對抗階段，但如果說相對能夠聯(lián)合起來去推薦這些藝術作品，那么格局將會打開，國際上的話語權通過資本的介入也很重要，再加上市場的成熟和行業(yè)內的聯(lián)合，好的標的物才有可能在全球話語權之中顯現(xiàn)出來。