營銷文案的八種基本標題類型

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創(chuàng)意人員渴望擺脫公式化的風格，同時發(fā)揮創(chuàng)造力，提出全新的表達方式，這是可以理解的。對很多創(chuàng)作者來說，本章所列舉的標題看起來像是在寫公文，比如"如何..."、"三個簡單步驟..."、"推出新的..."等等。在某種程度上說，文案寫手確實需要遵循一些法則，因為這些法則已經(jīng)在無數(shù)銷售信、宣傳手冊、平面或電視廣告中被證明有效。

請記住，作為文案寫手，你的角色更像是一個銷售員而不是藝術(shù)家。你的工作不是創(chuàng)作文學作品，而是說服人們購買產(chǎn)品。接下來湖南企發(fā)的小伙伴們將為您將列舉八個經(jīng)過時間檢驗的標題類型，它們已經(jīng)為銷售總價值數(shù)十億的商品和服務作出了貢獻。請認真研究并應用它們，這樣你就能超越法則，創(chuàng)作出真正創(chuàng)新的標題。

①直接式標題
這種標題直截了當?shù)貍鬟_商品的宣傳信息，沒有文字游戲、隱喻或雙關(guān)語。比如"真絲上衣七折優(yōu)惠"就是一個非常直接的標題。很多零售商在報紙廣告中使用這類標題來宣布折扣活動，吸引顧客到店購物。

②暗示式標題
婉轉(zhuǎn)地暗示的標題不直接進行銷售推廣，而是通過引起好奇心來吸引讀者。舉個例子，在一個工業(yè)混合設備的廣告中，標題是："千萬分之一的比例，我們沒問題。" 初始印象下，這個標題似乎是在表達該公司對其機器能夠處理你想混合的物質(zhì)有信心。但是，如果你繼續(xù)閱讀正文，你會發(fā)現(xiàn)它的真正意思是他們的機器能夠混合兩種濃度相差千萬倍的液體。這樣的標題具有雙關(guān)含義，只有閱讀完整篇幅才能理解真正的信息。

③新聞式標題
如果你有關(guān)于商品的新消息，不妨在標題中直接說出來。這個新聞可以是新產(chǎn)品的發(fā)布、現(xiàn)有產(chǎn)品的改進（比如新款廚房紙巾的推出）或者是舊產(chǎn)品的新應用。以下是一些這種類型標題的例子：

l?雪佛蘭汽車：全新第二代迷你車型面市

l?挪威郵輪：終于有了與廣告?zhèn)鲉我粯泳实募永毡群Ｖ?/span>

④如何式標題
這是湖南企發(fā)的小伙伴在代寫工作中特別常用的標題。無論是在廣告標題、文章還是書名中，“how to”（如何）都具有神奇的效果。市面上有超過七千本書以“如何”開頭。很多文案寫手都喜歡在標題中加入“如何”，即使標題不太吸引人，也會產(chǎn)生積極的效果。

“如何”開頭的標題承諾提供具體信息、實用建議以及問題的解決方法。例如："如何將簡單派對變成皇家舞會"、"如何寫得更好、更快"、"如何在30天內(nèi)戒煙，否則全額退款"。

⑤提問式標題
這種類型的標題能夠產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是提出的問題必須與讀者共鳴或者是讀者想知道答案的。舉個例子：

l?《預防》健康雜志：我究竟是怎么了？

l?《今日心理學》雜志：即使一個人在家，你也會關(guān)上浴室門嗎？

⑥命令式標題
命令式標題直接告訴銷售對象該如何行動，并通過這種方式刺激銷售。這種標題的第一個詞應該是一個明確的動詞，要求讀者采取行動。以下是幾個例子：

l?哈梭化學公司：點火燒燒看這張防火材料的優(yōu)惠券

l?埃索石油：讓你愛車的性能更上一層樓

⑦目標導向式標題
在撰寫廣告正文時，一種簡單而有效的方法是列出商品特點。如果你采用這種方式撰寫廣告正文，那么你可以使用明確的目標來編寫標題，引導讀者繼續(xù)閱讀下面列出的清單。以下是一些這種類型標題的例子：

l?你應該加入美國航空太空學會的七個理由

l?未來四天，你有四千個理由必須購買毛皮大衣

⑧證明式標題
使用證明式廣告就好像你的顧客幫你銷售產(chǎn)品一樣。在這種廣告中，見證式廣告的文案應該像是來自某位顧客的口述，并且廣告經(jīng)常配有該顧客的照片，標題和正文的重點詞匯暗示讀者這是其他顧客的真實見證。撰寫這類文案時，你應該盡量引用顧客的原話，不要過度美化他們的用詞，因為自然、通俗的語調(diào)可以增強見證的可信度。

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