記者丨寧曉敏 見習(xí)生丨君平

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

臨近2022年的年終，奶粉行業(yè)的內(nèi)卷正在進一步升溫。

各品牌一方面要接受新國標(biāo)二次配方注冊的挑戰(zhàn)，另一方面需要重新梳理品牌定位，銷售模式，團隊架構(gòu)以及銷售渠道，厘清問題所在，為下一個“五年之戰(zhàn)”提前謀劃及準(zhǔn)備。

近年來，中國人口出生率持續(xù)下滑，嬰幼兒奶粉行業(yè)進入存量競爭時代，同時受疫情常態(tài)化等多方面的影響，母嬰渠道均面臨著新客開發(fā)難，生意利潤下滑，毛利產(chǎn)品竄貨嚴重等諸多阻力，在此背景下，渠道對于奶粉新品有需求，但選擇新品卻“慎之又慎”。

什么樣的產(chǎn)品可滿足當(dāng)前市場環(huán)境下渠道的需求？

通過走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，渠道對于品牌，賣點，利潤，管控這四個維度的需求缺一不可，2022年優(yōu)聰融臻也正是蓄力提升這四個維度的競爭力，贏取了核心渠道的信任及銷售增長。

國民品牌

圣元集團成立于1998年，致力于嬰幼兒配方奶粉，輔食等營養(yǎng)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢和售后服務(wù)。公司以整合全球優(yōu)勢資源，優(yōu)化和改善母嬰營養(yǎng)方案為一貫追求，秉承“專業(yè)、關(guān)愛、可信賴”的企業(yè)理念，致力于為中國寶寶提供更安全的食品。優(yōu)聰融臻作為圣元國際旗下的知名嬰幼兒奶粉品牌，產(chǎn)品上市已有22年，產(chǎn)品經(jīng)過不斷的優(yōu)化與改善，深受消費者的喜愛。

差異賣點

奶粉市場越來越同質(zhì)化的時代，產(chǎn)品品質(zhì)及賣點是嬰幼兒奶粉的核心競爭力。

2000年，圣元集團遵循仿生科學(xué)的原理，深度研究中國寶寶的體質(zhì)及生理特點，研發(fā)出特有的仿生配方。優(yōu)聰融臻在仿生配方的基礎(chǔ)上，采用全球先進科技，模擬母乳初乳蛋白的比例，創(chuàng)新研發(fā)出全乳清蛋白配方，以高油乳清粉為生產(chǎn)基料，乳清蛋白和酪蛋白的比例達到9:1。而目前大部分嬰幼兒配方奶粉乳清蛋白和酪蛋白的比例僅為6:4。

營養(yǎng)再豐富，能吸收才是關(guān)鍵。

乳清蛋白被譽為“蛋白之王”，分子結(jié)構(gòu)小，含有50%為β-乳球蛋白，20%為α-乳白蛋白，主要成分還有免疫球蛋白及乳鐵蛋白。乳清蛋白在胃酸的作用下，形成的乳凝塊較小，更容易被嬰幼兒消化吸收。同時也能幫助寶寶激發(fā)自護力，構(gòu)建自身的免疫力屏障。

模擬母乳初乳蛋白比例的全乳清蛋白配方，是優(yōu)聰融臻最大的一個差異化賣點，憑借著在吸收消化方面的突出表現(xiàn)，優(yōu)聰融臻全乳清蛋白配方也收獲了眾多中國媽媽們的點贊。

2022年，優(yōu)聰融臻針對渠道布局，順勢推出優(yōu)聰融臻700克，900克禮盒系列新品，針對不同渠道的客戶采取不同產(chǎn)品線進行布局，保障和維護合作渠道的利益。

管控

自優(yōu)聰融臻新品上市起，始終踐行著“三控一?！钡墓芸卦瓌t，堅持只做核心區(qū)域，核心門店，推行一縣一客戶，一鎮(zhèn)一門店的渠道政策。

同時優(yōu)聰融臻應(yīng)用先進的產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，實行“箱碼，罐底碼，罐內(nèi)碼”三碼合一的管理方式，針對跨區(qū)銷售，賦予“黃碼”“紅碼”警告銷售，禁止銷售等標(biāo)簽，有效的防止竄貨，最大程度的保障渠道及消費者的利益。

2023年優(yōu)聰融臻新品將升級“內(nèi)碼系統(tǒng)”，進一步升級品牌營銷，產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，會員服務(wù)及互動，渠道激勵等體系，做到更好的服務(wù)渠道。

值得關(guān)注的是，優(yōu)聰融臻新國標(biāo)二次配方注冊現(xiàn)已受理成功，配方注冊已進入實質(zhì)性的階段，“融臻2.0”新品的產(chǎn)品賣點將在“全乳清蛋白”配方的基礎(chǔ)上進一步升級。全方位滿足渠道需求的新品值得期待。

優(yōu)聰融臻以長期主義的決心，“全乳清蛋白”差異化的賣點，全方位的市場管控，專業(yè)專注的服務(wù)能力，攜手渠道一起開啟免疫新時代。