隨著亞馬遜招商通道的正式關(guān)閉，同時釋放出一個信號：跨境電商行業(yè)的旺季真的快要到了！但是旺季到了不代表每位賣家的旺季都到了，有些賣家在年初就開通了賬號，到現(xiàn)在賬號依舊沒有開始運營，有些賣家磕磕絆絆的現(xiàn)在還沒有開始旺季備貨，而有些賣家已經(jīng)開始了細致的產(chǎn)品布局、賬號布局，提前占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢！

因此你發(fā)現(xiàn)同樣是亞馬遜賣家，差距咋就這么大的！有一句話叫：種什么因，得什么果！最后的銷售數(shù)據(jù)不會說謊，最后的結(jié)果不會說謊！旺季一定不是針對所有的亞馬遜賣家而言的，而是針對那些有準備、有規(guī)劃的亞馬遜賣家而言的！聰明的跨境電商賣家從來不打無準備之仗，今天就給大家盤點下中小亞馬遜賣家在旺季來臨之前必須要做的提前布局！

提前布局之一：推新品

大家要知道如果你想在旺季有一個比較好的收獲，那么在當下的時間節(jié)點你要做的事情就是推新品，瘋狂的推新品！大家要想想，目前已經(jīng)快到8月底了，一款新產(chǎn)品從國內(nèi)的頭程物流開始，一直到FBA倉庫，中間的時間成本是很漫長的！除此之外，入倉后30天的黃金推廣期，必須要把這個推廣流程真正的走完，鏈接才能夠有一個穩(wěn)定的權(quán)重和出單！

大家掐一掐時間，這個流程走完之后差不多就已經(jīng)到11月份了，恰恰是整個跨境電商行業(yè)最黃金的時間點，接上這波爆發(fā)點后，只要鏈接維護得當，卡準運營推廣節(jié)奏以及補貨節(jié)奏，要持續(xù)穩(wěn)定的做出訂單增長，并不是一件非常難的事情！

但是有一句說的很對：執(zhí)行才是根本！對于大多數(shù)的人而言，看完訊息之后完全是沒有反應和動作的，而聰明的人就已經(jīng)開始行動了，而最終能夠取得成功的恰恰是那些肯動腦、執(zhí)行力超強的賣家！

對于運營來說，做永遠比不做要來的好得多！雖然做了有可能會失敗，但是在失敗當中我們可以不斷的積累經(jīng)驗教訓，不斷的學習新的知識，不斷地總結(jié)出自己的一套方法論！但是不做永遠是停留在表面，永遠只是紙上談兵，離成功差十萬八千里！

提前布局之二：清庫存

前段時間對于亞馬遜賣家來說最大的變動就是有關(guān)亞馬遜的庫存績效指標的調(diào)整，8月16號以后針對庫存績效指標的考核規(guī)定從400分提高到了500分，這無疑讓那些動銷率很差的亞馬遜賣家非常的頭疼！

對于中小賣家來說，要做的就是在政策出臺之后，立馬著手去進行庫存的調(diào)整，把所有的資源都集中到現(xiàn)有的冗余庫存上去，一定要搞清楚當下的時間節(jié)點到底什么才是最重要的？

毫無疑問對于當下的亞馬遜賣家來說，清庫存才是最重要的！只有我們把冗余庫存清倉后，才能夠提高的我們的IPI得分，才能夠讓我們有貨可發(fā)，有錢可賺！你會發(fā)現(xiàn)清庫存才是那個最重要的因，沒有這個因，就沒有后面的果！

有關(guān)庫存績效指標的考核主要分為一下幾點：

第一點是針對冗余庫存的考核

第二點是針對現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核

第三點是針對無售出信息的亞馬遜庫存考核

對于每個維度有哪些注意點以及我們應該采用什么樣的策略去做庫存清理，本篇文章就不細講了，感興趣的賣家可以看下這篇：敏哥：亞馬遜旺季來臨前限制發(fā)貨的最佳解決方案

提前布局之三：內(nèi)部團隊優(yōu)化

這點其實是很多的亞馬遜創(chuàng)業(yè)公司忽略的點，個人建議一般在旺季來臨之前最好是根據(jù)自己公司內(nèi)部的實際情況以及運營情況，做出一個內(nèi)部的組織架構(gòu)優(yōu)化！

我們需要把一些做的差的產(chǎn)品線以及需要重點清庫存的產(chǎn)品線拉出來，單獨組織團隊或者是換團隊來做。甚至我們需要在旺季來臨之前，在公司內(nèi)部選拔出一個新的增長小組出來，這個增長小組只對老板負責，只對最后的業(yè)績結(jié)果負責！

讓整個增長小組找出項目運營中存在的問題和漏洞，并且提出優(yōu)化和改進建議！增長小組的業(yè)績和獎金直接與最后的結(jié)果掛鉤！基本內(nèi)部調(diào)整之后，增長小組總能夠在旺季來臨之前，發(fā)現(xiàn)一些我們之前壓根沒有發(fā)現(xiàn)的問題。

從而能夠推動業(yè)績的持續(xù)增長！

提前布局之四：催物流

旺季來臨之前，賣家之間的爭奪其實從運營端逐漸的開始轉(zhuǎn)向后端。尤其是物流配送效率的爭奪，更是進入白熱化！當旺季來臨的時候，誰有貨賣，誰的貨能夠快速的流通和運轉(zhuǎn)，誰就能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢！

最近發(fā)現(xiàn)整個FBA的上架速度明顯開始加快了，甚至連不少賣家都很頭疼的FTW1和AVP1也已經(jīng)開始逐漸解凍了，這也表明整個亞馬遜的物流配送情況正在逐步的改善。

大家一定要抓住這個時機抓緊去催貨代，因為你不知道這樣暢通的發(fā)貨上架到底還能夠持續(xù)多久！提前布局，提前發(fā)貨，提前催貨，才能有備無患！不要覺得經(jīng)常催好像不好意思，這個時間點你不催，最后害得就是自己！

提前布局之五：旺季備貨

還是那句話，旺季的爭奪不是運營端的爭奪，而是后端的爭奪！大家一定要有意識的提前去做旺季的備貨，很多的亞馬遜賣家在六七月份左右就已經(jīng)開始提前做布局了。

大家要知道旺季來臨，當所有的賣家都在大量備貨的時候，勢必你的交貨周期會被拉長！一旦你的交貨周期被拉長之后，你要面臨的就是所有項目環(huán)節(jié)的拖拉以及很多潛在的風險，比如說：斷貨的風險。

因此提前備貨，有備無患！此外我想告訴大家的是：一定要有安全庫存的概念！什么是安全庫存？簡單來說就是你除了正常的發(fā)貨、走貨之外，剩余的放到你自己國內(nèi)倉庫內(nèi)的庫存，這個叫安全庫存。

安全庫存是非常有存在的必要的，一旦出現(xiàn)突發(fā)情況，比如說供應商延遲交貨，或者是銷量暴增，這個時候安全庫存的重要性就能夠得到凸顯，畢竟老賣家都知道一旦斷貨，對于亞馬遜賣家的打擊無疑是毀滅性的！

以上五個部分，我認為是亞馬遜賣家在旺季來臨前必須要去提前布局的，做運營就好比是行軍打仗，不打無準備之仗是每一個項目操盤手必須要具備的能力！