作者：七佰

作為消費提振年，2023年開年以來促進(jìn)家居消費的利好政策頻頻出臺，下半年政策更是開始密集落地，這無疑為推動家居行業(yè)的復(fù)蘇發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。面對有利的政策環(huán)境，夢百合境內(nèi)境外市場同時發(fā)力，成為引領(lǐng)家居行業(yè)復(fù)蘇的領(lǐng)軍者。 近日，據(jù)夢百合發(fā)布的2023 年三季報顯示，三季度夢百合營業(yè)收入21.15億元，同比增長6.55%；歸母凈利潤1531.45萬元，同比增長1.50%；扣非凈利潤3129.39萬元，同比增長2.83%。前三季度，境內(nèi)、境外分別實現(xiàn)營收9.58億元、46億元。 不過，盡管關(guān)于刺激家居消費的政策密集出臺，但傳遞到整個品牌端的效應(yīng)尚未完全體現(xiàn)，家居行業(yè)的復(fù)蘇勢頭不及整體消費品。數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月，社會消費品零售總額累計同比增長6.8%，但家具類社零總額同比只增長了3.1%，明顯慢于社零總額增速。但是，夢百合已率先扛起行業(yè)復(fù)蘇增長的大旗，境內(nèi)、境外均表現(xiàn)出持續(xù)向上的良好態(tài)勢。

三季度強勢修復(fù) 內(nèi)銷外銷雙雙報捷

作為全球化的企業(yè)，夢百合對政策的理解與趨勢判斷更為敏銳。得益于全球經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇與國內(nèi)家居消費政策扶持，夢百合三季度業(yè)績強勢修復(fù)。 三季報顯示，夢百合實現(xiàn)營收21.15億元，同比增長6.55%；歸母凈利潤1531.45萬元，同比增長1.50%，業(yè)績實現(xiàn)全面提升，展現(xiàn)出不俗的經(jīng)營韌性。 從收入結(jié)構(gòu)上看，夢百合自主品牌已經(jīng)展現(xiàn)出強大的競爭力。境內(nèi)業(yè)務(wù)中，MLILY夢百合自主品牌前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入7.46億，同比增長50.53％，成為前三季度最具熱度的家居品牌之一。在終端渠道的不斷擴張、多渠道共同發(fā)力的作用下，MLILY夢百合內(nèi)銷取得非常出色的成績，三季報顯示，MLILY夢百合前三季度線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入2.29億，同比大增66.82％；經(jīng)銷渠道實現(xiàn)收入2.58億，同比增長37.64％，直營店渠道實現(xiàn)營收0.88億元，同比大漲84.60%；酒店渠道實現(xiàn)營收1.59億元，同比大漲51.75%。 這些成績的取得，無疑受益于夢百合對渠道結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化與自主品牌的有效推廣。自2017年起，夢百合開始對國內(nèi)市場重點布局，不斷加大對自主品牌的推廣，并逐漸完成由ODM向OBM即代工廠經(jīng)營向自有品牌業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。 在品牌端，夢百合不僅通過廣泛的線上線下內(nèi)容投放、產(chǎn)品種草開展強曝光，還充分利用IP營銷實現(xiàn)品牌影響力破圈，提升品牌認(rèn)知度：作為曼聯(lián)全球官方合作伙伴，深度挖掘曼聯(lián)合作資源，使用曼聯(lián)IP形象，觸達(dá)體育愛好者圈層；與熱門IP《三體》聯(lián)合推出0壓智能床新品，在泛科技人群中掀起熱浪；還與圍棋IP深度綁定，舉辦世界級圍棋賽事，將品牌提升深度睡眠的形象與高強度用腦人群進(jìn)行強關(guān)聯(lián)。此外，夢百合還積極通過舉辦青少年足球賽等體育營銷來打造品牌國民度，提升品牌好感度，深化品牌特色試睡項目，提升品牌滿意度。 在渠道端，夢百合在不斷擴容線下終端門店的同時，在線上渠道、酒店渠道方面亦取得不俗的成績。三季報顯示，截止9月30日，夢百合境內(nèi)門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1572家。酒店渠道方面，夢百合于2012年率先推出酒店0壓合作模式，與3000多家酒店建立合作，擁有超過100萬間0壓房，為商旅人士打造促進(jìn)深度睡眠的房型體系，重構(gòu)體驗式新零售。 作為ODM向OBM轉(zhuǎn)型的典型案例，夢百合的產(chǎn)品不僅填補了中國在記憶綿領(lǐng)域的消費空白，還使得隨著發(fā)展中國家居民可支配收入的提高和健康意識的增強，記憶綿家居制品的市場占有率不斷提升更值得期待。 國內(nèi)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的同時，夢百合境外業(yè)務(wù)也在強勢修復(fù)。三季報顯示，1-9月，夢百合境外業(yè)務(wù)實現(xiàn)實現(xiàn)營收46億元。 其中，隨著美國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇，通脹緩和，夢百合北美市場表現(xiàn)出企穩(wěn)回升的態(tài)勢，2023年7-9月，夢百合北美市場實現(xiàn)營收11.55億元，環(huán)比增長9.03%。今年7月28日，美國發(fā)起第三輪床墊反傾銷稅調(diào)查，這無疑令通過轉(zhuǎn)口規(guī)避反傾銷稅的中國床墊企業(yè)面臨更加艱難的境地。產(chǎn)能全球化布局的夢百合，尤其是前瞻性布局美國產(chǎn)能，令其在應(yīng)對貿(mào)易摩擦風(fēng)險方面顯現(xiàn)競爭優(yōu)勢。 此外，作為今年外銷的最大亮點，夢百合在跨境電商方面也表現(xiàn)出遠(yuǎn)超同行的潛力。三季報顯示，前三季度夢百合境外線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入6.24億，同比大增152.28%％。這些成績的取得，離不開國家對跨境電商政策的支持與夢百合全球化產(chǎn)能布局的優(yōu)勢。近年來，國務(wù)院先后分七批設(shè)立了跨境電商的綜合試驗區(qū)，不斷推出相關(guān)鼓勵政策，持續(xù)優(yōu)化在稅收、 進(jìn)口清單、支付結(jié)算等方面的細(xì)則，引領(lǐng)跨境電商產(chǎn)業(yè)健康與可持續(xù)發(fā)展。同時，擁有全球化產(chǎn)能的夢百合，在跨境電商業(yè)務(wù)成本優(yōu)勢及供應(yīng)鏈優(yōu)勢將更為明顯。 在內(nèi)銷外銷實現(xiàn)雙響的前提下，夢百合第三季度營業(yè)收入恢復(fù)正增長，展現(xiàn)出穩(wěn)健的經(jīng)營韌性。

提質(zhì)增效成果顯著 盈利能力持續(xù)提升

夢百合這一系列優(yōu)異成績的取得，離不開外部環(huán)境向上與內(nèi)部的提質(zhì)增效建設(shè)。三季度，夢百合盈利能力持續(xù)提升。 在成本端，原材料和海運價格進(jìn)一步下調(diào)，夢百合盈利能力穩(wěn)步回升。原材料方面，夢百合主要原材料聚醚、MDI、TDI價格持續(xù)走低；海運方面，今年以來由于集裝箱航運業(yè)供需發(fā)生變化，2023 年前三季度中國出口集裝箱運價綜合指數(shù)（CCFI）均值同比下降69.54%，海運價格整體呈現(xiàn)回落態(tài)勢。 同時，夢百合在2023年提出提質(zhì)增效重要舉措，夯實基礎(chǔ)強管理，狠抓落實促提升。隨著夢百合管理效率持續(xù)提升、組織能力持續(xù)優(yōu)化、業(yè)務(wù)持續(xù)有序推進(jìn)，降本增效迎來顯著成效。目前，在生產(chǎn)供應(yīng)鏈方面，夢百合建立重點物料的專項分析及車間指標(biāo)評級數(shù)據(jù)庫，為生產(chǎn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持；銷售方面，深入分析門店運營效率，重點加強費用分析與管控，不斷提高精細(xì)化管理水平。 這些工作的成績，直接顯示在數(shù)據(jù)上。三季報顯示，夢百合1-9月實現(xiàn)凈利潤1.13億，同比增長14.36％。這也直接顯示出夢百合經(jīng)營的穩(wěn)健性，展現(xiàn)了其發(fā)展的活力與韌性。

內(nèi)外開花，雙增長飛輪啟動

隨著全球化布局持續(xù)深化與內(nèi)銷渠道擴張發(fā)力，實現(xiàn)了境內(nèi)境外雙增長的夢百合再次開啟了增長的飛輪效應(yīng)。 國內(nèi)方面，伴隨著傳統(tǒng)家裝旺季的來臨，疊加商務(wù)部從9月到12月組織全國各地開展“家居煥新消費季”活動，家居行業(yè)即將迎來一波爆發(fā)期。適逢目前正在火熱進(jìn)行的雙十一大促活動，夢百合四季度業(yè)績有望再創(chuàng)新高。 同時，在一系列品牌推廣及渠道布局下，夢百合品牌知名度得到快速提升，尤其是記憶綿產(chǎn)品的滲透率正在穩(wěn)步提升。此外，隨著國人對自身睡眠健康關(guān)注度的提升，未來睡眠經(jīng)濟(jì)市場的規(guī)模將越來越龐大這無疑為夢百合國內(nèi)業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造了巨大的機遇。 境外業(yè)務(wù)方面，夢百合憑借在美國、塞爾維亞、西班牙、泰國建立的全球化產(chǎn)能，不但實現(xiàn)境外業(yè)務(wù)持續(xù)擴張，還能夠一定程度上避免由于貿(mào)易摩擦帶來的業(yè)績不穩(wěn)定的風(fēng)險，令其在未來的市場競爭中具備更強的抵抗風(fēng)險的能力。 展望未來，夢百合在鞏固期海外市場的地位前提下，有望實現(xiàn)國內(nèi)市場的持續(xù)突破。憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量與愈發(fā)鮮明的品牌形象，夢百合的想象空間巨大。