在當(dāng)前高度競爭的市場環(huán)境中，盡管都是鏈主品牌，主品牌競爭優(yōu)勢的強(qiáng)弱將決定它們在競爭中取得成功的可能性。這一點可以從三洋、松下、索尼三個品牌的發(fā)展歷程中得到印證。三者中在主品牌認(rèn)知層面，索尼是科技品牌、松下是國家品牌、三洋是國民品牌，從長期視角的競爭優(yōu)勢層面來說，科技品牌>國家品牌>國民品牌。因此，即使是鏈主品牌，也要找到自己主品牌構(gòu)建競爭優(yōu)勢的方向，讓自身具備長期、全局的競爭優(yōu)勢。

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首先，索尼的主品牌競爭優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的科技實力。索尼一直以來都是消費(fèi)電子產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新者，許多重要的科技發(fā)展和消費(fèi)電子產(chǎn)品的新趨勢都起源于索尼，例如索尼 Walkman、索尼 Trinitron 電視以及索尼 PlayStation 游戲機(jī)等。因為強(qiáng)大的主品牌競爭優(yōu)勢，索尼主品牌能夠賦能更廣泛的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)組合。索尼的產(chǎn)品涵蓋了消費(fèi)電子、專業(yè)電子、半導(dǎo)體、游戲、音樂、電影等多個領(lǐng)域，這使得主品牌擁有更廣泛的曝光和更強(qiáng)的影響力。因此，索尼具有很高的品牌價值，其產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)被廣泛認(rèn)為是“高品質(zhì)、高性能、時尚前衛(wèi)”的代表。這種品牌形象也讓索尼在消費(fèi)者心中占據(jù)了非常重要的地位。

其次，松下的主品牌競爭優(yōu)勢相對較強(qiáng)，主要體現(xiàn)在其產(chǎn)品涵蓋消費(fèi)電子、家電、新能源、工業(yè)設(shè)備等多個領(lǐng)域。相比之下，三洋主要以家用電器、空調(diào)和充電設(shè)備為主，產(chǎn)品線相對較為有限。松下以“品質(zhì)可靠、持久耐用”的特點在全球市場上獲得了很高的認(rèn)可度。雖然三洋在“性價比”方面具有競爭優(yōu)勢，但其品牌形象相對較弱。

正是因為松下規(guī)模和實力明顯優(yōu)于三洋，2009 年之后，三洋被松下收購，從此成為松下旗下的一個子公司。而松下則通過不斷整合資源和擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，保持了國家品牌的競爭力。這說明在產(chǎn)業(yè)鏈品牌競爭中，主品牌競爭優(yōu)勢越強(qiáng)，越容易贏得市場份額和消費(fèi)者的認(rèn)可。

中國工業(yè)創(chuàng)建“鏈主品牌”可以借鑒哪些經(jīng)驗?zāi)?

首先，要樹立“鏈主品牌”思維。中國擁有大量的工業(yè)商品企業(yè)，卻缺乏鏈主品牌企業(yè)。這些工業(yè)商品企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略和規(guī)劃，往往只能在成本和價格上與其他公司競爭，表現(xiàn)為創(chuàng)新能力不足、知名度和美譽(yù)度相對較低、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力較弱、未掌握核心技術(shù)以及缺乏高附加值產(chǎn)品。

其次，要增強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力。掌控力不僅僅只代表與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系以實現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)優(yōu)勢;也并不僅只代表要關(guān)注行業(yè)趨勢和政策導(dǎo)向，及時調(diào)整戰(zhàn)略布局以適應(yīng)市場變化;其真正代表的是在產(chǎn)業(yè)鏈上對其他環(huán)節(jié)企業(yè)的重要度、是否掌握真正的話語權(quán)、是否擁有吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)主動合作的強(qiáng)大能力。

再次，要認(rèn)識到主品牌競爭優(yōu)勢的重要性。這意味著企業(yè)不僅要關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量，還要重視品牌建設(shè)和推廣，提升品牌在消費(fèi)者心中的地位。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、渠道建設(shè)等方面進(jìn)行全面的戰(zhàn)略布局，以構(gòu)建長期、全局的競爭優(yōu)勢。

在工業(yè)“鏈主品牌”競爭戰(zhàn)略中，企業(yè)要認(rèn)識到主品牌競爭優(yōu)勢的重要性，通過加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和整合、培育核心競爭力等手段，構(gòu)建長期、全局的競爭優(yōu)勢。而三洋、松下、索尼這三個品牌的命運(yùn)不同，正是一個生動的例證。只有找到自己主品牌競爭優(yōu)勢構(gòu)建的戰(zhàn)略方向，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

說明：本文節(jié)選自許戰(zhàn)海方法論系列白皮書《鏈主品牌：制造型企業(yè)最佳增長戰(zhàn)略》，部分文字有些許變動。