hi 大家好，我是Shawn

作為亞馬遜賣家，站內(nèi)廣告的優(yōu)化可以看作是我們?nèi)粘９ぷ髦蟹浅Ｖ匾囊画h(huán)。廣告不僅可以給我們帶來銷量，同時(shí)也可以有效促進(jìn)產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果下的關(guān)鍵字位置，不斷調(diào)整優(yōu)化廣告投放，無疑對(duì)促進(jìn)廣告的正向效果有著非常大的幫助。

優(yōu)化廣告時(shí)數(shù)據(jù)越充分，越有益于我們調(diào)整廣告。

今天我就跟大家分享亞馬遜廣告后臺(tái)中，各個(gè)廣告報(bào)表的意義及重點(diǎn)的使用價(jià)值。

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首先，目前對(duì)于完成了品牌備案的賣家，可以使用的廣告類型主要分為以下三類：

分別是商品推廣廣告（SP廣告）、品牌推廣廣告（SB廣告）和展示型推廣廣告（SD廣告）。

這三種類型的廣告形式，又對(duì)應(yīng)了其不同的廣告報(bào)表類型，今天我重點(diǎn)來跟大家介紹SP廣告中各個(gè)報(bào)表的意義及使用價(jià)值。

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對(duì)于商品推廣廣告，我們?cè)趶V告后臺(tái)可以下載的廣告報(bào)表類型如下圖所示

1.搜索詞報(bào)告

包含了消費(fèi)者用于找到你產(chǎn)品的搜索詞和競品的Asin，近7天的銷量，廣告的Acos、點(diǎn)擊率、廣告訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率，及廣告銷售額等重點(diǎn)廣告信息。

這個(gè)報(bào)告我相信大部分賣家在查看自己廣告效果時(shí)都會(huì)下載，是SP廣告中最基本最重要的廣告報(bào)表

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2.投放報(bào)告

包含了目前SP廣告中投放的關(guān)鍵字或產(chǎn)品、類目、品牌等投放標(biāo)的的具體表現(xiàn)。囊括點(diǎn)擊率 、轉(zhuǎn)化率、Acos、廣告銷售、廣告花費(fèi)等，具體囊括的信息與搜索詞報(bào)告基本一致

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3.推廣的商品報(bào)告

包含了投放效果、曝光不為零的產(chǎn)品廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)

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4.廣告活動(dòng)

包含了整個(gè)SP廣告中各個(gè)廣告活動(dòng)的具體變現(xiàn)數(shù)據(jù)，包括曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)、CPC、Acos、Roas等，相當(dāng)于對(duì)每個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)有一個(gè)整體的判斷。

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5.預(yù)算報(bào)告

包含了各個(gè)廣告活動(dòng)的具體表現(xiàn)數(shù)據(jù)，只不過該報(bào)告更加注重的是后臺(tái)有可能表現(xiàn)更好的廣告活動(dòng)。

因?yàn)轭A(yù)算不夠，導(dǎo)致的確實(shí)足夠的曝光和點(diǎn)擊而預(yù)計(jì)錯(cuò)過的銷售額，這部分?jǐn)?shù)據(jù)目前還是beta版，一般不做主要的參考

6.廣告位報(bào)告

主要囊括了亞馬遜廣告投放位置中涉及到的，亞馬遜上第一個(gè)頁面的熱門搜索、亞馬遜上的商品頁面，和亞馬遜上搜索結(jié)果的其余位置。

整個(gè)報(bào)告的數(shù)據(jù)報(bào)表雖然簡單，但是其包含的信息個(gè)人人為是非常重要的，拉長時(shí)間段可以查看自己的產(chǎn)品到底在廣告的哪個(gè)展示位有更好的轉(zhuǎn)化，是否需要依據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)調(diào)整投放策略

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7.已購買商品報(bào)告

重點(diǎn)提供了一些，買家通過已投放廣告Asin的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)或自動(dòng)廣告，最終購買非投放廣告的Asin有哪些數(shù)據(jù)

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8.按時(shí)間查看效果

匯總了一段時(shí)間內(nèi)SP廣告的全部花費(fèi)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，及單次的CPC成本

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9.搜索詞展示量份額報(bào)告

包含了你與其他競爭對(duì)手，在同一關(guān)鍵字下廣告展示量份額的比較情況，這個(gè)報(bào)告推出的時(shí)間也不久，是非常有價(jià)值的一個(gè)廣告活動(dòng)，對(duì)于我們?nèi)ヅ袛嗤斗诺奶囟P(guān)鍵字，在一定時(shí)間段內(nèi)與其余競爭對(duì)手的投放競爭情況非常有幫助。更能確保一些比較重要轉(zhuǎn)化詞的預(yù)算是否足夠，以及一些明顯在曝光上占比很大卻在轉(zhuǎn)化上比較差的關(guān)鍵字，進(jìn)一步做取舍的判斷有較大幫助。

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以上就跟大家介紹了在SP廣告中涉及到的各個(gè)廣告報(bào)表。總結(jié)一下以上九個(gè)報(bào)告中需要我們重點(diǎn)查看的報(bào)表主要有5個(gè)：

1.搜索詞報(bào)告

2.投放報(bào)告

3.廣告位報(bào)告

4.已購買商品報(bào)告

5.搜索詞展示量份額報(bào)告

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以上這5個(gè)報(bào)告，大家如果可以在日常的廣告優(yōu)化運(yùn)營中聯(lián)動(dòng)使用，可以讓我們的廣告調(diào)整更加精準(zhǔn)。

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以上就是今天的分享，關(guān)于廣告的優(yōu)化你還有哪些常用報(bào)表，歡迎你留言給我，幫助大家開拓思路。