2017年12月的時(shí)候，我在奶牛關(guān)回答了一篇提問(wèn)，梳理“當(dāng)下國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的幾家發(fā)行是那幾家”。隨著時(shí)代變遷，滄海桑田，不再適用于時(shí)代的版本推薦依舊經(jīng)常被路過(guò)的朋友從故紙堆點(diǎn)贊翻上來(lái)，于是思來(lái)想去，決定趁著今天這個(gè)機(jī)會(huì)，更新一下回答，重新整理一波，當(dāng)前的獨(dú)立游戲發(fā)行領(lǐng)域勢(shì)力劃分。

原回答：https://cowlevel.net/question/1944968#answer-2354874

墻頭變換大王旗

獨(dú)游發(fā)行領(lǐng)域墻頭變幻大王旗，原答案的梳理和推薦都不再適用于當(dāng)下版本。

當(dāng)前是2020年3月9日，簡(jiǎn)單梳理一下目前的國(guó)內(nèi)發(fā)行領(lǐng)域分級(jí)，以防奶牛關(guān)瀑布流推薦機(jī)制把這篇回答再翻上來(lái)時(shí)，老舊的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)如今的從業(yè)者造成誤導(dǎo)。

當(dāng)前獨(dú)游發(fā)行領(lǐng)域有3位頂流，分別代表三種不同的發(fā)行運(yùn)營(yíng)策略：

B站派系，心動(dòng)派系，Gamera Games

需要說(shuō)明的是，當(dāng)前時(shí)代的頂流有3名，并不代表3名之間不分伯仲。

其中，B站發(fā)行力量大于心動(dòng)派系，心動(dòng)派系發(fā)行力量大于Gamera Games。

BILIBILI

BILIBILI游戲發(fā)行是騰訊帝國(guó)的一部分，不僅僅因?yàn)锽站目前18%的騰訊持股，也因?yàn)轵v訊Next Studio全部作品都交給了B站做發(fā)行，《疑案追聲》、《只只大冒險(xiǎn)》，以及未來(lái)Next Studio的未發(fā)布作品，B站已儼然成為騰訊系游戲發(fā)行不可分割的一部分。

而騰訊系獨(dú)立游戲作品之外，自18年B站開(kāi)展獨(dú)立游戲發(fā)行業(yè)務(wù)以來(lái)，發(fā)行的多款非騰訊系獨(dú)立游戲作品（也就是我們常規(guī)所說(shuō)的小團(tuán)體獨(dú)立游戲，即17年之前的絕大多數(shù)定義上的獨(dú)立游戲）均有4位數(shù)評(píng)論，評(píng)論數(shù)通常在2000~4000，換算成大概的銷量，則在10萬(wàn)~25萬(wàn)之間。

顯而易見(jiàn)的是，B站發(fā)行具有保量性。起底10萬(wàn)的銷量讓B站擁有與精品游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)簽訂發(fā)行合同的資本，而自身所背靠的BiliBili主站，尤其是主站中的精品游戲區(qū)主播，也讓B站成為獨(dú)游發(fā)行商中一枝獨(dú)秀的存在。

值得一提的是，B站進(jìn)軍獨(dú)立游戲發(fā)行與B站游戲區(qū)生命力重塑社區(qū)氛圍文藝復(fù)興都緣于同一個(gè)契機(jī)，即18年的《太吾繪卷》爆款，個(gè)中歷史，個(gè)中曲折，此番不便細(xì)說(shuō)。

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)

心動(dòng)派系是一個(gè)“集團(tuán)軍”。在本周，椰島游戲接受了taptap的投資，又邀請(qǐng)黃一孟成為椰島游戲董事。黃一孟是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)CEO，而TapTap則又是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的全資子公司。這樣一解釋你就可以聽(tīng)得分明——心動(dòng)是一個(gè)派系，這個(gè)派系，有著自己的，非常完備且資源充足的生態(tài)圈。

是的，生態(tài)圈。你發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)前時(shí)代已經(jīng)不再是純粹推介力量的競(jìng)爭(zhēng)，要成為行業(yè)頂流，發(fā)行生態(tài)的重要地位是高于推介力量的。

換句話說(shuō)，發(fā)行生態(tài)決定了推介力量。

17年時(shí)，我所整理的資料歸納總結(jié)，“心動(dòng)與椰島并稱獨(dú)立游戲發(fā)行雙雄，一個(gè)坐擁江北，一個(gè)坐擁江東。”當(dāng)時(shí)的總結(jié)如今換了一個(gè)時(shí)代之后再來(lái)看，自然是不適用的。因?yàn)榫徒Y(jié)果而言，椰島已經(jīng)不再是椰島的椰島，椰島成為了心動(dòng)的椰島。

從今天開(kāi)始的新時(shí)代中，椰島是心動(dòng)的一部分。如同曹操吞呂布得張遼，吞張魯?shù)谬嫷隆?/p>

當(dāng)然，心動(dòng)能不能算作當(dāng)前時(shí)代里的曹操，目前還是一個(gè)未知數(shù)。

STEAM平臺(tái)上的游戲發(fā)行，最近幾年，心動(dòng)與椰島雖然不乏亮眼的部分，但整體發(fā)行作品的銷量都無(wú)法突破遠(yuǎn)古年代的《艾?！放c《失落城堡》。椰島游戲同樣如此，發(fā)行的作品中雖有亮眼的譬如《泡沫冬景》的部分，但即使是最亮眼的部分，也沒(méi)能超越遠(yuǎn)古時(shí)期的《歸家異途》。

從這個(gè)角度，與其說(shuō)心動(dòng)是曹操，不如說(shuō)心動(dòng)派系是江東——士族派系。

但換個(gè)角度卻截然不同。STEAM以外的發(fā)行領(lǐng)域，心動(dòng)完美地展現(xiàn)了自己雄圖霸業(yè)的部分。TapTap已然成為獨(dú)立手游的又一處“圣地”，0渠道費(fèi)用，優(yōu)質(zhì)的推介資源，良好的社區(qū)氛圍，無(wú)不讓TapTap成為國(guó)內(nèi)安卓獨(dú)立手游發(fā)行的首選。而心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這幾年所大資源扶持的獨(dú)立作品，也更多以手游為主——在自家的生態(tài)圈里塑造自家的明星作品，是心動(dòng)目前最大的依仗。

《艾希》在Taptap上的關(guān)注量，早已突破250萬(wàn)了，購(gòu)買(mǎi)量也早已突破了150萬(wàn)。

獨(dú)家發(fā)行的吃雞手游《香腸派對(duì)》，下載量5996萬(wàn)，湊個(gè)整，已然是6000萬(wàn)。

從這個(gè)角度，心動(dòng)依舊是游戲發(fā)行行業(yè)里，當(dāng)之無(wú)愧的那個(gè)曹操。

Gamera Games

Gamera Games與前兩位不同，或者說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。他是唯一一位，也是唯一一位，在當(dāng)下時(shí)代中，不依賴自身發(fā)行生態(tài)圈的頂流發(fā)行商。

當(dāng)然，這樣說(shuō)不太準(zhǔn)確，Gamera的確沒(méi)有自身的平臺(tái)底子，但是他同樣是有生態(tài)圈的，他的生態(tài)圈來(lái)源于，他的人脈。

Gamera的發(fā)行力量是一個(gè)由人脈建立起來(lái)的人脈生態(tài)。繞開(kāi)各類平臺(tái)直接與主播聯(lián)系，并且擁有數(shù)量龐大的能夠穩(wěn)定聯(lián)系的主播群體，包括但不限于B站UP主、斗魚(yú)主播、虎牙主播。

《了不起的修仙模擬器》是Gamera作品中最耀眼的一顆，但這顆明星卻不能展現(xiàn)Gamera在獨(dú)游發(fā)行上的天賦與能力。因?yàn)椤读瞬黄鸬男尴赡M器》，游如其名，確實(shí)了不起。它是國(guó)產(chǎn)游戲里的《無(wú)人深空》，用一次又一次的更新將多半差評(píng)的評(píng)論拉回5990條79%的多半好評(píng)，每個(gè)月的新增評(píng)論都多達(dá)數(shù)百，并且均為特別好評(píng)。

最能展現(xiàn)Gamera發(fā)行能力的兩款作品，是《作業(yè)瘋了》與《港詭實(shí)錄》。

《作業(yè)瘋了》并非一款合格的游戲作品，它的游戲質(zhì)量是災(zāi)難級(jí)的，災(zāi)難到，倘若他不是Gamera發(fā)行代理的，那么這款作品，我認(rèn)為，在STEAM上的銷量不會(huì)超過(guò)2000份。但最終，《作業(yè)瘋了》拿到了550條評(píng)論，銷量估算在2~3萬(wàn)份。私以為，多出來(lái)的1500%，都是Gamera的功勞。

《港詭實(shí)錄》同樣并非一款特別優(yōu)秀的游戲作品，當(dāng)然這款作品比《作業(yè)瘋了》優(yōu)秀太多，但在整體獨(dú)立游戲范圍里，只能算是一部合格片。但Gamera的發(fā)行能力，成功讓一部略過(guò)合格線的作品，擁有了1870條STEAM評(píng)論，銷量已然在10萬(wàn)份以上。

對(duì)于玩家而言，Gamera Games 并非一個(gè)好的發(fā)行商，因?yàn)镚amera所看重“精品”的部分，更在于銷量精品，而非質(zhì)量精品。他旗下的作品銷量都有保障，但質(zhì)量的保障，卻往往不能滿足——即使是《了不起的修仙模擬器》，也經(jīng)歷過(guò)剛發(fā)售時(shí)多半差評(píng)與褒貶不一的境地——因?yàn)樽铋_(kāi)始的《修仙模擬器》，的確太過(guò)欠缺。

但對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)商與游戲發(fā)行商而言，Gamera Games就是當(dāng)下時(shí)代的，一個(gè)新的發(fā)行業(yè)界奇跡。它能夠保證你的銷量，甚至能夠保證你的爆款——只要你的作品能夠經(jīng)得住游戲發(fā)售時(shí)，來(lái)自自家的鋪天蓋地的營(yíng)銷宣傳攻勢(shì)，在猛烈的攻勢(shì)下以質(zhì)量撐住輿論，那么，撐住輿論的那部分質(zhì)量越多，你能夠獲得的成功就越多。

Gamera 的葉千落是一個(gè)發(fā)行業(yè)界的兵法奇才。

他們的打法，不缺產(chǎn)品，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品在他們的手里，只要他們?cè)敢?，都能變成?dāng)季的營(yíng)銷頭牌，牢牢占據(jù)一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)熱搜。

但他們卻又急缺產(chǎn)品。他們急缺一款，能夠讓他們向上拓展品控和風(fēng)評(píng)的產(chǎn)品。

只有找到這款產(chǎn)品，Gamera Games 才會(huì)迎來(lái)新的進(jìn)階。

其他

Indienova

Indienova 致力于拓展ns發(fā)行代理與海外推介。陶謙依舊是陶謙，但熬過(guò)冬天的陶謙隱隱有開(kāi)疆?dāng)U土的姿態(tài)——一口氣拿下多款國(guó)產(chǎn)游戲的NS獨(dú)家代理，又在steam上出了幾個(gè)小爆款，《冰與火之舞》、《斬妖Raksasi》都很不錯(cuò)。

SakuraGame

SakuraGame放棄黃油代理之路，轉(zhuǎn)型做國(guó)產(chǎn)galgame代理，不溫不火，有幾款小爆款作品，比如《黑森町綺譚》和《靈之秘境》，但整體上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有遠(yuǎn)古時(shí)代那股開(kāi)疆?dāng)U土的睥睨姿態(tài)了。依舊是活的很滋潤(rùn)的發(fā)行商（畢竟mirror光評(píng)論就3萬(wàn)6了，銷量在200萬(wàn)到300萬(wàn)之間），但的確沒(méi)有了雄主之姿。

KaguraGame

KaguraGame（神樂(lè)社）撿起了SakuraGame丟掉的黃油代理秘籍，并且廢止了6元社帶來(lái)的黃油6元論，將steam黃油的價(jià)格重訂為60。令人意外的是，即使是60，每款神樂(lè)社代理的黃油，都能擁有3000份以上的游戲銷量，其中的佼佼者，銷量更是超過(guò)10萬(wàn)套。簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，在黃油代理之路上一騎絕塵并且一條道走到黑的發(fā)行新貴族。

AnotherIndie

專注做海外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很少有消息，新發(fā)作品銷量在1000份到1萬(wàn)份內(nèi)徘徊，偶有爆款，如《雅皮士精神》，銷量在6萬(wàn)份左右。

Zodiac Interactive

《迷霧偵探》2萬(wàn)套，《同步音律喵賽克》5萬(wàn)套，其他游戲在1000到5000不等。

小黑盒

《G2 Fighter / 基因特工》10萬(wàn)套，背靠小黑盒玩家社區(qū)，以龐大的《絕地求生》玩家做基礎(chǔ)用戶群?！禝 WANNA BE THE CREATOR》5000套，《DEVIL'S DECK》2000套。

中電博亞/杉果

并不專注于獨(dú)立游戲發(fā)行，更多的還是專注于出版與平臺(tái)?！妒ヅ畱?zhàn)旗》12萬(wàn)套。

我印象里，值得介紹的當(dāng)前時(shí)代的職業(yè)發(fā)行就是這些了。

如果你有，覺(jué)得值得介紹的，歡迎在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充。