一、? 高GPM是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

視頻電商帶貨，通俗來講就是作者通過視頻內(nèi)容創(chuàng)意對商品進(jìn)行植入及呈現(xiàn)，讓用戶看到后，激發(fā)興趣并種草；作者通過視頻播放器內(nèi)外、動態(tài)、專欄、櫥窗等位置配置商品鏈接，用戶種草并點(diǎn)擊鏈接后實(shí)現(xiàn)后面的購買行為。

懸賞帶貨實(shí)現(xiàn)了UP主、粉絲、品牌的三贏：

●?粉絲獲得宜用好物 - 通過UP主更高效地匹配需要的東西

●?品牌取得推廣曝光 - 通過UP主更精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶

●?UP主獲取商業(yè)價值 - 通過帶貨可持續(xù)獲取傭金收益

在作者維度來看，獲得持續(xù)的傭金收益是我們做懸賞帶貨的核心目標(biāo)，那么傭金收益應(yīng)該如何計算呢？以下是計算公式：

傭金收益=GMV（商品成交總額）*傭金率

從上面的公式拆解來看，我們只有賣的越多，或跟客戶協(xié)商的傭金比率越高，就能得到越多的收入。但從實(shí)際運(yùn)營來看，這個維度太“粗”，對我們做帶貨業(yè)務(wù)沒有太多運(yùn)營上的指導(dǎo)作用，會發(fā)現(xiàn)在實(shí)際的帶貨經(jīng)營中，需要關(guān)注的指標(biāo)非常多且非常復(fù)雜，需要考慮視頻質(zhì)量、資源位效率、內(nèi)容創(chuàng)意。。。。那如何通過數(shù)據(jù)拆解，有效圈定核心指標(biāo)，從而通過核心指標(biāo)運(yùn)營，提升帶貨收益呢？傭金是靠我們自己的商務(wù)能力，但是GMV的提升是通過多個運(yùn)營動作合力完成，因此我們把GMV單獨(dú)拿出來，從上面的公式進(jìn)一步拆會得到以下公式：

公式一：GMV=顧客的成交總額= 顧客1的成交額 + 顧客2的成交額 + 顧客3的成交額 + ……

公式二：GMV=GMV = 有消費(fèi)的顧客總數(shù) * 平均客單價

公式三：GMV = 點(diǎn)擊UV（店鋪點(diǎn)擊） * 訪購率 * 平均客單價

以上三個公式是從GMV維度拆解出來的不同計算邏輯，可以發(fā)現(xiàn)公式一只能用來計算，卻對我們的運(yùn)營指導(dǎo)工作沒有什么意義，如果這個月有1萬個消費(fèi)的顧客，那么這個公式就有1萬個變量（每一位顧客的成交額），我們在運(yùn)營中沒辦法去精確控制1萬個變量。因此，拆出了公式二和公式三，也是傳統(tǒng)貨架電商常用的拆解邏輯，通過裝修店鋪，做活動，提升店鋪曝光，優(yōu)化貨架等手段提升GMV。

我們做的懸賞帶貨和傳統(tǒng)的貨架電商在用戶購買路徑上有本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)貨架電商是逛超市邏輯，我?guī)е徺I清單去貨架找品。懸賞計劃則是用戶是在娛樂場景中，觀看視頻內(nèi)容過程中，看到了新奇的產(chǎn)品種草，最終通過我們的推薦以及引導(dǎo)后購買，所以內(nèi)容是作為懸賞帶貨非常重要的媒介，所以內(nèi)容創(chuàng)意以及觸達(dá)的用戶數(shù)量（視頻vv），基于內(nèi)容購買鏈接的轉(zhuǎn)化，是非常重要的指標(biāo)。在以上公式中，沒有內(nèi)容運(yùn)營維度，所以我們又根據(jù)內(nèi)容的場景拆解出來下面的計算公式：

GMV = GPM*視頻vv/1000 ≈ 客單價*下單轉(zhuǎn)化率*視頻vv

可以看出GPM和GMV是正相關(guān)關(guān)系，GPM是內(nèi)容電商（興趣電商）非常重要的運(yùn)營指標(biāo)。

以上三個公式是從GMV維度拆解出來的不同計算邏輯，可以發(fā)現(xiàn)公式一只能用來計算，卻對我們的運(yùn)營指導(dǎo)工作沒有什么意義，如果這個月有1萬個消費(fèi)的顧客，那么這個公式就有1萬個變量（每一位顧客的成交額），我們在運(yùn)營中沒辦法去精確控制1萬個變量。因此，拆出了公式二和公式三，也是傳統(tǒng)貨架電商常用的拆解邏輯，通過裝修店鋪，做活動，提升店鋪曝光，優(yōu)化貨架等手段提升GMV。

我們做的懸賞帶貨和傳統(tǒng)的貨架電商在用戶購買路徑上有本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)貨架電商是逛超市邏輯，我?guī)е徺I清單去貨架找品。懸賞計劃則是用戶是在娛樂場景中，觀看視頻內(nèi)容過程中，看到了新奇的產(chǎn)品種草，最終通過我們的推薦以及引導(dǎo)后購買，所以內(nèi)容是作為懸賞帶貨非常重要的媒介，所以內(nèi)容創(chuàng)意以及觸達(dá)的用戶數(shù)量（視頻vv），基于內(nèi)容購買鏈接的轉(zhuǎn)化，是非常重要的指標(biāo)。在以上公式中，沒有內(nèi)容運(yùn)營維度，所以我們又根據(jù)內(nèi)容的場景拆解出來下面的計算公式：

GMV = GPM*視頻vv/1000 ≈ 客單價*下單轉(zhuǎn)化率*視頻vv

可以看出GPM和GMV是正相關(guān)關(guān)系，GPM是內(nèi)容電商（興趣電商）非常重要的運(yùn)營指標(biāo)。

二、? 什么是GPM？

GPM全稱GMV per Mille，視頻千次觀看的成交金額，計算公式是：

GPM= GMV/ 視頻vv*1000=商品點(diǎn)擊率*下單轉(zhuǎn)化率*客單價/視頻vv*1000

從這個公式中，以及以上的公式，就可以拆解出提升銷售額的核心運(yùn)營指標(biāo)：商品點(diǎn)擊率、下單轉(zhuǎn)化率、客單價以及視頻的vv，那么定位了這些運(yùn)營核心指標(biāo)，我們?nèi)绾巫兂捎行У倪\(yùn)營手段，提升視頻帶貨的銷售額呢，下一章將會圍繞著咱們的核心指標(biāo)拆解運(yùn)營攻略。