一、導讀

對于手握供應鏈的老板來講，哪個渠道出貨多、回款快，老板就奔向哪里。管他是貨架電商、直播電商還是私域團購渠道。在這一背景下，一個個活躍在團購群里的“團長”，自然也成了供應鏈老板們的出貨新渠道。

杭州電商社群快團聯(lián)盟的創(chuàng)始人張盟主是在2021年4月份開始感受到這種趨勢的。他也是在那個時間點，決定放棄其他電商渠道，專攻私域團購這一個渠道。

他在那個時間點也明確了一直延續(xù)至今的個人IP定位：做私域團購，找張盟主！

如果你對他的創(chuàng)業(yè)故事感興趣，歡迎走進云訪談171，一窺究竟！

二、被訪談者資料

快團聯(lián)盟創(chuàng)始人

姓名： 張盟主

目前常駐地： 杭州

創(chuàng)業(yè)經歷：

張盟主在2017年之前是在貝貝網負責運營工作。

后來在入職云集和阿里之間，因為等阿里的offer錯過了云集，干脆直接創(chuàng)業(yè)做微商，做了一個微商項目的團隊長，主營的產品是脂老虎減肥餅干。

2018年，貝貝網工作時認識的客戶在拿了一家上市公司投資后做了一個寵物品牌，張盟主受邀做了這個新品牌的私域運營總監(jiān)。該項目因后期投資未到賬而資金鏈斷裂，項目掛掉。

在這之后，張盟主開始做起了有供應鏈資源和有出貨能力的渠道之間的社群+資源對接工作，并做了一個平臺——億聚聯(lián)盟。

張盟主在2021年4月份開始感受到快團模式的高增長趨勢，砍掉其他渠道，ALL in 私域團購渠道?？靾F聯(lián)盟項目正式誕生！

三、訪談問題

創(chuàng)業(yè)經歷

01

2021年5月份正式注冊的快團聯(lián)盟公眾號？

是的。

從2021年5月開始，我們就在公眾號“快團聯(lián)盟”發(fā)布關于快團團的各種文章和教程。在大部分電商人都不知道什么是快團團的時候，我們就開始宣傳快團模式，算是電商圈最早一批推動者。

02

簡單講講做這個選擇背后的思考？

我是運營出身，主要還是來自對數(shù)據(jù)的敏感度。

我在做億聚聯(lián)盟時，就有很多品牌方委托我，讓我?guī)退麄儗ふ页鲐浤芰姷目靾F團渠道大團長。

而且這種需求，是越來越多！

03

2021年7月18日，你就組織了首次團長閉門會？

是的。

2021年7月18日，我們就組織了首次團長閉門會，交流開團心得，轉型經驗，供應商如何對接團等方面問題。

04

從照片上來看，參會團長人數(shù)并不少。你覺得當時為什么可以成功舉辦這場線下會議？

回頭去看，卡位原因。

在那個時間點，定位做私域團購自媒體的，基本沒有。

而伴隨著快團模式的高速崛起，團長們又都有各種困惑，交流需求特別旺盛。

05

后來又陸續(xù)辦了很多場線下會議？

是的

①2021年9月18日，和星盟兵哥一起，作為聯(lián)合發(fā)起人，和沸點一起組織首屆全國團長大會，邀請團長參加大會。

②2021年11月14日，在杭州舉辦“全國團長帶貨節(jié)”，邀請了來自全國各地的團長參加分享和對接。

③2022年6月17日，在廈門舉辦第一屆（快團聯(lián)盟）全國團長幫賣大會，來自全國的60多位團長參加了本次大會。

④2023年3月，和CIBE中國國際美博會聯(lián)合舉辦，第二屆（快團聯(lián)盟）全國團長幫賣大會，來自全國的60多位團長參加了本次大會。

⑤2023年3月27日，和集脈新電商、杭州電商新渠道博覽會，聯(lián)合舉辦第三屆（快團聯(lián)盟）全國團長幫賣大會，來自全國的100多位團長參加了本次大會。

⑥2023年6月11日，CIBE中國國際美博會聯(lián)合舉辦，聯(lián)合舉辦第四屆（快團聯(lián)盟）全國團長幫賣大會，來自全國的100多位團長參加了本次大會。

06

經營至今，張盟主這個IP，主要服務哪些人群？

四大人群：開團團長、幫賣團長、供應商、服務商

項目介紹

07

簡單介紹下整個私域團購模式的各種角色之間的關聯(lián)？

08

你們是怎么定義供貨商的，以及給供貨商提供什么具體服務？

供應商：品牌方、工廠、供應鏈、平臺級供應商

供應商可以獲得：

1）出貨渠道：會員群內有大量團長和渠道，可自由對接合作；私董會會員還可一對一對接撮合，協(xié)助品牌快速開發(fā)私域渠道；

2）對接渠道的方法：我們協(xié)助對接了大量團長，知道團長需要什么，供應商應該怎么準備產品和素材，知道對接的關鍵是什么。會員可以學習對接渠道的方法論，提升對接效率。

3）信任背書：對接渠道需要信任背書，要么基于長期合作積累信任，要么通過熟人推薦。張盟主是團長領域的KOL，盟主推薦就是最好的背書。

4）交朋友：通過會員群的交流，各地的線下會員聚會，混眼熟，再深聊，只要產品好，人靠譜，合作不是問題 。

09

你們是怎么定義大團長的，以及給大團長提供什么具體服務？

大團長：主要是指快團團、群接龍、微店、團團團等各種私域團購模式的開團團長

開團團長可以獲得：

1）優(yōu)質的貨品供應鏈。會員都是經過篩選的優(yōu)質靠譜的供應商，可以放心合作；

2）更多的幫賣團長。在會員中有現(xiàn)成的幫賣團長，流量主轉型做幫賣的團隊，都可以對接幫賣；張盟主已經累計推薦幫賣136W+，累計推薦幫賣銷售過億元。加入會員，可持薦幫賣；

3）私域運營的干貨。我們會組織小范圍會員聚會，分享團長才知道的運營干貨，讓你銷量快速暴增 。

10

你們給幫賣團長提供什么具體服務？

幫賣團長：已是幫賣團長或準備轉型做幫賣團長的流量主（微商、淘客、代購、公眾號、主播、連鎖門店等）

幫賣團長可以獲得：

1）優(yōu)質的開團團長。目前快團團、群接龍的優(yōu)質團長都是我們會員，你合適幫賣誰，可以幫賣誰，想幫賣誰，都可以一對一對接，讓團長給你深度扶持，快速起步；

2）直客精細化運營指導。入會的幫賣團長，會組織私域精細化運營的分享，跟著月銷百萬的TOP直客團長（如田大叔、mala小馬等）學習交流；

3）開團供應鏈支持。如果幫賣團長條件成熟（月銷100W以上），想自己開團，可以給到團購供應鏈/平臺支持，助力快速開團。

11

你們給系統(tǒng)服務商提供什么具體服務？

系統(tǒng)服務商：云倉、訂單、客服、軟件、群控、代運營、流量社群等

隨著快團模式的發(fā)展，需要各種第三方服務商參與支持，只要對于團長和供應商有賦能的各種服務商，都可以加入。即解決了大家的問題，也收貨了客戶。

基于服務商眾多，此類會員會嚴格審核，入私董會后才能加入。

12

四個不同群體，分別收費多少？

我們只有三款收費產品

渠道會員：999元/年，僅限渠道類創(chuàng)始人、主理人、團長等加入；

基礎會員：3600元/年，僅限品牌方、工廠、供應鏈、服務商等創(chuàng)始人、項目負責人加入；

私董會會員；19800元/年，僅限優(yōu)質的品牌、工廠、供應鏈、流量主等創(chuàng)始人老板加入；年銷售額5000萬以上；

13

很多人都說社群服務，交付很重。你怎么看?

社群交付確實很累，所以我們也是會控制進入會員的數(shù)量，并不是越多越好。我們會挑選進入的供應商質量，有產品優(yōu)勢，綜合實力OK才能進入，這樣后續(xù)才能有一個相對較好的出貨結果。

我們的服務，更多在教育會員，怎么樣才能進入這個領域，需要注意什么事項，怎么樣規(guī)避風險，怎么樣對接團長?；趶埫酥髟诳靾F領域的影響力和背書，對于會員和后續(xù)合作還是很有幫助的。

既然做了社群，就需要花時間去做服務。

我們也做了一些相對標準化的服務內容，比如線上的會員群，在群里對接資源，線下的分享交流會，會員可以免費參加，還有全國性的團長大會，會員來選品對接等。

我們的會員服務，更多是資源和信息的鏈接，進來之后都成為了朋友。

14

私董會是你目前收費最高的一檔，可以重點介紹一下這是什么樣的服務，合適什么樣的老板。

我們的私董會核心是幫助會員對接團長渠道。

如果我們的私董會會員自己的產品有核心優(yōu)勢，合適私域渠道，結合我們的一對一對接，一般都是可以快速對接團長，合作出貨的。

供應商和團長渠道合作出貨一般有2個關鍵卡點：

1，怎么樣找到團長，對接團長。這個環(huán)節(jié)就篩選掉了90%的供應商。因為壓根找不到，或者加不上微信，加上微信沒有人回復。

2，對接上之后，產品是否符合團長需求，是否可以開團，以及開團之后可以銷售出多少。這個環(huán)節(jié)，核心是看產品本身，是否有優(yōu)勢，供應商實力是否OK。

我們可以解決第一個關鍵點，但是對于第二個點，我們很難本質上解決問題。因為產品的競爭力確實是存在強弱的。通過張盟主在團長心中的背書，只能相對提高對接的效率和成功率。

如果說品牌方是有實力的，在公域里面有銷售數(shù)據(jù)和積累。在私域團長板塊，完全屬于空白，需要自己去摸索。并且產品合適私域團購，那么這種類型的供應商是合適加入我們私董會的。對于他來說，招幾個商務，一個月的人工成本就要好幾萬。我們的會員只相當于他半個月的工資，但是我們可以全年協(xié)助發(fā)開發(fā)市場，這是很劃算的。

因為對于品牌方來說，時間是最寶貴的，早一個月進入市場，最終銷售的金額和格局都會很不一樣。我們更多是一個指導、咨詢、陪跑的角色。

如果達不到我們的會員條件，我們是不建議加入私董會會員的。

行業(yè)知識普及

15

快團模式，可否簡單普及下？

快團模式是我在2021年提出的一個模式定義，從字面理解就是，快速開團賣貨的新團購模式。核心特點就是用戶可以自己上架開團，顧客跟團購買，幫賣團長可以一鍵幫賣賺傭金。

私域團購領域有各種模式，我覺得快團模式算是其中一種，并且是最近幾年私域內最火的模式。因為非常簡單，門檻很低，又很高效，快速占據(jù)了很大的市場份額。

16

實際上，群接龍是業(yè)內最早做私域團購模式的？

私域團購的鼻祖，是2017年推出的“群接龍”，并首先推出幫賣團長模式。

據(jù)“母嬰行業(yè)觀察”的數(shù)據(jù)，2023年群接龍上依然有近210萬個社群在活躍，發(fā)布了約2.2億個接龍，超536萬人參與其中。

2020年，拼多多推出一款對標群接龍的產品快團團，利用自身在社群電商方面的優(yōu)勢及強硬的打法快速擴張。

據(jù)市場公開消息，快團團2021年的GMV業(yè)績指標是600億元。在一些”團長情報”等坊間傳言中，快團團在2022年的GMV已超過1000億元，而官方尚未明確透露確切數(shù)據(jù)。

17

快團團之后，又有多個類似的平臺出現(xiàn)？

在快團團之后，又有一批快團模式的新工具進入市場，可謂百花齊放，熱鬧非凡。京東推出了東咚團，有贊推出了群團團，鯨靈集團推出了團團團，愛庫存推出了啊呀團。每個工具都有自己的特點，最終誰能持續(xù)做大，還有待觀察。

18

之前快團團一直是燒錢狀態(tài)并一騎絕塵，2023年快團團做了哪些比較大的動作？

2023年7月，從及時提現(xiàn)變成了T+15提現(xiàn)

2023年8月，快團手續(xù)費從千分之六上漲到了百分之一

不是做這個行業(yè)的，感受不到這兩個政策帶來的巨大沖擊的

19

做私域團購模式的都在躺著賺大錢么？

太天真了

大團長，卷！

幫賣團長，卷！

快團團體系內，其實單一幫賣團長，一個月可以銷售幾百萬的，都是TOP級別的。月銷過千萬的幫賣，可以說是沒有。

20

大團長需要什么樣的品？

①利潤要高（30%以上，甚至更高）

②產品有差異化（不是公域大通貨）

③有一定的品牌背書（大眾或國外小眾高端）

④極高性價比（價格差很大）

⑤有很高的轉化率（自然的結果）

⑥品質極好（超出用戶預期）

⑦有復購（從認可貨到認可團長本人）

⑧售后少（少翻車）

快問快答

21

張盟主這個IP簡介是？

做私域團購，找張盟主！

未來會持續(xù)聚焦在私域團購領域，研究這個領域的商業(yè)模式。

因為聚焦在這個領域，可以最快獲取行業(yè)信息，去搶占新的風口趨勢。持續(xù)帶領會員去在不斷變化的私域團購圈，找到新的賺錢機會。

希望在張盟主的IP下，匯聚幾個類型的資源人群：流量主（私域流量玩家）、供應商（有貨的）、服務商（私域電商服務）、平臺方（私域平臺）、團隊長（各種類型的團長）

22

在杭州這座城市呆的時間都比較長。你個人認為這座城市的最大特點是？

杭州是電商之都，各種信息資源很集中，所以在杭州有很大的地利優(yōu)勢。

杭州很合適互聯(lián)網電商之類的項目創(chuàng)業(yè)，會有很多機會。

杭州市非常包容的，沒有本地人和外地人的區(qū)別，大家都是杭州人。在杭州，交流的話題都是和電商相關的。隨便進入一個吃飯的地方，你可能都會聽到隔壁再說，流量轉化，ROI，投放，達人，直播……

任何做電商的，來杭州都會有收獲。這里每天都有各種分享、大會、交流會，這就是電商之都，網紅之都的優(yōu)勢和魅力吧。

也是憑借杭州的位置優(yōu)勢，我們公司經常會有會員和團長來交流拜訪，我這邊也變成了一個信息資源集中地。

23

像今天（工作日）一天，你的時間管理是怎樣的？

每天回復微信信息，至少1-2小時，因為有2個微信，都滿了1萬人。優(yōu)先回復會員、和團長的信息。其他的信息，不一定看的過來。所以都建議朋友圈微信留言找我。后續(xù)更多的人，我都讓他們加我助理去對接。

每天會有2小時時間，寫公眾號文章?；旧厦刻煲乱黄瓌?chuàng)文章，需要花時間思考問題，看行業(yè)有哪些內容需要去研究和分享。

每天還需要1-2小時時間拍短視頻，發(fā)布在抖音和視頻號。當然忙起來時間沒有保證，有時候會斷更。

之前每天晚上會有直播2小時，但是最近幾個月中斷，后續(xù)會恢復直播。抖音直播還是可以吸引很多新的流量進來，都是比較優(yōu)質的人群，主要有供應商和流量主。很多人都是通過我的抖音知道了快團團，后續(xù)開始做團長或者幫賣團長。

其他時間，用于線下見面交流。主要是付費會員交流，給與建議和指導。團長交流，聊聊行業(yè)現(xiàn)狀等。

24

多久鍛煉一次？日常最喜歡的體育鍛煉是？

現(xiàn)在基本上沒有太多的鍛煉時間，主要是因為工作太忙。做自媒體和私域，確實需要花費很多時間。

平時有時間會選擇在家陪娃。

比較喜歡的運動是籃球，還有騎行。

25

最近幾年，工作或學習中接觸到的。讓你印象最深的一個金句是

人是賺不到認知之外的錢的！

在每天的生活中，會接觸到各種資源和項目。但是很多項目和領域，是在自己的認知之外的。對于這些東西，我覺得并不是自己的領域。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，這是最靠譜的，不然很容易翻車。

我在和很多會員交流的時候，也會經常聽到，因為羨慕別人怎么樣賺錢，做了不是自己了解的領域，最終虧了很多錢。這樣的案例太多了。

所以，任何領域，找專業(yè)的人合作，是最高效的。

全文完！感謝嘉賓的時間！