真誠(chéng)和善良是裝不了的，發(fā)自內(nèi)心對(duì)任何一個(gè)人都尊重的人，自然會(huì)獲得比別人更多的機(jī)會(huì)。在人生的道路上，善良，是心靈的指南針，讓我們永遠(yuǎn)不會(huì)迷失。

都說：世界就像一面巨大的回音壁；你怎樣對(duì)待世界，世界就怎樣反饋你；你如何對(duì)待別人，別人就如何回報(bào)你?，F(xiàn)實(shí)真的是這樣嗎？

今天讓我們看一個(gè)案例，你嘔心瀝血的對(duì)待客戶，事事為他著想，一讓報(bào)價(jià)就整理，最后客戶找我下單了嗎？

昨天一個(gè)粉絲A跟我講了她最近的一個(gè)訂單，這是她辛辛苦苦開發(fā)的客戶，已經(jīng)持續(xù)開發(fā)了一個(gè)多月，也做了不少報(bào)價(jià)，可是最后客戶卻把訂單下給了公司的同事B，而最近客戶公司的另外一個(gè)人也聯(lián)系她，問了另外幾款的報(bào)價(jià)，她報(bào)出價(jià)格之后，客戶又把跟她詢價(jià)的款式加入到之前她給客戶做的PI里，給她公司的同事下單了。她問我要怎么跟客戶溝通，客戶公司的另外一個(gè)人是不是他們公司的？不知道他為什么要這么做，想知道要怎么跟客戶講這個(gè)問題。

我一般上午更文完畢就會(huì)退出公號(hào)去忙別的事情，她的留言我是很晚才看到的，當(dāng)我看到她留言的那一刻，我立馬就回復(fù)了。但是在我腦海里的問號(hào)是：為什么客戶找她同事下單而不找她？是因?yàn)樗?wù)不好，還是她同事報(bào)價(jià)低于她？現(xiàn)階段首先要搞清楚的問題應(yīng)該是為什么客戶會(huì)同時(shí)聯(lián)系公司的兩個(gè)人，而且每次還都先跟A詢價(jià)，最后卻給B下單同一款產(chǎn)品？

我心里大概已經(jīng)猜到答案了，有可能是同事B給了客戶低價(jià)，就是報(bào)的價(jià)格比A的低。而客戶首先跟A詢價(jià)，然后再拿A的價(jià)格去跟B要折扣，最后因?yàn)锽的價(jià)格更低，客戶就選擇在B那里下單。

為了證實(shí)這個(gè)事情，我就問A是不是B的價(jià)格比你低？你們公司是如何分配客戶的？是否會(huì)規(guī)定誰(shuí)先聯(lián)系的客戶，這個(gè)客戶就歸誰(shuí)？出現(xiàn)目前搶客戶的現(xiàn)象公司領(lǐng)導(dǎo)是否知曉？

結(jié)果不出所料，小伙伴告訴我，這個(gè)客戶是她先聯(lián)系的，而同事B報(bào)了比她低的價(jià)格，所以客戶給同事下單了。而且這個(gè)客戶已經(jīng)在會(huì)議上公開討論過，領(lǐng)導(dǎo)覺得這個(gè)訂單是她開發(fā)的，所以最后提成是兩個(gè)人平分。聽到這里，雖然我覺得領(lǐng)導(dǎo)做得也不算過分。但是小伙伴說這是一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的客戶，每個(gè)月都會(huì)有訂單。這就涉及到接下來誰(shuí)跟這個(gè)客戶的問題，我當(dāng)然是希望她把客戶要回來的。

因?yàn)榍捌诙际撬龅拈_發(fā)工作，所有的一切都準(zhǔn)備好了。最后卻是為別人做了嫁衣，而且同一個(gè)公司竟然因?yàn)閮r(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)落到別人的手上。心里怎么想都不是個(gè)滋味。

其實(shí)如果這個(gè)公司的老板聰明，應(yīng)該把這個(gè)客戶歸為A的客戶，接下來都由A跟進(jìn)，同時(shí)讓B不要再插手。明明可以以更高的利潤(rùn)接的訂單，為什么要以低價(jià)來接？

都說你付出的善良里，藏在你未來的路。所以，年輕人找客戶一定要走正道，而不是使一些歪門邪道，做人要行得正，企得正！內(nèi)斗是沒有出路的，提升自己的能力，用自己的實(shí)力去開發(fā)客戶這樣不香嗎？

善良的人啊，你的善良還是要帶點(diǎn)鋒芒。她要搶你的客戶，你就要憑實(shí)力搶回來！因?yàn)檫@本身就是你千辛萬(wàn)苦開發(fā)出來的！

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