8月17日，微盟集團(tuán)發(fā)布2020上半年財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，微盟集團(tuán)上半年?duì)I收和凈利雙雙實(shí)現(xiàn)逆勢增長，其中經(jīng)調(diào)整營收10.50億元人民幣同比增長59.9%。經(jīng)調(diào)整毛利5.14億元人民幣增長40.8%，經(jīng)調(diào)整EBITDA（息稅折舊及攤銷前盈利）同比增長68%至1.15億元人民幣，經(jīng)調(diào)整凈利潤由同比增長77.4%至0.52億元人民幣。

2020年開了一個(gè)無限困難的頭。史無前例的疫情影響到全球性經(jīng)濟(jì)每一寸神經(jīng)，全球商業(yè)環(huán)境復(fù)雜，尤其以創(chuàng)業(yè)中的小微企業(yè)及商戶們?yōu)樽?。他們毫無預(yù)見地接受了一場空前的挑戰(zhàn)，如何在2020年打贏遭遇戰(zhàn)？對微盟集團(tuán)，而言，需求即是市場，助力客戶跑贏2020成為微盟集團(tuán)在2020年上半年遇到的新挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

1. 新挑戰(zhàn)下的SaaS增員

對To B端商戶來說，疫情之下固守傳統(tǒng)的經(jīng)營模式行不通，微盟的小程序解決方案讓商家看到數(shù)字化變革的方向。借助小程序轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營的零售、餐飲等行業(yè)商家有了微盟助力一切開始變得簡單。從生態(tài)上來講，微盟與微信小程序生態(tài)協(xié)同明顯，商業(yè)化加速、疫情倒逼企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的種種契機(jī)，鋪墊了微盟集團(tuán)SaaS業(yè)務(wù)的逆勢增長。

上半年，微盟集團(tuán)的業(yè)績增長顯見于兩大核心業(yè)務(wù)板塊。財(cái)報(bào)顯示，微盟SaaS產(chǎn)品收入由2019年上半年的2.19億元提高到3.05億元人民幣，增長39.2%。SaaS產(chǎn)品付費(fèi)商戶數(shù)88463名，同比增長26.4%，ARPU為3447元人民幣，同比增長達(dá)到10.2%。

針對上半年市場環(huán)境，尤其是電商直播化、社區(qū)導(dǎo)購及無接觸配送及在線服務(wù)等新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的涌動(dòng)，微盟擁抱變化迎來了展向未來的窗口。在微信的大生態(tài)體里，微信小程序商業(yè)化進(jìn)展成果首先賦予了微盟等微信生態(tài)頭部服務(wù)商，微盟的一系列智慧舉措和布局，尤其在智慧零售、智慧餐飲及基于小程序私域直播模式板塊大受歡迎。

上半年，微盟集團(tuán)進(jìn)軍智慧餐飲市場，先后控股雅座、投資商有。并且于5月成立智慧餐飲公司，整合智慧餐廳、雅座收銀、雅座會(huì)員、成本管家和商有外賣五大業(yè)務(wù)線，打造一體化智慧餐飲解決方案。借助投資并購等手段，微盟的新經(jīng)濟(jì)SaaS版圖迅速擴(kuò)張到智慧餐飲、在線教育等領(lǐng)域。

上半年，微盟智慧零售、智慧餐飲、直播電商等板塊表現(xiàn)突出。財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年微盟智慧零售收入4606.0萬元人民幣，占SaaS總收入15.1%，較2019年上半年增長701.0%，超2019年全年。智慧零售商戶數(shù)量達(dá)到2260家，其中品牌商戶達(dá)457家，品牌商戶的每使用者平均訂單收入達(dá)到人民幣22.7萬元

2. 縱橫捭闔精準(zhǔn)營銷

精準(zhǔn)營銷板塊方面，微盟多元化流量渠道布局成效明顯，集團(tuán)與騰訊、抖音等多個(gè)流量方開展深度合作，以此進(jìn)入電商、金融、快消等20多個(gè)行業(yè)，不但豐富了商業(yè)化場景，也為中小商家和大商家齊頭并進(jìn)開辟通道。財(cái)報(bào)顯示，精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)毛收入由2019年同期的17.97億元增長至46.1億元人民幣，增長156.5%，營收7.45億元人民幣，同比增長70.2%；服務(wù)廣告主26084名，同比增長33.5%，每廣告主平均開支增長92.1%至17.68萬元人民幣。

上半年微盟的區(qū)域下沉戰(zhàn)略取得明顯成效，尤其是運(yùn)營增值團(tuán)隊(duì)的下沉，提高了用戶拓客效率。同時(shí)，微盟在區(qū)域內(nèi)深耕加深，一方面獲得多地牌照，另一方面拓展業(yè)務(wù)范圍。半年間，微盟的短視頻業(yè)務(wù)，已經(jīng)在電商、在線教育、自媒體、網(wǎng)服等行業(yè)取得突破。

微盟集團(tuán)投資一站式短視頻創(chuàng)意和生產(chǎn)平臺(tái)“秒影工場”。微盟集團(tuán)與華映資本聯(lián)合成立的產(chǎn)業(yè)基金也陸續(xù)迎來項(xiàng)目落地，領(lǐng)投“智能教務(wù)+教培”SaaS供應(yīng)商“小麥助教”，并參與直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)“構(gòu)美”A輪融資，加大產(chǎn)業(yè)融合提升用戶業(yè)務(wù)增量同時(shí)，進(jìn)一步讓直播電商迅速成為用戶商業(yè)助力機(jī)。

突發(fā)的疫情并沒有讓微盟的精準(zhǔn)營銷停步，反而在特殊情況下，用戶對于精準(zhǔn)廣告的投放力度加大。對于按天付費(fèi)或按周付費(fèi)的CPD或CPW模式而言，CPR的按觸達(dá)人次付費(fèi)成為上半年用戶投放的重點(diǎn)。效果，才是客戶最關(guān)注的核心。精準(zhǔn)營銷并不是獨(dú)立的，也是微盟生態(tài)的重要組成，微盟非常注重SaaS產(chǎn)品與精準(zhǔn)營銷的協(xié)同，并積極探索“廣告+小程序”一體化解決方案，該模式已經(jīng)成為微盟上半年的新增量板塊。

3.進(jìn)擊：國際化SaaS賽道

越是困難時(shí)期越見證企業(yè)的含金量，微盟上半年的大漲可以說是生態(tài)協(xié)同的成功表現(xiàn)，微盟也在同期受到股東和各大券商的支持。微盟不僅是現(xiàn)有股東騰訊的二次增持對象，2020年微盟集團(tuán)被先后納入MSCI中國小型股指數(shù)、恒生科技指數(shù)。

摩根士丹利近日發(fā)布報(bào)告，指出微盟集團(tuán)SaaS與精準(zhǔn)營銷毛收入超出該行預(yù)期，預(yù)計(jì)微盟SAAS智慧零售運(yùn)營指標(biāo)將是微盟集團(tuán)的重點(diǎn)，大摩表示將微盟集團(tuán)的評級升級為“增持”，最新目標(biāo)價(jià)為12.6港元。廣發(fā)海外發(fā)布研報(bào)指出，微盟集團(tuán)業(yè)績超預(yù)期，SaaS和精準(zhǔn)營銷均顯強(qiáng)韌，將目標(biāo)價(jià)定為13.2港元。瑞信發(fā)表研究報(bào)告，將微盟集團(tuán)目標(biāo)價(jià)升為14.1港元，維持跑贏大盤評級,原因包括微盟強(qiáng)勁的SaaS 增長(40%+)與精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)市場整體提升以及經(jīng)營成本開支得到合理優(yōu)化的利好因素。

近日，微盟集團(tuán)入選界面新聞發(fā)起的在線新經(jīng)濟(jì)(上海)50強(qiáng)榜單。媒體、國際評估機(jī)構(gòu)對微盟集團(tuán)的認(rèn)可成了微盟崛起的重要?jiǎng)恿Α?/p>

騰訊近期發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)顯示，二季度微信及Wechat的合并月活增至12.06億，微盟的SaaS業(yè)務(wù)則是其上盛開的璀璨明珠。在微信的生態(tài)圈里，微盟是不可忽視的重要成員。微盟集團(tuán)等小程序概念股與騰訊可以說是“同頻共振”，每當(dāng)小程序發(fā)布重大利好，微盟等第三方服務(wù)商股價(jià)就隨之拉升。

微盟不但通過內(nèi)生增長來滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，還通過外延式擴(kuò)張擴(kuò)大自身商業(yè)版圖與合作伙伴的場景群。圍繞商業(yè)云、營銷云、銷售云等三條業(yè)務(wù)主線積極開展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資并購。微盟用業(yè)務(wù)促進(jìn)營收和增量，用資本注力增加業(yè)務(wù)單元擴(kuò)張。其體系資源又可助力其投資效益，補(bǔ)足其生態(tài)體全拼圖。

微盟集團(tuán)表示，SaaS業(yè)務(wù)已在澳大利亞、加拿大、日本、韓國、中國香港等國家和地區(qū)進(jìn)行布局和初步營運(yùn)，未來大客化、國際化、生態(tài)化將是集團(tuán)核心戰(zhàn)略。微盟表示，2020年下半年，集團(tuán)將拓展更多的云服務(wù)品類。建立智慧零售生態(tài)合作，助力零售品牌數(shù)字升級。打造一體化智慧餐飲解決方案；加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的變現(xiàn)能力。加強(qiáng)與騰訊及其他去中心化移動(dòng)平臺(tái)的合作；加強(qiáng)微盟云平臺(tái)開放生態(tài)。探索戰(zhàn)略合作關(guān)系及收購機(jī)會(huì)。

微盟的未來其實(shí)并不遠(yuǎn)。