康盡歡《火與土——火星城市構(gòu)建史》 022 | 長篇科幻連載


前情提要
203x年,人類還處于宇宙開發(fā)科技的低科技時(shí)代,各種火星開發(fā)流派的廠商、科研機(jī)構(gòu),都在爭奪著火星開發(fā)戰(zhàn)略方向的發(fā)言權(quán)。
黃離火成立息壤公司,決定去火星上燒磚制陶。為了防止息壤的燒瓷和燒磚技術(shù)在火星上不被認(rèn)可,程式方調(diào)動(dòng)所有關(guān)系在火星上成立了宇宙墓地公司……
本文首發(fā)于未來事務(wù)管理局“不存在科幻”(non-exist-SF)公眾號(hào)

康盡歡?|?科幻作家,代表作品《腦內(nèi)小說俱樂部》等。資深媒體人,歷年來為《時(shí)尚芭莎》《新周刊》《GQ》等刊物撰文超百萬字,有多部作品出版。
火與土——火星城市構(gòu)建史
第二十二章?程式方的星空野望
全文約6200字,預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間12分鐘。
生物的進(jìn)化方向,一直是不斷在形成能量循環(huán)的形式來調(diào)整生態(tài)圈形態(tài)。而在人類建立社會(huì)形態(tài)后,人類在保持人類這個(gè)生物本體的屬性的同時(shí),又在不斷誕生副屬性,形成一種“亞物種”,一個(gè)人首先是人,然后,隨著社會(huì)身份的不斷變化,而成為不同的“人”。
——《人類亞種寄生學(xué)》
一
作為一代獨(dú)特文化符號(hào)的JOJO系列漫畫,在其最開篇時(shí)引用過一段名言——兩個(gè)囚犯望向窗外,一個(gè)看到星空,一個(gè)看到泥土。
關(guān)于這段話,在不同人的不同人生階段,都有不同的解讀,道德與淪喪,希望與叛逆……
在黃離火去牧區(qū)三顧茅廬請(qǐng)呂鏡先生出山的時(shí)候,程式方在忙著構(gòu)建他的宇宙喪葬托拉斯事業(yè)。
對(duì)于黃離火想去火星這件事,程式方是很冷靜的,對(duì)于他來說,人類的所有行為,歸根到底都是商業(yè)行為,只不過是支付的代價(jià)不同,換取的方式不同。
想要上天,也得先要落地啊。
黃離火負(fù)責(zé)仰望星空,而程式方則要看清道路。
總要有人去玩泥巴,黃離火燒磚,燒陶,制作陶瓷,是物理上的玩泥巴。而負(fù)責(zé)籌款和運(yùn)營商業(yè)價(jià)值的黃離火,卻知道,自己手上沾到的泥巴理論上多到可以創(chuàng)造一個(gè)月球。
從金融行業(yè)誕生開始,商業(yè)和科學(xué)就都離不開資金的支持,窄軌列車成為當(dāng)代大多數(shù)鐵路的規(guī)格,不是因?yàn)樗脑O(shè)定更合理,僅僅是因?yàn)橹С诌@一設(shè)定的資本更強(qiáng)大。
達(dá)爾文能研究出“進(jìn)化論”,靠的是有龐大的資金,支持他無所事事地乘坐小獵犬號(hào)環(huán)游世界,還有大批的手下為他收集標(biāo)本……他是個(gè)學(xué)者,他更是個(gè)有資本支持的學(xué)者。
黃離火想要去火星燒磚這件事,無論火星開發(fā)的業(yè)界的態(tài)度如何,是嘲諷還是覺得民科,其實(shí)都不重要。只要程式方能給更多的資本繪制出一個(gè)“火星陶瓷建筑產(chǎn)業(yè)”的美好藍(lán)圖,這個(gè)產(chǎn)業(yè)就有可能成為火星建筑標(biāo)準(zhǔn)。
科學(xué)不應(yīng)該向資本低頭,但是,科學(xué)需要資本為她撐腰。
程式方對(duì)于火星開發(fā)這件事的理解,是把這個(gè)大產(chǎn)業(yè)分為三個(gè)構(gòu)成部分,首先是基建行業(yè),然后,是運(yùn)輸行業(yè),最終,是金融行業(yè)。
開發(fā)火星的最充分必要前提條件是運(yùn)輸行業(yè)——宇航運(yùn)力的發(fā)展,航天飛船每秒鐘飛行速度的提升,都是以幾何效應(yīng)來影響火星產(chǎn)業(yè)的整體開發(fā)速度。
可惜,人類在宇航飛行的提速方面的進(jìn)展,正在越來越慢,也許,除非空間折躍技術(shù)有爆發(fā)性發(fā)展,
目前,科研型航天飛船飛行的最快的速度突破了15000公里每小時(shí),然而,那是科研型航天飛船,其體積偏小,完全是以最佳的能源存儲(chǔ)比例來設(shè)計(jì)機(jī)身,才能達(dá)到最高速度。
而要進(jìn)行火星開發(fā)的工業(yè)用航天飛船,則是要保證最低的商業(yè)價(jià)值運(yùn)載量,而且要不斷提升運(yùn)載量。根據(jù)最簡單的物理學(xué)和數(shù)學(xué),也可以推算出,工業(yè)用航天飛船的研發(fā)方向肯定是性價(jià)比,而不是最高速度。
用八個(gè)月的時(shí)間,耗資三個(gè)億把三十噸物資送到火星,和耗時(shí)七個(gè)月,耗資十五個(gè)億,把同樣的物資送到火星,這個(gè)選擇題小學(xué)生也能給出最佳答案。
所以,工業(yè)用航天飛船的實(shí)際飛行速度,在運(yùn)載三十噸物質(zhì)的設(shè)計(jì)情況下,只能達(dá)到12000公里每小時(shí),如果要進(jìn)一步擴(kuò)大運(yùn)載量,相應(yīng)的燃料消耗量會(huì)讓飛船體積曲線上升,速度增比下降。
而且火星與地球的距離,根據(jù)兩顆行星的環(huán)繞太陽運(yùn)行速度的差別,兩者之間的近距離接觸大約每15年出現(xiàn)一次,火星與地球的最近距離約為5500萬公里,最遠(yuǎn)距離則超過4億公里,從到達(dá)最近距離窗口期開始,航行距離會(huì)越來越長,1988年火星和地球的距離曾經(jīng)達(dá)到約5880萬公里,而在2018年兩者之間的距離將達(dá)到5760萬公里,也是這個(gè)原因,火星產(chǎn)業(yè)大開發(fā)的爆發(fā)期,恰恰是2033年開始,到了2036年,火星與地球的距離已經(jīng)達(dá)到了8000萬公里,運(yùn)輸成本越來越高。
目前看來,在下一個(gè)最佳距離出現(xiàn)之前,火星航行的速度提升速度,恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于距離拉開的速度……
所以,從經(jīng)濟(jì)角度考慮,程式方也要加速籌措資金了,至少,從他和他剛剛組建成的“火星黑盒”資本會(huì)這個(gè)小團(tuán)體的估算,半年之后,黃離火的燒磚團(tuán)隊(duì),每晚一個(gè)月抵達(dá)火星,就要以每個(gè)月的整體成本增加一個(gè)億以上的累進(jìn)速度增長……
籌錢!盡快湊足租用一次航程的費(fèi)用和火星工作基地的費(fèi)用,才是最佳方案。
在宇宙運(yùn)力這一環(huán)節(jié),是屬于各學(xué)科的科學(xué)家的領(lǐng)域。
而基建這一領(lǐng)域,是黃離火在認(rèn)真鉆研的事業(yè)基礎(chǔ)。
程式方更看好火星產(chǎn)業(yè)的“金融價(jià)值”,然而,要想運(yùn)營金融產(chǎn)品,就需要“實(shí)業(yè)”,至少是一個(gè)看起來像是“實(shí)業(yè)”的基本盤。
火星房地產(chǎn)本來應(yīng)該是最佳的火星金融產(chǎn)品的載體……然而,火星基建行業(yè)的進(jìn)展發(fā)展速度貌似比宇航飛船的發(fā)展速度更難?這幾年里,火星上的開發(fā)基地并不是像大多數(shù)實(shí)驗(yàn)室科幻小說預(yù)想的那樣遍地開花,而是像繡花,緩慢,裝飾性作用大于實(shí)用性。
各大財(cái)團(tuán)的火星開發(fā)基地,僅僅能維持人員生活與生存物質(zhì)倉儲(chǔ)而已,登上火星的那些科學(xué)家和工人都沒有能力在火星上建設(shè)新基地,而且隨著運(yùn)輸周期和運(yùn)輸成本的自然增長,這個(gè)趨勢(shì)會(huì)越來越糟糕。
“火星墓地”這個(gè)選擇,真的是程式方最后的賭注了。
然而,程式方和“火星黑盒”的眾人越是認(rèn)真研究,越是覺得墓地這個(gè)行業(yè)是個(gè)非常有趣的行業(yè),程式方覺得墓地這個(gè)產(chǎn)品本身就很有金融產(chǎn)品屬性。
首先,墓地這個(gè)“實(shí)體”產(chǎn)品的定義屬性就很微妙,首先,它可能的耐用品,肯定不是日用品,也不是快消品,貌似也沒法算作固定資產(chǎn),很少有人在破產(chǎn)清算的時(shí)候,會(huì)把家里的墓地賠進(jìn)去……
自然,墓地也不會(huì)折舊——但是肯定會(huì)升值,卻很少有墓地的實(shí)體用戶能套現(xiàn)。
而且,一塊墓地什么時(shí)候會(huì)成為真正的墓地,也是一件非常微妙的事情。
很多買了墓地的人,往往并不是馬上就需要墓地的人,而且,他們也不像大多數(shù)消費(fèi)者那樣,買了消費(fèi)品,就馬上想要使用……
而且,火星墓地的屬性更加特別一點(diǎn),它的目標(biāo)客戶定位,看似屬于老人,其實(shí),反而可能更多的是年輕人和中年人,直接需要馬上買墓地的老人反而是少數(shù)。
這也就意味著……在銷售策略上,必須要把握好一條非常微妙的界限,那就是,要優(yōu)先賣給那些可能在近二十年內(nèi)都用不上墓地的人,火星墓地對(duì)于他們來說,不僅僅是墓地,而是一種“精神消費(fèi)”……甚至一種“金融期貨”。
所以,程式方在架構(gòu)整個(gè)火星墓園的產(chǎn)業(yè)群的時(shí)候,最優(yōu)先籌建的是銷售系統(tǒng),他不想外包給那些喪葬產(chǎn)業(yè)集團(tuán),直接進(jìn)行分銷。
程式方希望把銷售這塊直接掌握在自己的商業(yè)集團(tuán)手中,因?yàn)?,他覺得,那些想要把自己埋在火星的年輕人,才是最想要建設(shè)火星的人!真的只是等著埋到火星的客戶,也許是好用戶,但并不是好客戶。
也許,那些買了火星墓地的人,可能也會(huì)是最適合去火星工作的人……既然火星產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為了打壓其他人力密集型火星產(chǎn)業(yè)集團(tuán),而增加了變相的“人頭稅”——每個(gè)人3000萬的返程船票押金。
那么,如果我們招募的工作人員,是不想返回地球的,甚至在火星上都買好了墓地的人,就不用交這個(gè)人頭稅了吧?程式方忽然意識(shí)到,那些已經(jīng)在火星工作的工作人員,更是需要直接在火星買塊墓地,因?yàn)椋碚撋蟻碚f把他們直接埋在火星,要比把他們的遺體運(yùn)回地球更便宜……也許,可以去借此和各大火星開發(fā)集團(tuán)展開墓地福利外交吧……當(dāng)然,前提也要讓火星開發(fā)聯(lián)盟出臺(tái)個(gè)規(guī)定,禁止在火星上亂埋尸體……
程式方甚至覺得,以“火星建設(shè)者”這個(gè)賣點(diǎn)作為火星墓地的推銷要點(diǎn),可能會(huì)打動(dòng)更多的客戶群。
只是,不知道火星產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的那些老家伙們,聽說了這個(gè)“建設(shè)火星,埋在火星”的這個(gè)宣傳點(diǎn)的時(shí)候,會(huì)不會(huì)頭疼?
嘿嘿,你有張良計(jì),我有轟炸機(jī)!
二
銷售一種產(chǎn)品,首先就要給用戶畫像。
這是商業(yè)模式的分水嶺,在此之前的時(shí)代,很多商品研發(fā)的出發(fā)點(diǎn),僅僅是想到了一個(gè)可能性,就會(huì)有人試著去制作商品。比如,著名的肥宅快樂水,原本是感冒糖漿……誰能想到,快樂水最初會(huì)有什么具體的目標(biāo)客戶?
星辰大海宇宙靈園文化有限公司,最優(yōu)先招募的兩個(gè)部門的工作人員,就是品牌部和銷售部,這兩個(gè)部門都要研究客戶心理,只不過品牌部對(duì)客戶的研究更加抽象和量化,最終是把客戶抽象為數(shù)據(jù)和符號(hào),銷售部更具體一點(diǎn),要把每個(gè)個(gè)體客戶的感情細(xì)節(jié)共性拿捏的更清楚。
星辰大海的目標(biāo)人群,分為三類人,既是年齡的世代差別,也是文化人群的世代分類。
最優(yōu)選的目標(biāo)人群
90后和00后,也就是目前三十歲到四十歲的中年人,他們是玩著手機(jī)長大的一代人,他們也是從小就要接受巨大的貧富差距的一代人,也是如今被社會(huì)的鐵拳打得最頭破血流的一代人。
他們有過大夢(mèng)想,卻終于“和生活和解了”,承認(rèn)了,大時(shí)代不是他們的,他們終究只是小時(shí)代的配角。
然而,他們甘心嗎?年輕時(shí),他們迷戀各種游戲機(jī),各種球鞋,也曾經(jīng)為了買新款電動(dòng)車而肝到掉頭發(fā)。
而今,他們是困頓在現(xiàn)實(shí)的中年人,他們需要一個(gè)早已失去的“未來”和“方向”。
有一塊“火星墓地”,也許是支撐他們能有點(diǎn)優(yōu)越感和安慰的慢慢變老的一個(gè)很好的理由。
因?yàn)椴粫?huì)“被埋沒在這個(gè)庸庸碌碌的世界”,反而應(yīng)該活得更久一點(diǎn)。
為了這種“自我認(rèn)可”,花個(gè)二十來萬,應(yīng)該不算貴吧?比當(dāng)年買電動(dòng)車便宜多了吧?
這種客戶的“文化屬性限制”并不高,他們不需要是科幻迷,也不需要是宅男,他們的消費(fèi)特征僅僅是“以消費(fèi)來彰顯自己的獨(dú)特”,他們迷戀公眾號(hào)的洗腦雞湯,穿衣服的風(fēng)格,從不穿秋款,到保暖第一。
針對(duì)他們的銷售方式,以精準(zhǔn)投放廣告的沖擊方式來吸引他們的注意力,在那些養(yǎng)生和“優(yōu)活”類媒體平臺(tái)投放廣告,和他們的常用日用品品牌合作搞促銷活動(dòng),獲客成本最低,具體的銷售方式,也應(yīng)該是面對(duì)面的講解式銷售。
一個(gè)真正熱愛生活的人,肯定需要一塊火星墓地。
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中堅(jiān)盤的目標(biāo)人群
他們已經(jīng)算是真正的老人了,主要是80后,也有部分70后。不過,年齡不是他們的主要屬性,御宅,科幻迷,夢(mèng)想一代,才是他們的真正標(biāo)簽。
他們是經(jīng)歷了“舊世界”和“新世界”交替的一代人,他們是“最后一代看過報(bào)紙的人”,他們也是最早的“網(wǎng)戀”一代人。
他們是到了需要考慮墓地的年齡,他們中的一部分人也有充分的消費(fèi)墓地的能力。
對(duì)于他們來說,一塊在宇宙中的墓地,也算是他們可以選擇的一個(gè)有趣的歸屬。
針對(duì)他們的銷售方式,則是優(yōu)選“社交平臺(tái)銷售”,銷售人員本身也應(yīng)該具有與這些目標(biāo)客戶對(duì)應(yīng)的文化屬性,在不同的社交平臺(tái)和愛好者社區(qū)進(jìn)行“團(tuán)購號(hào)召”式銷售。
這一代人是喜歡“在群體中”的一代人,如果身邊的朋友中有一個(gè)人想要埋在火星,其他人就都會(huì)考慮。
他們永遠(yuǎn)都是“新人類”,最老的現(xiàn)存新人類。
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爭取中的目標(biāo)人群
10后這代人,現(xiàn)在二十二歲到二十六歲的年輕人,也就是“宇宙一代”,他們正在經(jīng)歷人生的“定位時(shí)期”,人生處于大學(xué)畢業(yè)或者研究生階段,正在試圖選擇自己今后的人生方向。
他們是在世界已經(jīng)定型后成長起來的一代,他們出生的時(shí)候,他們的父母已經(jīng)完成了階層分流,也意識(shí)到,他們這一代想要突破階層的可能性,已經(jīng)非常低了。
沒錯(cuò),他們看起來似乎是最不需要墓地的一群人,因?yàn)樗麄兂錆M了生命力。
然而,規(guī)劃人生也是這一代人從小被反復(fù)教導(dǎo)的一個(gè)概念,他們的父輩是被互聯(lián)網(wǎng)大潮吊打的一代人,早就不再相信“社會(huì)公平”了。
人生如棋,必須步步為營,否則輸了一著,就再難翻身了。
他們已經(jīng)需要用“工匠精神”來安慰自己了,李華考上了大學(xué),小明成為了程序員,而你學(xué)會(huì)了挖掘機(jī),你們都有美好的未來。感謝現(xiàn)實(shí)世界的復(fù)雜性吧,人工智能能在城市里開車,但是挖掘機(jī)這種復(fù)雜作業(yè),依然需要人類。
本次銷售的另一個(gè)重要目標(biāo),也是能幫助“星辰大海”收集愿意把火星視作新故鄉(xiāng)的工作人員,所以,“建設(shè)火星,歸屬火星”的銷售語,就是針對(duì)這群人的。
對(duì)于他們的優(yōu)惠,是可以交付很少的定金,然后,參加火星工作培訓(xùn),去火星工作,爭取火星定居,根據(jù)工作年限,贈(zèng)送墓地資金減免,在火星上工作兩年,除了應(yīng)付的工資外,還能獲贈(zèng)一平米的火星墓地。
針對(duì)他們的銷售方式,就是一場大型的全方位的市場活動(dòng),不僅僅是墓地的銷售,也是“星辰大?!焙汀跋⑷馈钡钠放菩麄骱托氯苏心迹?/p>
繪制好了客戶畫像,接下來的目標(biāo),就是盡量推銷了。
程式方對(duì)與會(huì)的眾人說,“成功有一千個(gè)名譽(yù)上的父親,而失敗是個(gè)孤兒。我們有幸成為火星大開發(fā)時(shí)代的墊腳石,沒錯(cuò),我們是墊腳石。我們自己既沒有開發(fā)宇宙飛船的能力,也許,還沒有能在火星工作的體質(zhì)和技術(shù)。但是,我們每賣出一平方的火星墓地,就能給火星送去五公斤的開發(fā)物資,從數(shù)學(xué)模型上來說,我們就是那只在巴西揮動(dòng)翅膀的蝴蝶。所以,諸位同事,讓我們?cè)谒赖厍笊?,把所有不甘心的中年人,開始享受人生的老人,不知道自己到底能埋在哪里的年輕人,都安排上一塊火星墓地!我們的目標(biāo)是星辰大海,我們的第一步,就是在半年內(nèi),把第一批工作人員送上火星!”
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三
火星墓地項(xiàng)目,在“星辰大?!敝亟鸾M建的銷售部的推動(dòng)下,很快成了一個(gè)社交平臺(tái)上的熱門話題。
你愿意要和我一起長眠于火星嗎?
我家有塊火星墓地……
生在地球,長眠于火星……
讓程式方感到很欣慰的是,東亞地區(qū)的銷售趨勢(shì)曲線上升飛速,尤其是中日兩國,不止原本的目標(biāo)人群在不斷購入墓地,甚至一些意料之外的單位也開始批量訂購火星墓地。各種宗教團(tuán)體,寺廟,圣堂,很多誕生于東亞的改良基督教派的教團(tuán),都開始訂購。
一個(gè)月的時(shí)間,六萬平方米的墓地已經(jīng)被訂購,理論上的應(yīng)收金額達(dá)到了四十八億,有了這個(gè)銷售金額保障,進(jìn)一步進(jìn)行融資,以及對(duì)“星辰大?!钡墓蓹?quán)進(jìn)行銀行質(zhì)押,還有火星墓園的未銷售墓區(qū),也可以進(jìn)行質(zhì)押。
程式方確信,在半年內(nèi)籌措到的資金,不僅僅可以完成一次火星開發(fā)的工業(yè)級(jí)別發(fā)射,甚至有望拿到正式的火星開發(fā)聯(lián)盟的牌照。
火星墓園的銷售之所以如此好,除了程式方等人原本賭的“興趣愛好者”的購買興趣,還有很多原本對(duì)火星完全不感興趣的普通人也在購買。原因無他,經(jīng)歷過房地產(chǎn)大潮的人,經(jīng)歷過地球墓園價(jià)格瘋長的人,都把火星墓地視作了一個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的墓地選擇,不是因?yàn)橛钪娴膲?mèng)想,不是因?yàn)槲幕榻Y(jié),僅僅是因?yàn)榛鹦悄沟卮_實(shí)很劃算——雖然以后可能掃墓不大方便,但是,有塊墓地,入土為安,確實(shí)是很多東方人的心底價(jià)值的呈現(xiàn)。
程式方覺得,該是向黃離火報(bào)告這個(gè)好消息的時(shí)候了,而且,關(guān)于未來要拿牌的火星開發(fā)集團(tuán),具體的股權(quán)構(gòu)成,利益結(jié)構(gòu),也要好好談一談了。
誰來掌握星界的戰(zhàn)旗?
在夢(mèng)想變得仿佛觸手可及的時(shí)候,就該認(rèn)真談?wù)劕F(xiàn)實(shí)的問題了。
程式方給黃離火打電話,“姐夫,我們這邊墓園銷售的情況很好,籌集了大量的資金,我覺得我們可以組建一個(gè)新的商業(yè)品牌,正式向火星聯(lián)盟申請(qǐng)一個(gè)火星產(chǎn)業(yè)牌照?!?/p>
電話另一邊的黃離火嚇了一大跳,“啊!你說真的???火星產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的入門資金可是非常高的??!好像要30億美元的持有資金??!你賣墓地能籌集到30億美金?”
“姐夫,你太把錢當(dāng)成錢了,錢只不過是等價(jià)交換物而已,如果未來的利益收益有保障,湊足三十億美金也不是什么難事。關(guān)鍵是,你真的有把握在火星建造大型的高強(qiáng)度密封建筑嗎?只要你能造出來以千立方米為單位的火星建筑物,每一立方米,我都能給你賣出去。錢的事情,你不用擔(dān)心,明天上午,你和老范在廠里等我,我去找你們開會(huì),商量新集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。對(duì)了,那個(gè)呂鏡先生怎么樣了?”
“他已經(jīng)在我們廠里駐扎下來了,正在建立火星科技實(shí)驗(yàn)室,明天你過來就能見到。國家給的火星產(chǎn)業(yè)高科技企業(yè)的資格也下來了,我們正準(zhǔn)備去國家的高級(jí)火星模擬基地進(jìn)行一次實(shí)操,到時(shí)候,國家會(huì)給予國家級(jí)別的宇航級(jí)別建筑物質(zhì)量鑒定報(bào)告。具體的消息,明天見面談吧?!?/p>
程式方和黃離火定好了會(huì)議的事情,就趕快聯(lián)系“火星黑盒”的其他成員。對(duì)于他來說,謀劃這些事情,讓他感到了充實(shí)的生命力,他甚至開始思考更大的野心,如果黃離火真的能迅速在火星造出大型的國家級(jí)別的宇航級(jí)別建筑物,那么,在火星搞房地產(chǎn)這件事,可以調(diào)動(dòng)更大的資金和更多金融杠桿,也許……可以就此建設(shè)出火星第一座大型城市,成為火星之王!
(未完待續(xù))

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責(zé)編 | 康盡歡??題圖 |《火星時(shí)代》截圖
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