本文以室內(nèi)家居為例，闡述買方心理和賣方心理，僅供參考。

對于買方來說，可以通過感受產(chǎn)品的外觀，觸感，座感舒適度等來大致判斷產(chǎn)品的好壞，產(chǎn)品的表面材質(zhì)成本，內(nèi)在的框架使用材質(zhì)等成本無從知曉，還有工廠的廠房租金，工人的工資，家居作為手工產(chǎn)品，不同手藝的師傅（架子成型工、蒙工、車工），工資也不同，如此等等，買方?jīng)]法和賣方砍價(jià)格，要么象征性的砍點(diǎn)，要么咔咔一頓猛砍后被勸離。

目前，買方有兩種獲取實(shí)惠的方式。

一是買方寄希于在各種購物節(jié)，讓各大商家和平臺自行價(jià)格廝殺，充分競爭，從中漁利。期間，買方領(lǐng)取足夠多的抵金券、優(yōu)惠券和贈品，以盡可能低的預(yù)算買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品，主打體現(xiàn)的就是鷸蚌相爭漁翁得利的占便宜心態(tài)，抑或是不愿意當(dāng)大冤種心態(tài)。

二是買方直接一些媒體人聯(lián)系，這些自媒體或是工廠，直接服務(wù)個人，賺取高額利潤，或是家具自媒體人，賺取傭金。買方之所以選擇他們，首先是相比較在家附近購買家居而言，能夠獲取較大實(shí)惠，其次是自媒體人的種草，讓買方產(chǎn)生了親切感，最后給予了信任。

花小錢，辦大事，是一種能力，側(cè)面反映了花錢的人比較精，買方內(nèi)心當(dāng)然希望做那個精明人。但俗話說，買的沒有賣的精。

無論做了多少功課，對家居多么了解，哪怕是內(nèi)行人，去買家居，都只是盡可能地避免吃虧上當(dāng)，少花點(diǎn)錢。買方想要低價(jià)買，那也得賣方接呀，賣方來一句XX成本不一樣，買方也無從辯駁，砍價(jià)被迫終結(jié)，交易失敗。至于占便宜，只存在于買方的夢里，賣方折扣顯示牌和賣方的口頭上，畢竟賣方不可能虧著本賣給你，除非倒閉清倉。

賣方是店面時，產(chǎn)品的買入價(jià)格，店面租金，裝修費(fèi)用，水電費(fèi)，人工成本等這些硬性成本決定了產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格，產(chǎn)品的定位，市場推廣費(fèi)，以及市場的行情決定了產(chǎn)品的最終售價(jià)。

毫無疑問，賣方當(dāng)然想把價(jià)格定的高高的，盡可能多地賣出產(chǎn)品，獲取盡可能多的利潤，但問題是有沒有足夠的人群去消費(fèi)，去支撐他的生意，如果沒有，說明定價(jià)有問題，不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，這個定價(jià)就毫無意義，遲早要完。

賣方是工廠時，廠房租金，原材料成本，人工成本，水電等這些硬性成本決定了產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格，工廠賣給個人買家，只要比門店少，買方和賣方都能接受，這樣一來，由于省去了中間商，賣方賺到了更多的錢，買方也少花不少錢。如果能夠滿足定制要求，工廠的議價(jià)權(quán)就極大提高，所獲得的利潤也大大增多。

廣義上，賣方定的價(jià)格是由市場決定的，最終由市場決定賣方的去留。狹義上，也存在一些賣方靠坑蒙拐騙等手段，以次充好在這個市場上活下去，而且活得還不錯。某種程度上，買方和賣方的心理博弈，也造就了市場上的魚目混珠，劣幣驅(qū)逐良幣。