大家好，我是牛博士，5年無貨源電商經(jīng)驗，淘寶，拼多多，京東，抖音等平臺都在做，直接經(jīng)營店鋪近100家，間接輔助經(jīng)營店鋪超3000家，就在今年，我決定關(guān)掉其他平臺店鋪，全力發(fā)展小紅書店鋪。

去年年底至今，小紅書店群突然火了。于是，各路鐮刀又興奮起來，各種收費幾千上萬的「紅書店群」培訓(xùn)課程，遍地都是。

確實，做的好的商家賣的還不錯，例如下面這個平平無奇的女褲號，店里6個產(chǎn)品總銷量10萬+，典型的店群玩法，如圖

紅書店群，為何突然火爆？因為小紅書終于看開了。
作為一個月活2億，擁有4300萬+分享用戶（其中72％為90后，50％以上分布在一二線城市）的優(yōu)質(zhì)流量平臺，這些年累死累活做內(nèi)容，融了6輪錢，本來想去漂亮國IPO搞一波大的，沒想到這幾年被收緊的大政策與疫情，估值從200億刀直接被干到100-160億，幾近腰斬。
所以，應(yīng)該是紅書不想再躺了，做一波流水拉高估值先，反正自己賣貨肯定比以往賣流量有價值。
目前，商家開店門檻低成狗：賬號0粉（以前要1000粉）+個體戶交1000元保證金（可后置，有進賬再交）即可開店。而且，單店銷售額低于1萬，不扣點。
開店成本低啊，店群就火了。

牛博士團隊也深耕了一下小紅書店群，今天分享出來，供大家參考。

一、紅書店群是什么？

紅書店群，即：商家申請多個小紅書賬號，目前是一號一店。并在阿里巴巴、拼多多找貨源（自有貨源也行），用第三方工具采集暢銷的女性產(chǎn)品（一般以飾品、包包、養(yǎng)生茶等為主），加價2-6倍上傳到多個小紅書店鋪，并通過高頻發(fā)布筆記，增加產(chǎn)品鏈接曝光，讓用戶種草、下單購買的玩法。如圖。

因為紅書用戶要么中產(chǎn)、要么對價格不敏感，導(dǎo)致同款產(chǎn)品，紅書賣價可以比淘寶貴（40%-240%不等），也有銷量，店群這個事才有了操作空間，如圖。

二、紅書店群什么貨最好賣？

小紅書女性群體居多，通過商城和數(shù)據(jù)平臺調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這6個類目最好賣：服飾鞋包（設(shè)計感衣服、內(nèi)衣、包包等）、飾品（項鏈、耳釘、發(fā)飾）、養(yǎng)生（養(yǎng)生茶、花果茶、食療湯料包）、母嬰（玩具、童鞋童裝）…一般用蟬小紅、灰豚等第三方工具輔助選品。

三、怎么搭建店鋪？

因為小紅書目前的政策是一號一店，賬號不能掛其他賬號店鋪的商品鏈接，而店群的思路是通過鋪量來賣貨，所以我們需要大量賬號去鋪貨，畢竟店群玩的就是量大出奇跡。

1、準備賬號，開通店鋪

1）一機一號，開店賬號無粉絲量要求。每張身份證能開1家店，每張營業(yè)執(zhí)照能開3家店。賬號主頁“創(chuàng)作中心”→更多服務(wù)→開通專業(yè)號→選擇個人/企業(yè)，個人號免費認證，企業(yè)號需繳納600元年費。

【個人店】
開通個人店需進行實名認證，再認證個人專業(yè)號，才能開店。

【企業(yè)店】
包括個體店/普通企業(yè)店/專賣店/旗艦店，企業(yè)店能賣的類目多，營銷權(quán)益更多（設(shè)置快捷自動回復(fù)、可使用投放工具等）。

個人店只能賣家居百貨、服飾鞋包、部分美妝個護、童裝童鞋、汽車用品/配件、部分文化辦公/寵物用品、運動戶外、部分票務(wù)這8個類目。其他類目需開通專業(yè)店才能賣。2）繳納保證金：個人店、個體工商戶店交1000元保證金，企業(yè)店、品牌店交2-5萬保證金，上傳營業(yè)執(zhí)照等資料即可開通。具體點此查看→「小紅書規(guī)則中心」：https://sourl.cn/5mqggT

3）平臺扣點：每月成交額超過1萬的部分收取5%傭金，低于1萬不扣點。

2、批量上架產(chǎn)品：打開小紅書商家管理后臺，點擊“服務(wù)市場”，用“X魚鋪貨、X定商品”等鋪貨工具，在1688、拼多多采集產(chǎn)品，進行商品批量上傳，單店可上架500＋產(chǎn)品。

3、發(fā)貨：在小紅書商家管理后臺的“服務(wù)市場”，用“X淘、X推”等一鍵下單工具，進行訂單核對，并一鍵下單發(fā)貨。

四、做什么內(nèi)容能賣貨？

1、找對標賬號：筆記數(shù)據(jù)好、粉絲高的賬號，不一定帶貨數(shù)據(jù)能跑得好。怎么找?guī)ж浥１频墓P記？很簡單，看評論區(qū)，高轉(zhuǎn)化的評論區(qū)會出現(xiàn)大量“怎么買”“在哪下單”“第x套還有嗎”“可以拿貨嗎”等關(guān)鍵詞，如圖：

用此類關(guān)鍵詞倒推熱銷產(chǎn)品。打開蟬小紅，按照步驟：選擇“評論搜索”→搜“怎么買”等關(guān)鍵詞→選產(chǎn)品類目→勾選帶貨筆記→即可找到這類筆記，點擊導(dǎo)出表格即可。

2、圖文筆記制作：直接像素級復(fù)刻對標賬號的爆款筆記，參照步驟1，可套用這個萬能筆記模板：指出痛點、圈定人群→拿出解決方案→種草產(chǎn)品、講解產(chǎn)品賣點→突出產(chǎn)品見效快/價格實惠，激發(fā)購買欲。

內(nèi)容微調(diào)后，在多賬號重復(fù)用，一魚多吃。圖片：改動邊框顏色、部分文字顏色、圖片元素擺放順序即可。用稿定設(shè)計、創(chuàng)客貼等工具修改。

正文：文字微調(diào)，更改部分表情包、空行，降低查重率，如圖。

3、視頻筆記制作：1）原創(chuàng)視頻：視頻要拍的好看、有氛圍感，小紅書用戶都是顏控；視頻高度模板化，一個腳本可套所有產(chǎn)品，提高內(nèi)容產(chǎn)出效率。2）二創(chuàng)視頻：非原創(chuàng)圖片可制作成輪播視頻，有一定降重效果。還有部分是二次剪其輯他平臺的視頻，這個不多贅述。

4、評論區(qū)搭建：發(fā)布筆記后，及時安排3-5個小號在評論區(qū)帶節(jié)奏、引導(dǎo)購買。

五、賬號內(nèi)容參考

案例1>女包號：@x優(yōu)百袋，店鋪top5產(chǎn)品總銷量為4373件。筆記以5-30秒的視頻為主，每天1-3更，自拍視角，展示包的面料、容量、五金細節(jié)等，背在身上展示，穿著精致，凸顯氛圍感。

案例2>女褲號：@x周無休，店鋪top5產(chǎn)品總銷量10萬＋件。筆記以7-20秒的視頻為主，每天4-7更。內(nèi)容為神褲展示、褲子試穿、卡點換裝，突出版型好、顯瘦、顏色絕、百搭、不起球等特點，在極短的時間完成種草。

六、流量哪里來？

小紅書店群主要有4個流量入口，如圖。

問題1：如何獲取「筆記流量」？
筆記流量來自：首頁推薦、用戶關(guān)鍵詞搜索。

要拿首頁推薦流量，就要批量鋪優(yōu)質(zhì)筆記，參考上文第五部分。要拿搜索流量，在筆記的圖片、標題、正文里布局細分搜索詞，提升筆記的搜索排名。搜索端來的都是購買意愿強的精準流量，轉(zhuǎn)化率高。

像“手機殼”“晚上失眠”這類大詞，競爭激烈，想拿到靠前的搜索流量很難。所以盡量布局細分搜索詞，例如“定制手機殼”、“晚上睡覺前喝什么助眠”，更容易拿到筆記搜索流量。

細分搜索詞可從以下4個路徑獲取：下拉詞、二級導(dǎo)航、大家都在搜、猜你想搜/搜索發(fā)現(xiàn)。

問題2：如何獲取「商城流量」？

用戶入口：①主頁頂部「購物」欄進入；②主頁搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，主動點「商品」欄進入；③搜索部分詞，會直接跳轉(zhuǎn)到商城。

通過優(yōu)化標題，添加細分搜索詞，提高被動搜索量，例如“耳機推薦藍牙”“防脫洗發(fā)水””祛痘養(yǎng)生茶”“生日禮物送閨蜜”。


問題3：如何獲取「猜你喜歡」流量？
打開商品頁面，下拉至詳情頁底部，即可看見「猜你喜歡」，一般推薦同類產(chǎn)品，如圖。

店鋪口碑分超過4分，才能獲得推流。小店評分主要分為5項：商品體驗、咨詢體驗、物流體驗、售后體驗、糾紛投訴。
所以做店鋪口碑分，需要盡可能聯(lián)系客戶給好評，選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、降低退貨率，發(fā)貨時間必須在48小時內(nèi)完成，客服全天回復(fù)率需≥80%，回復(fù)速度盡量在3分鐘內(nèi)。

問題4：如何獲取「直播流量」？

用戶入口1：可從主頁瀑布流進入；用戶入口2：主頁頂部「直播」欄進入，開帶貨直播即可。

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