一年一度的“年中購物節(jié)”已落下帷幕。伴隨6月16日的一場“潮流星球直播之夜”開播，將第二屆616微盟零售購物節(jié)的狂歡推向了頂峰。

與去年脫口秀+直播的玩法不同，今年616微盟零售購物節(jié)的營銷玩法更加新潮，在“私域+直播”的基礎(chǔ)上，裂變出創(chuàng)意快閃店、百家品牌視頻號直播、明星助陣直播間三大玩法，將潮流元素融入私域運營，在玩法、品牌、理念等層面玩出了行業(yè)新高度。

作為本屆購物節(jié)活動的預熱，微盟還重磅推出了“百+計劃”，集結(jié)百余家品牌同時開播，開啟年中狂歡。通過“朋友圈廣告+視頻號直播+小程序直購”的創(chuàng)新鏈路，為視頻號直播引入流量，實現(xiàn)公域引流拓寬私域陣地、沉淀興趣人群，探索生意增長的新思路。

此次，微盟從百家品牌中篩選出服飾、食品、美妝護膚、3C電器、珠寶配飾等5大行業(yè)品牌成功營銷案例，解析細分品類的視頻號直播新玩法，為更多商家借力微信視頻號實現(xiàn)私域增長提供方法論借鑒。

品質(zhì)服飾：巴拉巴拉

借力朋友圈廣告引流視頻號直播

直播間限時秒殺+會員節(jié)積分兌換

近年來，直播電商發(fā)展迅猛，服飾作為直播電商平臺的重點銷售品類，在整個直播電商市場中占有較大市場份額。據(jù)新榜研究院發(fā)布的《服飾行業(yè)直播電商研究報告》顯示，2020 年上半年，服飾類相關(guān)商品直播商品數(shù)達854.9萬，占比37.6%，位居全行業(yè)直播帶貨商品數(shù)榜首！

巴拉巴拉（Balabala）童裝品牌由森馬集團創(chuàng)立于2002年，產(chǎn)品全面覆蓋0-14歲兒童的服裝、鞋品、生活家居、出行等品類，是國內(nèi)兒童時尚生活方式品牌，在寶媽圈層中擁有較大的影響力。

在這次年中大促活動期間，巴拉巴拉特別開設(shè)616云店嗨購節(jié)活動，借助朋友圈廣告的定點投放，在6月18日18：00-24：00期間發(fā)起推廣宣傳，用戶在朋友圈點擊廣告卡片，即可直接進入巴拉巴拉的小程序直播間觀看，享受爆款潮流童裝限時秒殺、整點抽獎、高額補貼等直播間專享的優(yōu)惠福利。

同時，巴拉巴拉616嗨購節(jié)還聯(lián)合年中會員節(jié)共同開展，從6月4日開始，開啟積分兌換無門檻抵金券等超值優(yōu)惠券福利，每晚20：00還可用積分兌換兒童電動牙刷、愛奇藝月卡和麥飯石不粘鍋等限量禮品。在6月16日-6月23日之間，巴拉巴拉重磅推出幸運積分抽獎活動，獎品包含松下洗碗機、富士MINI拍立得相機、SKG頸椎按摩儀等眾多超值大獎。

活動期間，通過在微信公域投放朋友圈廣告以及開啟多重優(yōu)惠福利，巴拉巴拉吸引了一大批精準目標群體進入品牌直播間，后端目標轉(zhuǎn)化率達到83.27%。

新銳果酒：十七光年

新銳品牌借勢年中大促帶足誠意

巧用“聯(lián)名+限量”轉(zhuǎn)化品牌銷量

2021年，食品飲料行業(yè)新興品牌如雨后春筍般崛起，如何用小成本撬動大流量成為眾多新興品牌關(guān)注的焦點。而微信視頻號為新銳品牌私域增長提供了新的營銷思路，通過視頻號直播，品牌可以實現(xiàn)公域流量帶貨互動和私域用戶的深度交流，雙向挖掘用戶潛在價值。

十七光年是上海貴酒推出的果酒品牌，不同于市面上多以高度酒精浸泡得來的果酒，十七光年獨創(chuàng)單邊發(fā)酵90天控溫發(fā)酵專利技術(shù)，最大程度的保留水果的甜味和風味；同時，不另外添加白砂糖、香精、色素及防腐劑，保證其天然品質(zhì)、清冽口感和附帶層次的果香。

作為新銳果酒品牌，今年是十七光年旗艦店開店以來首次參與年中大促活動，因此品牌也在朋友圈廣告的投放中彰顯出最大的優(yōu)惠力度，不僅爆款產(chǎn)品低至5.5折，而且活動期間全場享199-30元優(yōu)惠，關(guān)注店鋪還可參與抽獎，誠意滿滿，吸引目標用戶前往品牌直播間觀看直播，并在小程序中下單購買。

除此之外，活動期間十七光年推出了熱門綜藝《向往的生活》“限量聯(lián)名禮盒”，其中包含2支果酒+2只定制玻璃杯+《向往的生活5》明信片，并在全場抽出5名幸運用戶隨機贈送全員簽名版明信片，為直播間購買的用戶送上珍貴的明星祝福，持續(xù)引爆直播間驚喜。

基于這次視頻號直播聯(lián)動，品牌得以打通了廣告、品牌公眾號、視頻號、小程序商城等全觸點連接，幫助品牌與用戶建立起更具深度和溫度的連接，通過持續(xù)構(gòu)建私域生態(tài)，逐漸完成品牌獲客、轉(zhuǎn)化、用戶留存的增長閉環(huán)。

美妝護膚：林清軒

國貨護膚年中盛典打造超值禮裝

視頻號直跳小程序商城體驗“邊看邊買”

借助電商渠道與直播營銷，國貨護膚品牌正在悄然崛起。視頻號的出現(xiàn)，讓品牌擁有了自己的私域中場，將來自于深度內(nèi)容的公眾號、泛社交的朋友圈及私密社交的社群的流量匯集到微信生態(tài)中場，通過直播等方式導流到小程序完成商業(yè)變現(xiàn)。林清軒就是其中受益者之一。

隨著線上渠道布局和超級大單品策略的推行，成立18年之久的國貨美妝品牌林清軒也逐漸走入人們視野，而其主推的山茶花潤膚油產(chǎn)品也被越來越得到消費者的信賴。

在此次年中盛典之際，林清軒通過朋友圈廣告精準鎖定目標潛客，并通過開啟3輪幸運抽獎環(huán)節(jié)及多套爆款產(chǎn)品優(yōu)惠加贈福利，吸引用戶觀看直播。其中，林清軒明星護膚組合產(chǎn)品“荷包蛋”領(lǐng)券優(yōu)惠后還贈送豪華旅行裝，超值的禮贈福利吸引了大量粉絲點擊商品鏈接選購。

同時，借助微盟SaaS工具，林清軒將小程序商城與視頻號實現(xiàn)打通，用戶在直播間點擊商品，可以直接跳轉(zhuǎn)至微盟商家小程序中下單交易。這種直達交易的方式讓用戶在邊看邊買的過程中，無需跳出直播間，在優(yōu)化用戶購物體驗實現(xiàn)快速購買的同時，也減少了多次跳轉(zhuǎn)而造成的用戶流失，提高了商品轉(zhuǎn)化效率。

除了在直播間推薦商品外，林清軒還在品牌視頻號主頁掛載了小程序商城，為商城導流，打造從社交、品牌內(nèi)容到銷售的轉(zhuǎn)化鏈路，實現(xiàn)多維度、全觸點持續(xù)引流變現(xiàn)。

3C電器：Ulike

“明星女神代言+買一贈多福利”引爆熱度

“電器測評+直播帶貨”豐富直播內(nèi)容

在新興直播平臺中，體量巨大的3C品類也是一個不可忽略的掘金點。以往，3C品類面向的多是男性用戶，隨著現(xiàn)代女性意識的不斷覺醒，“她經(jīng)濟”成為當下商業(yè)發(fā)展的一大驅(qū)動力，這也刺激了諸如醫(yī)美、家用脫毛儀等3C電器行業(yè)的百花齊放。在美體美容儀這個新興賽道中，Ulike無疑是最受關(guān)注的品牌之一。

Ulike是亞洲專注家用光學脫毛儀領(lǐng)域的知名品牌。在此次年中購物節(jié)期間，Ulike將視頻號直播作為營銷突破的一個關(guān)鍵布局。直播期間，Ulike通過朋友圈廣告投放，將品牌代言人“全智賢”的海報及“直降780元，買一享七”的超值福利展示在廣告卡片內(nèi)，借助明星強大的輻射力及高額的產(chǎn)品優(yōu)惠力度，廣告瞬間吸引了潛在女性消費群體進入品牌直播間。

在直播間內(nèi)，主播通過“電器測評+直播帶貨”的解說方式，將單一產(chǎn)品直播內(nèi)容做到深度。同時直播間內(nèi)獨享的優(yōu)惠券福利，最高可優(yōu)惠1450元，組合下單還能享受折上優(yōu)惠，入會即可參與的幸運大轉(zhuǎn)盤活動，還可免費贏取新品脫毛儀產(chǎn)品。

得益于品牌強大的產(chǎn)品力和年中大促期間直播電商平臺的高額優(yōu)惠，根據(jù)今年618年中購物節(jié)預售數(shù)據(jù)顯示，Ulike再次獲得電商平臺美容儀器&脫毛儀類目雙料冠軍，已連續(xù)6年榮獲脫毛儀類目銷量第一。

珠寶配飾：HKG香港黃金

網(wǎng)紅主播帶貨加贈萬元福利

花式活動點燃直播間狂歡夜

從早期立足產(chǎn)業(yè)帶的源頭直播，到現(xiàn)在依托達人帶貨和品牌自播提振銷量，珠寶品類已經(jīng)成為許多直播電商平臺交易環(huán)節(jié)上不容忽視的一環(huán)。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2020年短視頻直播平臺上，珠寶配飾是除服裝外，賣得最好的品類。

HKG香港黃金集團，組建于2005年，現(xiàn)在已成為一家集國際珠寶貿(mào)易、珠寶設(shè)計、珠寶銷售、品牌管理于一體的國際化珠寶集團。十幾年來，與世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會、全球鉆石推廣中心建立著長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，也是早期開辟直播帶貨的珠寶品牌之一。

在此次開設(shè)的年中聚惠直播活動中，HKG香港黃金邀請網(wǎng)紅主播芝芝、小娛，從6月16日19：00開始，在直播間贈送萬元福利。除了多款熱銷款式的珠寶配飾低至一折的優(yōu)惠，直播間內(nèi)還針對上千元的黃金、K金商品進行砍價搶購活動，最低可砍至6.18元；除此之外，進店即領(lǐng)60-1500元優(yōu)惠券、推薦好友加入會員即可領(lǐng)取價值上千元鉆石配飾，各式各樣的福利優(yōu)惠將616狂歡直播間的活動氛圍引到最高點。

對于珠寶行業(yè)來說，短視頻直播帶貨將是構(gòu)建品牌社交場、內(nèi)容場、交易場于一體的重要一環(huán)。未來，弱化企業(yè)在線上直播帶貨時對大牌網(wǎng)紅的過分依賴，學習企業(yè)自播的相關(guān)知識，打造自己的專業(yè)團隊進行直播，將是珠寶品牌抓住紅利期的關(guān)鍵。

隨著視頻號的迭代發(fā)展，視頻號早已不是單獨的一個賬號，而是串聯(lián)整個微信生態(tài)的中場核心，只有打通公眾號到小程序到社群到企業(yè)微信等的鏈路閉環(huán)，才能發(fā)掘出視頻號最大的紅利。

微盟，依托騰訊廣告全平臺流量資源優(yōu)勢，將持續(xù)關(guān)注視頻號作為微信生態(tài)核心的發(fā)展趨勢與變現(xiàn)路徑，期待在未來為更多品牌商家提供多元化運營服務，持續(xù)助力企業(yè)構(gòu)建全鏈路數(shù)字化商業(yè)閉環(huán)，從公域到公私域，實現(xiàn)品牌私域業(yè)態(tài)的持續(xù)增長！