隨著初雪翩然而落，轉(zhuǎn)眼間已到了2022年的尾聲?；厥走@一年，又有一大批漢服店鋪紛紛宣布閉店清倉。

在今年宣布閉店的商家里，有像衣錦江南、都城南莊這樣的老店，也有許多小透明漢服店鋪。官博的閉店公告字里行間往往充滿著遺憾和不舍，評論區(qū)里的粉絲們也紛紛傾訴著離別的傷感情緒。

看到這么多漢服商家紛紛離開，大家心里也不好受，好像隨之離去的是自己初次穿漢服時(shí)的青澀歲月。

圖為微博網(wǎng)友對老牌漢服商家閉店的評論

在表達(dá)惋惜之余，也有同袍認(rèn)為部分漢服商家閉店是有其自身原因的。

除了疫情之下社會經(jīng)濟(jì)不景氣、漢服產(chǎn)業(yè)受到打擊等不可抗力因素以外，同質(zhì)化競爭、漢服的質(zhì)量和設(shè)計(jì)不佳等原因也值得我們深究。

甚至所謂閉店清倉的大甩賣價(jià)格，有時(shí)也并沒有優(yōu)惠多少，其質(zhì)量也難以得到保障。同時(shí)也不排除一些店家借“閉店清倉”打情懷牌，撈最后一筆，靠著回流的資金，過一段時(shí)間改換店名重生。最終受到傷害的只有不知情的消費(fèi)者。

阿羅在此選取部分2022年閉店清倉的漢服商家信息，按時(shí)間倒序排序，以供大家參考。

#1

近期閉店的漢服商家

12月

商家：苔川集

時(shí)間：2022年12月3日

說明：言簡意賅?倒閉了

11月

商家：十鯉桃源漢服生活館

時(shí)間：2022年11月22日

說明：好不容易找到肯合作的工廠，打板拖了整整一個(gè)月，修改拖了半個(gè)月。好不容易做好了，拿去做樣衣，樣衣居然被快遞弄丟。聯(lián)系工廠再幫我們打多一個(gè)樣，工廠已經(jīng)把我們拉黑了。

我們是一家特殊定制的睡衣店，不比大店批量生產(chǎn)，工廠不愿意合作是常有的事情。畢竟?jié)h服是我的理想，不是工廠的夢想。如果不能完成自己喜歡的設(shè)計(jì)，這么辛苦到底圖啥呢。所以希望等自己強(qiáng)大起來，再去做喜歡的事。所以不得已暫時(shí)閉店了。感謝大家兩年以來的喜歡和支持哦~

（文字轉(zhuǎn)錄自小紅書@十鯉桃源漢服生活館發(fā)布的視頻）

商家：有家漢風(fēng)原創(chuàng)鋪?zhàn)?/p>

時(shí)間：2022年11月13日

說明：經(jīng)過一段時(shí)期的考慮，小店還是決定從今日起閉店清倉啦～今晚8點(diǎn)全場4-5折～很感謝大家一直以來對小店的支持與厚愛，愿有緣再見

10月

商家：歸素記

時(shí)間：2022年10月28日

說明（節(jié)選）：親愛的漢服同胞朋友們，感謝您一直以來對歸素記的關(guān)注與支持。因公司經(jīng)營策略調(diào)整，本店于2022年10月28日停止經(jīng)營。

補(bǔ)充：評論區(qū)揭露該家店只是閉店清倉的套路，還參與了雙十一促銷活動。截止發(fā)稿日，該店在淘寶仍正常經(jīng)營，且撤下了閉店通知。

商家：鸞縷芳澤

時(shí)間：2022年10月14日

說明：遺憾的通知大家，小店從今日起閉店清倉啦～只能走到這里啦，愿以后的一切越來越好～

8月

商家：載月渡原創(chuàng)設(shè)計(jì)

時(shí)間：2022年8月16日

說明：我們也要閉店了！?。?！最近店內(nèi)會上清倉商品哈！有需要的可以看下！全部不包郵?。。?！老板拆遷回家養(yǎng)老了?清倉清倉，全場大清倉，走過路過，錯(cuò)不錯(cuò)過都看看了

補(bǔ)充：在眾多閉店的傷感發(fā)言中與眾不同、畫風(fēng)清奇的一家店。

商家：松鶴亭

時(shí)間：2022年8月3日

說明：松鶴亭因公司內(nèi)部原因暫停營業(yè)，所有商品已下架。已售出訂單不受影響會照常發(fā)貨，非常抱歉，后續(xù)有結(jié)果會再行發(fā)布公告。

補(bǔ)充：該店又于10月31日恢復(fù)營業(yè)。

7月

商家：彧卿

時(shí)間：2022年7月31日

說明：2022.7.31我們正式閉店了，剩余商品會在淘寶店佛系清倉……感謝大家這幾年的鼓勵(lì)和支持。愿大家安好！我們再見了！卿卿們

商家：硯初坊

時(shí)間：2022年7月3日

說明：不干了?清倉?最難受的莫過于離別
我看人家閉店都能寫出來抒情散文 我寫不出來 就只有兩個(gè)字 再見

6月

商家：陌若原創(chuàng)漢服

時(shí)間：2022年6月14日

說明：閉店清倉原創(chuàng)，質(zhì)量杠杠的。

5月

商家：河漢涓埃

時(shí)間：2022年5月26日

說明：很遺憾糾結(jié)了很久還是決定閉店了。很感謝多年來大家對小店的支持，由于近年疫情等原因，店鋪經(jīng)營愈發(fā)艱難，所以經(jīng)過慎重考慮之后決定閉店了。店內(nèi)現(xiàn)貨商品5月31日后下架，預(yù)售商品即刻下架。未發(fā)貨的現(xiàn)貨訂單近期將陸續(xù)發(fā)貨，未發(fā)貨的預(yù)售訂單因未完成生產(chǎn)請已下單的客戶申請退款。已發(fā)貨的訂單在售后期限內(nèi)如需售后可聯(lián)系客服處理。傷感良多，或許不舍，或許無奈，或許期待，期待再相見！

商家：白桃烏龍?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)

時(shí)間：2022年5月25日

說明（節(jié)選）：這個(gè)決定也很艱難，也是在這個(gè)大環(huán)境下的無奈之舉，我也有新準(zhǔn)備了今年六月的新品，也有可能是我最后的作品了，本來都在糾結(jié)都要閉店了，不然就不上了，但是想著有始有終，還是將這期作品都生產(chǎn)出來了。這期作品可能沒有之前的華麗，但是也是保質(zhì)保量的完成了哈哈哈哈，質(zhì)量問題還是可以不用擔(dān)心的，希望大家還是可以看看~

? ? ?最后說說點(diǎn)心里話，當(dāng)初抱著一腔熱情轉(zhuǎn)入這個(gè)行業(yè)我并不后悔，在行業(yè)大環(huán)境如此惡劣現(xiàn)在，能堅(jiān)持下來的每一位都值得我們尊敬，希望這個(gè)行業(yè)越來越好，形成良性循環(huán)，能讓更多的人發(fā)現(xiàn)漢服的美，能接受漢服的美，接受這種民族的多樣性。

商家：青苔雨館

時(shí)間：2022年5月21日

說明：小店正式閉店成人漢服相關(guān)的東西啦?以后店內(nèi)只售賣bjd相關(guān)的東西啦。如覺不適可取關(guān)哈。謝謝各位這么多年的厚愛

3月

商家：徽韻雅頌原創(chuàng)漢服

時(shí)間：2022年3月8日

說明：徽家的小伙伴們大家好 感謝大家一直以來對徽韻雅頌原創(chuàng)漢服的喜愛與支持 現(xiàn)因公司內(nèi)部原因?決定對品牌進(jìn)行閉店重組?品牌所有貨品將于3月8日進(jìn)行清倉處理 現(xiàn)淘寶店鋪價(jià)格已全部改價(jià) 大家可直接拍哦
有相聚也有分離 期待與大家再次見面的那一天

商家：都城南莊傳統(tǒng)服飾

時(shí)間：2022年3月7日

說明：都城南莊品牌即日起無限期休店。最后一次新品5折上新，部分庫存3折起清倉。在新團(tuán)隊(duì)接手品牌之前，所有商品庫存不再增加，售完即下架。

風(fēng)雨同舟13年，感謝每一位陪伴和陪伴過的朋友。再見！

（文字轉(zhuǎn)錄自微博@都城南莊傳統(tǒng)服飾 發(fā)布的休店視頻）

商家：衣錦九都

時(shí)間：2022年3月7日

說明：小可愛們，衣錦決定正式閉店清倉了。衣錦從2017年4月創(chuàng)立至今已經(jīng)5年了。我們經(jīng)歷了漢服蓬勃發(fā)展的時(shí)候，也走過了白菜大戰(zhàn)的硝煙，經(jīng)歷過疫情，也目睹了其他商家的退場。

現(xiàn)在，非常抱歉，我們決定到此停下了。辛苦創(chuàng)業(yè)維持至今，柜柜決定放下衣錦，換一種生活了。希望未來的我們都更加幸福呀。

補(bǔ)充：店主在閉店后發(fā)的一封私人長信

1月

商家：一七令漢服雅齋

時(shí)間：2022年1月19日

說明：閉店通知～～～清～～～倉

商家：花箋溪

時(shí)間：2022年1月15日

說明：花箋溪從2018-2021，一共三年的時(shí)光感謝大家的一路陪伴~今天是一個(gè)不好不壞的日子，所以正式的和大家說一聲，對不起，我們閉店了~年后我們將把所有物品做一次清倉處理，然后將會迎來閉店。感謝大家這一路的陪伴與鼓勵(lì)~

要說閉店的原因，其實(shí)也挺簡單的~因?yàn)橄吞}卜在2021年的時(shí)候分別開啟了兩份工作，目前那兩份工作的收入都遠(yuǎn)高于漢服店的收入，所以也沒有時(shí)間和精力再投身于漢服市場了~

#2

漢服商家閉店清倉原因分析

筆者整合了大量疫情以來閉店漢服商家的公告，提取其中關(guān)于閉店原因的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。并結(jié)合漢服產(chǎn)業(yè)白皮書發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，以及各平臺漢服消費(fèi)者的反饋意見，將漢服商家“閉店寒潮”的原因整理如下：

#疫情#

毫無疑問，疫情對漢服產(chǎn)業(yè)的沉重打擊是漢服商家“閉店寒潮”的主要原因。受疫情影響，漢服線下活動難以開展，不少漢服實(shí)體店倒閉。漢服消費(fèi)者們的購買能力和消費(fèi)需求也有所下降。

從數(shù)據(jù)圖表可以看出，2020年漢服市場規(guī)模增速驟然下降，2021年有小幅回升，但仍不比疫情之前2019年的增長態(tài)勢。

數(shù)據(jù)和圖片來源于艾媒咨詢數(shù)據(jù)中心

#價(jià)格戰(zhàn)#

近年來，漢服市場正在經(jīng)歷瘋狂的價(jià)格大戰(zhàn)。比較有代表性的是2018年，蘭若庭推出的“太平有象”明風(fēng)套裝，低至百余元的織金馬面裙風(fēng)靡一時(shí)，幾乎成為當(dāng)時(shí)漢服同袍們?nèi)耸忠患摹靶７??！鞍撞恕睗h服的成功，推動著一大批漢服商家開始向平價(jià)甚至價(jià)格低廉的方向轉(zhuǎn)型。

2021年漢服行業(yè)消費(fèi)者規(guī)模已達(dá)到了1021萬人，預(yù)計(jì)在2022年達(dá)到近1200萬的市場規(guī)模（數(shù)據(jù)來源于艾瑞咨詢《2022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》），但是相較于日常服飾的受眾仍然是小眾。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)概念叫做“規(guī)模效應(yīng)”，指的是在需求量相對確定的條件下, 通過擴(kuò)大規(guī)模來降低成本, 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤提升的一種生產(chǎn)經(jīng)營行為。

換句話說，商家的規(guī)模越大，其固定成本的攤銷越少，可以拿到價(jià)格更低的原材料，商品的成本也隨之減少。漢服的規(guī)模還不足以商家形成規(guī)模效應(yīng)以降低生產(chǎn)成本。

并且漢服的制作工藝相較于日常服飾更為復(fù)雜，其生產(chǎn)成本比日常服飾更高。

生產(chǎn)成本降不下來，又在打“價(jià)格戰(zhàn)”壓縮售價(jià)，這就導(dǎo)致了目前漢服產(chǎn)業(yè)利潤空間偏小，許多漢服商家盈利能力不足。

長江后浪推前浪，在這場卷生卷死的價(jià)格大戰(zhàn)中，不少漢服商家就這樣擱淺在了轉(zhuǎn)型中的沙灘上。

#同質(zhì)化競爭#

當(dāng)前漢服行業(yè)發(fā)展迅速，新商家開張和漢服上新的速度如雨后春筍一般。然而我們卻越來越難見到令人眼前一亮的新品。

究其原因，當(dāng)前漢服行業(yè)存在著產(chǎn)品高度同質(zhì)化的問題。商家的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力不足，只能反復(fù)地“炒冷飯”，翻來覆去都是那些經(jīng)典的配色、紋樣，甚至出現(xiàn)抄襲的惡劣行為。

抄襲者使用剽竊來的創(chuàng)意略加修改，用廉價(jià)的原材料和粗糙的制作工藝，降低了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工的成本，從而形成價(jià)格優(yōu)勢。這使得原創(chuàng)漢服商家生存環(huán)境更為艱難，容易造成“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。

#產(chǎn)業(yè)鏈不成熟#

當(dāng)前漢服行業(yè)仍處于一個(gè)不成熟的發(fā)展階段。漢服產(chǎn)業(yè)鏈較短，多為垂直型銷售，設(shè)計(jì)、加工、宣傳、售賣均是同一家企業(yè)在做。

漢服商家往往沒有自己的服裝加工廠，需要尋求代工廠合作，采用訂金-預(yù)售-尾款的模式維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

疫情導(dǎo)致很多服裝廠暫停生產(chǎn)，讓漢服商家已經(jīng)預(yù)售的產(chǎn)品遲遲不能交貨。代工廠的生產(chǎn)水平有限，漢服生產(chǎn)工藝又較為復(fù)雜，容易造成品控問題。這樣就容易導(dǎo)致生產(chǎn)周期不可控、工藝不達(dá)標(biāo)等問題的出現(xiàn)。

漢服的的制作周期較長，會使得市場許多不確定因素的影響加劇，很大程度上加大了漢服商家的風(fēng)險(xiǎn)。

#質(zhì)量差#? ?#不美觀#

除卻上述的大環(huán)境原因外，閉店的漢服商家自身也有值得深究的問題。瀏覽一些小店的閉店清倉公告，評論區(qū)里有許多無奈的吐槽：“這個(gè)質(zhì)量/設(shè)計(jì)倒閉了也不冤枉”，“沒有自己的特色”，“審美跟不上時(shí)代”，“讓人毫無購買欲望”……

#3

小結(jié)

“閉店清倉”套路多，情懷消費(fèi)還需擦亮雙眼。

且看有多少商家打著“閉店清倉大甩賣”的旗號，價(jià)格卻和未清倉別無二樣。又有多少商家剛閉店完，短期內(nèi)又改頭換面重新復(fù)出，或者持續(xù)“閉店清倉”半年甚至一年以上。

當(dāng)你看完感人肺腑的閉店公告，激動地點(diǎn)開橙色軟件清倉界面準(zhǔn)備下單支持，商品的款式設(shè)計(jì)卻令你眼前一黑。再去搜索各個(gè)社交平臺搜索該店家關(guān)鍵詞，入目皆是文案雷同的水軍營銷。樹洞掛著對店家漢服質(zhì)量、紋樣、物流、服務(wù)等的投訴。評論區(qū)也能看到不少“冤大頭”消費(fèi)者的訴苦和避雷。

這種利用消費(fèi)者同情之心的行為，或許能收割一時(shí)蠅頭小利，終究不能長遠(yuǎn)。（以上描述皆為真實(shí)發(fā)生并加以整合，不針對任何商家，請勿對號入座。）

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。

瀏覽疫情期間閉店的商家發(fā)的告別微博，字里行間充滿了不舍和無奈。懷著激情和夢想開店，卻在疫情的打擊下，迫于資金、身體狀況和精神壓力等現(xiàn)實(shí)問題不得不閉店。有些是休整，有些則再也不會回歸。

我們對那些良心漢服商家的離開表示惋惜和懷念，為他們曾在艱難環(huán)境下對漢服的堅(jiān)守而感動。

仍堅(jiān)持著的老牌漢服店家要保持危機(jī)感，開拓創(chuàng)新。比如與大IP或博物館聯(lián)名。價(jià)格也要配得上質(zhì)量，不能把消費(fèi)者的一腔熱情當(dāng)做“韭菜”。

隨著疫情陰霾散去，漢服市場回暖，我們期待著有一天能看到像蘭若庭這樣的良心商家早日回歸。也希望看到許許多多新興的漢服商家如雨后春筍一般加入市場，良性競爭，為消費(fèi)者們提供更多做工精良、紋樣考究、有新意的物美價(jià)廉的漢服。

參考文獻(xiàn)

[1] 艾媒咨詢，2021中國漢服產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及消費(fèi)行為數(shù)據(jù)研究報(bào)告

[2] 艾瑞咨詢，2022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書

[2] 呂玥，漢服的現(xiàn)實(shí)困局：價(jià)格戰(zhàn)血拼、供應(yīng)鏈掣肘、大IP依賴，2022/03/22

https://m.thepaper.cn/baijiahao_17223567

最后訪問時(shí)間:2022/12/12 15:44

[3] 保羅.A.薩繆爾森，威廉.D.諾德豪斯.經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京：中國發(fā)展出版社，1985

[4] 張春梅,林通. 我國漢服市場的現(xiàn)狀、前景及發(fā)展建議[J]. 現(xiàn)代商業(yè),2021,(16):24-26.

[5] 劉芮. 互聯(lián)網(wǎng)背景下漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)和挑戰(zhàn)[J]. 中國產(chǎn)經(jīng),2020,(06):84-85