近期，開發(fā)商又開始放大招，不僅是在價格上做一定的調(diào)整，還有在各種優(yōu)惠力度上做謀劃。常見的有買房送裝修，送車位，送家電，現(xiàn)在買房不僅送這些，連物業(yè)費也可以送；當(dāng)下只要有意向買房，就差不能把房子送給你，其他方面皆能談。

今天來一起看看，福州的開發(fā)商除了房子不降價外，他們都有哪些變相的促銷方式。

郊區(qū)新房送車位

福州郊區(qū)當(dāng)下主要在售的樓盤，基本上屬于剛需的小戶型居多，愿意選擇外圍閩侯小區(qū)的群體，往往都是沖著首付低，單價低，總價低，三低而來。要么就是為了度假養(yǎng)老選擇買在郊區(qū)偏遠的地方的群體，這兩類群體要么是條件弱的年輕人，要么是條件好的養(yǎng)老人群，這些人大多數(shù)都有私家車，出行均采用自駕的方式。

譬如，閩侯荊溪雖然距離鼓樓市區(qū)比較近，但是周邊的配套也均不完善，金輝優(yōu)步悅山二期直接喊出口號，3萬塊買車位，而且還是可安充電裝的車位，房價本就不高的情況下，還能有車位相送，更為幫助年輕群體考慮更加周到。

然而，即便是送車位，也沒有多少人買單，大家一致認(rèn)為，羊毛出在羊身上，況且荊溪的入住率本身就不高，買完車位之后使用率不高。我個人認(rèn)為，外圍的樓盤在商圈沒有發(fā)展成熟階段，它的入住率是一個大問題，也完全沒有購買車位的必要，說不準(zhǔn)沒住幾年就進行置換了。

網(wǎng)紅商圈送裝修

前幾年，福州房地產(chǎn)受到比較大的限制，因為不能超備案價出售，部分開發(fā)商就以精裝的名義，附加到房價身上。其實，開發(fā)商對樓盤裝修成本并沒有那么高，只不過為了讓房子能夠賣得更高的價格，使用的一種策略罷了。

隨著時代的發(fā)展，人們對裝修的熱衷逐漸增加，工作繁忙之余，也不愿意多花時間去跑市場，反而是開發(fā)商設(shè)計的裝修，更貼合當(dāng)下時代的風(fēng)格。所以，也更加愿意選擇裝修好的樓盤。開發(fā)商打著買房送裝修的旗幟，往往只是對房子進行初裝修，一些軟裝也要自行添加購買，從而形成準(zhǔn)業(yè)主的獨特風(fēng)格。

然而，五四北綠城柳岸曉風(fēng)這個樓盤，現(xiàn)在已經(jīng)交付了，不僅買入之后可以立馬入住，同時為了清掉剩余的部分房源，更是變相的進行折價。買房送裝修，同時還享有裝修包，這個裝修包可厲害了，里頭有沙發(fā)，電視，空調(diào)，餐桌，窗簾，床鋪等，合計大約15萬人民幣。

我想，這就是開發(fā)商變相的做著打折處理的狀態(tài)，光光房價做大幅度的調(diào)整會引起原有業(yè)主的不滿，但是贈送裝修包，其他業(yè)主就無話可說了。

中介渠道送手機

做了很多方式打折促銷，也無法提升銷量，是當(dāng)下開發(fā)商最為頭疼的事情，為了拓寬更多買關(guān)注到項目，開發(fā)商不得不找中介來作為渠道代理，讓更多的準(zhǔn)客戶前來看房。因此，作為開發(fā)商都會和當(dāng)?shù)厣踔潦禽椛涞男〕鞘械闹薪檫M行合作。

第一、帶看獎勵100至500元之間不等，也就是中介帶一個客戶到售樓處，開發(fā)商就給這位經(jīng)紀(jì)人幾百元的帶看獎勵。可別不信，從事多年中介的我，這幾年也是頭一回見開發(fā)商對我們這么大方。

第二、成交送成交獎，通過中介帶看的客戶成交，開發(fā)商會支付一定傭金比例，少的話2%，多的話8%，主要看項目標(biāo)的大小來判斷支付傭金的點數(shù)。當(dāng)然買家跟著中介去開發(fā)商看房，客戶是不需要支付中介費的。當(dāng)然，支付的中介費一般都是開發(fā)商預(yù)算在內(nèi)的廣告費。

第三、成交獎現(xiàn)金，原業(yè)主介紹客戶至項目成交也會有一定的介紹費，少說也有2萬左右，多的話可能有5萬現(xiàn)金。部分大房的開發(fā)商，除了支付傭金之外，也會給中介一定的獎勵，如現(xiàn)金，電動車，手機，家電等。

降價才是硬道理

不論是開發(fā)商贈送車位，贈送軟裝包，給中介多少中介費，這些其實都是他們變相降價的一種方式。市場的挑戰(zhàn)越大，開發(fā)商不得不進行降價處理，畢竟開發(fā)商所承擔(dān)的資金壓力遠超過個體業(yè)主的壓力。

2023年甚至是2024年，房地產(chǎn)還會呈現(xiàn)出一種下跌的趨勢，哪怕房價不會有大幅度的下降，依照當(dāng)在的市場行情，我想還有更多的人依然會選擇保持觀望。率先降價調(diào)整，跑贏市場，變得尤為重要，我們可以拭目以待，看看開發(fā)商們還有哪些方式，給出更多的福利。

房產(chǎn)教練周小方，做客戶的房產(chǎn)教練；

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