48歲的阮健加入酷雷曼已經(jīng)三個(gè)年頭，從最初的孤身一人至今，他已經(jīng)擁有了一個(gè)五六人的VR全景團(tuán)隊(duì)。

“人的一生真的是充滿不確定性的，那些年我輾轉(zhuǎn)好幾個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也會(huì)一邊抱怨行業(yè)不景氣一邊又想著怎么多干點(diǎn)業(yè)績(jī)，誰又能想到已逾不惑、近知天命的年紀(jì)還能自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板？”

在成為一名VR全景創(chuàng)業(yè)者之前，阮健幾乎把實(shí)體行業(yè)摸了個(gè)遍，賣過空調(diào)，推銷過電腦，按他的話說，就是哪行掙錢干哪行，雖然辛苦，但是尚有結(jié)余。直到2020年初，這份安穩(wěn)被突如其來的疫情徹底打破，當(dāng)時(shí)迷茫的他怎么也不會(huì)想到，他即將在這場(chǎng)危機(jī)中迎來人生的重大轉(zhuǎn)機(jī)。

01、“難，太難了”

“難，太難了！”聊起那段過往，阮健滿是無奈地說道?！疤貏e是像空調(diào)這種大件商品，本來這些年被電商打壓早已沒有了多少利潤(rùn)空間，又遇上這場(chǎng)疫情，貨賣不出去，資金不能回流，但每天的門店庫房租金又一分不少，成本開銷實(shí)在太大?！?/p>

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)今的實(shí)體行業(yè)確實(shí)大不如從前，再加上疫情沖擊，門店無法營業(yè)，顧客不能上門，整個(gè)銷售鏈路被完全阻斷，越來越多的實(shí)體商開始尋求轉(zhuǎn)型出路，有的商家硬著頭皮頂著高額的抽點(diǎn)入駐電商平臺(tái)，而有一部分像阮健所在的公司那樣能早早看到新趨勢(shì)的，便開始引進(jìn)了VR門店技術(shù)。

“科技改變生活啊，當(dāng)時(shí)成品一出來就驚到我了，簡(jiǎn)直就是把線下門店一模一樣地搬到了網(wǎng)上，720度逛店，還能三維環(huán)視觀看空調(diào)樣式，這種真實(shí)感是拍圖片拍視頻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了的，關(guān)鍵是還能融合很多線上促銷活動(dòng)，不用出門照樣能逛店-選購-下單一氣呵成。” 阮健感慨道。

02、“一天就一萬多，誰能不動(dòng)心？”

VR全景技術(shù)的出現(xiàn)不單是顛覆了線下交易形式，更是打破了線上電商平臺(tái)的割據(jù)，這樣的技術(shù)，對(duì)實(shí)體行業(yè)來說，無疑是最好的破局方式之一。公司引進(jìn)了新技術(shù)，一般人可能就會(huì)覺得行業(yè)有了新出路，工作有了奔頭，而阮健卻看到了背后隱藏的更大商機(jī)。

隨著家庭成員增加，阮健的家庭日常開銷越來越大，僅靠推銷空調(diào)的收入甚至有點(diǎn)入不敷出，于是開始有了自己干點(diǎn)事的念頭，恰巧這個(gè)時(shí)候VR全景走進(jìn)了他的視線。

阮健介紹說：“我清楚記得當(dāng)時(shí)前前后后大概就拍了十幾個(gè)場(chǎng)景加一些基礎(chǔ)功能，一天不到的時(shí)間就花了一萬多，這誰能不動(dòng)心？當(dāng)機(jī)立斷我就開始在網(wǎng)上了解VR全景技術(shù)，在一位朋友的推薦下知道了你們酷雷曼，也對(duì)比了幾個(gè)平臺(tái)，但是我是干實(shí)體出身，我更知道VR全景的實(shí)際需求點(diǎn)，除了基礎(chǔ)的展示，更重要的還是系統(tǒng)化的交互和營銷功能，這也是我最終選擇酷雷曼的原因”。

在前往酷雷曼北京總部考察過后，阮健在家人的支持下正式加入了酷雷曼，成為了一名VR全景創(chuàng)業(yè)者。

03、“一半經(jīng)驗(yàn)都是‘偷’來的”

盡管選定項(xiàng)目時(shí)的阮健激情滿滿、沖勁十足，但真正到上手那一刻，長(zhǎng)期從事傳統(tǒng)行業(yè)的他面對(duì)陌生的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是顯露出一些怯意。

“雖然看起來按按快門、電腦操作一下系統(tǒng)后臺(tái)挺簡(jiǎn)單，但是在傳統(tǒng)行業(yè)做太久了，真動(dòng)手干起來的時(shí)候，還別說真有點(diǎn)擔(dān)心做不好，”阮健有點(diǎn)不好意思地笑著說道。

突然脫離熟悉的環(huán)境進(jìn)入一個(gè)陌生行業(yè)，有這樣的擔(dān)憂也無可厚非，像阮健一樣心態(tài)的合作商也不在少數(shù)，但每每這個(gè)時(shí)候，酷雷曼完善的培訓(xùn)體系總能給予他們最大的信心和底氣。

一直以來，酷雷曼北京、杭州、武漢三大運(yùn)營中心的培訓(xùn)老師團(tuán)隊(duì)都會(huì)每周同步，就“設(shè)備使用”、“后臺(tái)制作”、“客戶對(duì)接”三個(gè)維度為合作商展開系統(tǒng)化的基礎(chǔ)培訓(xùn)，包含設(shè)備的基本操作、場(chǎng)景拍攝實(shí)操、注意事項(xiàng)、素材采集完成之后如何通過酷雷曼VR系統(tǒng)制作生成VR作品，以及結(jié)合實(shí)際案例為合作商培訓(xùn)客戶對(duì)接的技巧，如：前期應(yīng)該重點(diǎn)針對(duì)哪些行業(yè)客戶、如何準(zhǔn)備洽談話術(shù)、面對(duì)客戶的常見問題該如何應(yīng)對(duì)等，全程“保姆式”服務(wù)，幫助合作商快速上手盈利，少走彎路。

“不得不說你們的培訓(xùn)課程安排得確實(shí)周到，特別是合作商交流會(huì)，我覺得很有意義，一群來自各地的VR創(chuàng)業(yè)者聚集一起，各自分享市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，每次會(huì)議下來收獲都非常大，可以說我一半的拓客經(jīng)驗(yàn)都是向各位同行‘偷’來的?！比罱⊥嫘χf道。

經(jīng)過幾天的系統(tǒng)培訓(xùn)后，阮健基本掌握了設(shè)備及后臺(tái)的操作技巧，于是開始扎進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)行客戶的發(fā)掘。在后續(xù)酷雷曼運(yùn)營老師遠(yuǎn)程指導(dǎo)和線上培訓(xùn)的幫助下，阮健的VR項(xiàng)目也很快走上了正軌，甚至效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。

04、“兩年時(shí)間，像做夢(mèng)一樣”

“當(dāng)初VR全景這個(gè)項(xiàng)目吸引我的主要原因就是投入少，成本低，一個(gè)人就能干，可現(xiàn)在看來，我一個(gè)人倒還干不了了”，阮健頗有興致地打趣道。

正式運(yùn)營了大概一年左右，當(dāng)自己從第一個(gè)單子做到后面幾十個(gè)單子，VR全景在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸打開了局面，越來越多的客戶通過輾轉(zhuǎn)介紹找到阮健尋求VR全景制作。

“像做夢(mèng)一樣，想當(dāng)初第一個(gè)單子拿的多么不容易，可短短一年時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求遠(yuǎn)比我想象得大，本想著一個(gè)人穩(wěn)扎穩(wěn)打慢慢干，后來發(fā)現(xiàn)不行啊，預(yù)約拍攝的單子最多的時(shí)候排到兩個(gè)月后，總不能給人家退回去吧，所以就趕緊和總部聯(lián)系上了?！?/p>

在總部的幫助下，阮健也很快擁有了自己的VR全景小團(tuán)隊(duì)，從公司注冊(cè)到團(tuán)隊(duì)搭建，酷雷曼售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)全程幫扶，甚至后來還把員工統(tǒng)一送至了酷雷曼總部，像曾經(jīng)的他一樣接受了免費(fèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn)。阮健表示等團(tuán)隊(duì)再成熟一些后，就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后，把重心放在拓展當(dāng)?shù)丶爸苓叺恼箢惔罂蛻羯稀?/p>

訪談的最后，當(dāng)我們問到如何看待自己今天擁有的一切時(shí)，阮健說到：“人的一生真的是充滿不確定性的，那些年我輾轉(zhuǎn)好幾個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也會(huì)一邊抱怨行業(yè)不景氣一邊又想著怎么多干點(diǎn)業(yè)績(jī)，誰又能想到已逾不惑、近知天命的年紀(jì)還能自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板？很幸運(yùn)在我事業(yè)充滿困惑和阻礙的時(shí)候能見識(shí)到VR技術(shù)，也由衷地感謝酷雷曼?！?/p>

是的，人生充滿了不確定性，但善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、敢于突破現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)是成功的不二法則?？崂茁铝τ诮⒁粋€(gè)可持續(xù)良效發(fā)展的合作商運(yùn)營體系，我們認(rèn)為可持續(xù)的合作商運(yùn)營體系至少具備以下4點(diǎn)：強(qiáng)大的品牌支撐、可控的運(yùn)營成本、可持續(xù)的盈利模式、完善的幫扶政策，這是項(xiàng)目合作體系成功的根本和價(jià)值所在。每一位合作商的成功，都是雙向奔赴的結(jié)果，每一聲合作商的感謝，都是酷雷曼持之以恒的動(dòng)力。

最后，祝愿阮總事業(yè)長(zhǎng)虹，也期待有更多像阮總一樣優(yōu)秀的合作伙伴加入酷雷曼，和我們一起，開創(chuàng)更加美好的VR未來！