作為全球領先的短視頻社交平臺， TikTok發(fā)展高速。數(shù)據(jù)顯示，2020年初至今， TikTok在全球的 DAU （日活躍用戶）和用戶時長增長了逾2億小時，遠超 Facebook和 Instagram。 同時， TikTok也成為了商家出海營銷的主要陣地。TikTok為全球商家提供了豐富的海外流量資源，以及更加精準高效的營銷服務。在過去的幾年間，越來越多商家和品牌通過 TikTok這個新平臺快速建立自己在海外市場的影響力。 達人營銷又該如何幫助商家實現(xiàn)高效出海？

一、Tik Tok達人營銷是什么？

Tik Tok達人營銷，就是指通過在 TikTok上通過達人投放廣告，來達到吸引用戶關注以及轉化用戶的目的。目前在 Tik Tok上，存在著眾多類型達人。這些達人有來自不同地區(qū)、不同年齡的，其中最受歡迎的達人類型是“美食”和“美妝”。

對于 TikTok商家來說，投放達人營銷最大的優(yōu)勢在于，可以利用平臺的各項功能來進行多維度投放。比如：

1.自動回復功能：用戶可以直接與達人進行對話，而無需在第三方網(wǎng)站上操作；

2.智能分組：智能地將視頻內容分為多個組進行投放；

3.熱門標簽推薦：可以根據(jù)用戶興趣愛好及行為習慣等，對用戶進行標簽劃分和推送。

此外，商家還可以和達人合作利用 TikTok的功能來制作更多類型的廣告。

二、為什么要做達人營銷？

品牌做跨境電商，一直是以“內容”為核心，即產品營銷和品牌建設。通過在各大平臺上發(fā)布優(yōu)質內容，與消費者產生互動，從而提高消費者對品牌的好感度和認知度。

在國外市場， TikTok上的短視頻內容質量參差不齊，但與國內市場相比卻存在更多的優(yōu)勢。國內大部分短視頻都是以PGC（專業(yè)生產內容）為主的；而在 TikTok上，幾乎每個人都可以生產短視頻內容。其次，TikTok用戶更喜歡觀看一些有趣、有創(chuàng)意的視頻。對于商家或者品牌方而言，在TikTok上投放廣告，能幫助品牌吸引更多的用戶。而對于用戶而言，在平臺上觀看短視頻可以增加他們對品牌的認知度和好感度。

為了吸引用戶和提高品牌認知度和好感度， TikTok上已經形成了一套完整的達人營銷模式。

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三、tiktok達人內容創(chuàng)作的優(yōu)勢

在國內，很多人都是通過抖音和快手等短視頻平臺了解并熟悉 TikTok，但對于想要出海的企業(yè)來說，想要通過 TikTok實現(xiàn)增長，卻并不是一件容易的事情。在國內，大多數(shù)企業(yè)主要通過廣告投放等方式來實現(xiàn)增長，但在海外市場，廣告投放并不能成為企業(yè)實現(xiàn)增長的主要方式。

相比于其他社交平臺， TikTok的內容創(chuàng)作要更為簡單。在 TikTok上，很多創(chuàng)作者只需要輸入關鍵詞來搜索視頻，就可以快速地找到與自己相同興趣愛好的用戶，從而創(chuàng)造出優(yōu)質的視頻內容。同時， TikTok上的內容創(chuàng)作門檻較低，大部分創(chuàng)作者都能夠實現(xiàn)月收入上萬。同時，對于想要出海的中國企業(yè)來說， TikTok也是一塊非常理想的出海營銷陣地。與tiktok的垂直達人合作，生產出更優(yōu)質的內容，對商家的產品宣傳和銷售都很有幫助。

四、tiktok達人內容創(chuàng)作的關鍵要素

在 TikTok的達人營銷中，內容是重中之重，也是影響達人營銷效果的關鍵要素之一。雖然直播帶貨能力超強，但是如何把這些海量內容在不同的地區(qū)進行有效投放也是商家們所要思考的問題。不同地區(qū)的消費者對產品的喜好和需求都存在差異，所以要想實現(xiàn)更好的內容營銷效果，就需要根據(jù)目標受眾去定制不同內容。比如在歐美市場中，就很喜歡明星或者名人代言品牌產品。而在東南亞市場中，則更喜歡有特色的產品或者帶有當?shù)匚幕厣漠a品。

對于 TikTok達人來說，需要根據(jù)當?shù)赜脩袅晳T來進行內容創(chuàng)作，也需要根據(jù)當?shù)匚幕尘皝碇谱鲀?yōu)質內容。所以在具體進行達人營銷之前，可以先對當?shù)厥袌鲞M行了解。

五、商家如何選擇合作達人？

在選擇 tiktok達人的時候，需要注意兩個方面：

（1）年齡。tiktok的用戶大部分是年輕人，因此選擇 tiktok達人的時候，年齡不要太大，最好在18-35歲之間。

（2）粉絲數(shù)和點贊數(shù)量。粉絲數(shù)量不需要太多，但是點贊量一定要多。

選擇 tiktok達人時，可以根據(jù)粉絲數(shù)來選擇符合自己需求的達人。如果想要更加高效找到合適的達人，不妨試試【超店有數(shù)】這個分析工具。在【達人查找】頁面找到商家心意的飆升帶貨達人、熱門視頻帶貨達人、熱門直播帶貨達人等。

六、總結

對于出海品牌和商家來說， tiktok達人營銷可以幫助他們在短時間內快速獲得更多的海外用戶，同時還能夠促進產品的營銷推廣。但是，由于 TikTok平臺的用戶規(guī)模和流量質量都是相對較高的，所以想要讓達人給品牌做推廣，商家、品牌還需要對達人有一定的要求，比如足夠吸引人的內容、賬號運營能力等等。

另外，對于商家來說，也要提前做好準備，了解品牌自身產品特點以及競爭對手情況。只有這樣，才能在TikTok達人營銷中取得更好的效果。