最近，魔筷聯(lián)合了一些研究機(jī)構(gòu)對(duì)C端客戶群體做了調(diào)研，尋找直播電商過(guò)程中真正被用戶關(guān)心的因素。我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者是理性的，影響消費(fèi)決策排名前幾位的因素是產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和質(zhì)量。

直播形態(tài)能夠引起大家的購(gòu)物欲望，但從長(zhǎng)期來(lái)看，消費(fèi)者仍將保持理性，回歸商品購(gòu)物體驗(yàn)的本身。當(dāng)然，這也是成就一個(gè)產(chǎn)品和百年品牌的根基所在。

魔筷聯(lián)合供應(yīng)商、商家打造新品牌的心得

首先，選品非常重要，且包含三個(gè)關(guān)鍵因素：

第一，定向——目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，即判斷細(xì)分市場(chǎng)是否處于上升的紅利期。

第二，定點(diǎn)——產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，正如第一位嘉賓分享的，是打造高毛利產(chǎn)品還是性價(jià)比產(chǎn)品？不同類型的產(chǎn)品，會(huì)使得營(yíng)銷推廣策略有很大的不同。

第三，定位——尋找獨(dú)特賣點(diǎn)，這將使得消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中注意到你的產(chǎn)品特色，加速購(gòu)買決策。

其實(shí)，直播電商領(lǐng)域采用的是層級(jí)推廣策略，頭部主播打聲量，中腰部主播帶銷量。直播渠道炒熱的這些能量會(huì)溢出到其他渠道和社群，從而帶動(dòng)品牌的整體銷量。總之，對(duì)于打造新品牌而言，直播電商領(lǐng)域作為一種新的渠道形式，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷量并舉。因此，在挖掘潛力商品時(shí)，需要考慮兩個(gè)方面：

第一，要看新消費(fèi)市場(chǎng)的潛力品類，以及自身行業(yè)的賽道規(guī)模有多大，成長(zhǎng)增速有多快。我們觀察到，像方便面速食、沖飲、家居日用等領(lǐng)域增速都非?？?，而且具備潛力非常大的品類。這些品類都能與直播場(chǎng)景完美結(jié)合。

第二，要看商品和商家本身。我們總結(jié)了五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是好展示，即產(chǎn)品需要有直觀友好的場(chǎng)景展示，方便主播在直播間里展示它的賣點(diǎn)和特性；二是好商品，即商品本身的質(zhì)量要好，包裝要有特色，讓消費(fèi)者有獲得感；三是性價(jià)比，這也是直播電商容易打動(dòng)消費(fèi)者的要點(diǎn)；四是好服務(wù)，比如發(fā)貨及時(shí)、售后完善，這是影響消費(fèi)者決策和復(fù)購(gòu)的重要因素；五是好復(fù)購(gòu)，以上幾點(diǎn)做到后，復(fù)購(gòu)只是結(jié)果問(wèn)題。

商家們的生產(chǎn)制造能力、商品包裝能力，營(yíng)銷策劃能力以及渠道布局能力等，是不可或缺的，直播電商的新流量成長(zhǎng)起來(lái)之后，使得這些有經(jīng)驗(yàn)的商家們有機(jī)會(huì)從新的藍(lán)海市場(chǎng)里沖出來(lái)。