撰文/藍(lán)科技

愛奇藝成為了“敢為天下先”的第一人。

11月13日開始，愛奇藝正式調(diào)整了黃金VIP會員服務(wù)價格，月卡、季卡、年卡分別上漲5.2元、10元、50元，連續(xù)包月、包年也做出了相應(yīng)提升，漲價幅度在30%—50%。隨著愛奇藝的會員價格上漲，視頻網(wǎng)站也瞬間暗流涌動，騰訊視頻方面也表示出了跟進(jìn)的信號。

其實(shí)多年以來，各家視頻網(wǎng)站均在強(qiáng)調(diào)會員價格偏低。但是，這似乎僅限于各家發(fā)發(fā)牢騷，漲價則成為了各家視頻網(wǎng)站的禁忌。畢竟，面對廣大的視頻用戶，誰敢漲價必然面臨著輿論的非議。那么，愛奇藝為何成為了這樣的一個“急先鋒”呢？

“不得已”的會員漲價

11月17日，愛奇藝發(fā)布了截至2020年9月30日的2020財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報。根據(jù)財(cái)報顯示，2020年第三季度愛奇藝總營收為72億元人民幣。其中，會員服務(wù)收入為40億元人民幣，同比增長7％，廣告收入同比增長至18億元人民幣，內(nèi)容分發(fā)收入3.923億元人民幣，其他收入持續(xù)增長至9.796億元人民幣。同時，愛奇藝總訂閱會員數(shù)量為1.048億，其中99.5%為付費(fèi)訂閱會員。

通過財(cái)報我們可以看出，會員收入一直是愛奇藝的主要收入來源。但是，在對比了上一季度愛奇藝總訂閱會員數(shù)量為1.049億，去年同期為1.058億的數(shù)據(jù)來看。本季度，愛奇藝會員數(shù)量無論是同比還是環(huán)比，都出現(xiàn)了負(fù)增長。

由此，我們可以判斷，營收方面的困境，也成了愛奇藝不得不漲價的必然因素之一。同時，即便愛奇藝維持原價不變，也難以應(yīng)對諸多新興玩家對其抗衡。

根據(jù)QuestMobilede發(fā)布的《2020中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告》顯示，頭條系占據(jù)的用戶市場比例從去年同期的12.0%提升至15.4%，快手系也從4.4%升至7.2%。在具體到單一軟件的日活方面，截至2020年8月，包括抖音火山版在內(nèi)，抖音日活躍用戶已超過6億，而快手也在招股書中透露，截至2020年6月30日止六個月期內(nèi)，快手應(yīng)用平均日活躍用戶為2.58億。

如今，用戶數(shù)量和客單價決定了會員訂閱收入。由于各種短視頻應(yīng)用以及同行的沖擊，在用戶規(guī)模漲不上去的時候，提升客單價就成為了愛奇藝唯一的選擇。

漲價有用嗎？

作為影視的頭部企業(yè)，擁有海量獨(dú)家內(nèi)容資源以及視頻內(nèi)容的愛奇藝絕不是“待宰的羔羊”。但是，在藍(lán)科技看來，漲價后的愛奇藝也許是在飲鴆止渴。

在消費(fèi)端來看，經(jīng)過十年的市場培育，付費(fèi)會員體系在飛速增長的同時，會員價格十分敏感。無論是愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻，都有著強(qiáng)烈漲價意愿，但無論誰開此先河必然會受到輿論的攻擊。

以去年的熱播劇《慶余年》為例，在其引發(fā)現(xiàn)象級討論時，愛奇藝與騰訊視頻開出了“超前付費(fèi)點(diǎn)播”的模式，讓VIP形同虛設(shè)。而這一試水很快就在網(wǎng)絡(luò)上引起了強(qiáng)烈的反彈?！俺韵嚯y看”、“VVIP”等關(guān)鍵詞也占據(jù)了輿論高低，也受到了國家級媒體的點(diǎn)名批評。讓其品牌受到了極大的影響。

在企業(yè)端來看，如今的市場上，單一企業(yè)獨(dú)播的爆款少之又少，大多數(shù)的爆款影視內(nèi)容都會存在于兩個以上的平臺可以進(jìn)行觀看。如漫威系列電影、DC系列電影以及《八佰》等爆款的院線影視作品，無疑是每家視頻網(wǎng)站的VIP權(quán)益內(nèi)容。

而隨著愛奇藝的漲價，也相對應(yīng)的提高了消費(fèi)者作為會員的觀影成本。比較之下，在視頻網(wǎng)站之間并沒有絕對性差距之時，自然會選擇成本更低的視頻網(wǎng)站平臺。如今隨著短視頻應(yīng)用的火爆，眾多爆款的影視劇的經(jīng)典片段或是完整內(nèi)容，也都可以在短視頻平臺上進(jìn)行觀看。這無疑也減少了消費(fèi)者獲取影視內(nèi)容的成本。

因此，對于愛奇藝來說，除非其能夠持續(xù)的、獨(dú)自產(chǎn)出獨(dú)家的爆款內(nèi)容，或是各大視頻網(wǎng)站紛紛提高售價跟風(fēng)愛奇藝，否則愛奇藝的漲價可能會失去大量的付費(fèi)會員人群。

如果僅僅是以漲價來獲取發(fā)展的空間，說明愛奇藝的生存空間和商業(yè)模式到了一個轉(zhuǎn)折的十字路口。愛奇藝，必須要做出選擇。

（圖片來源：大作）

本文原創(chuàng)于藍(lán)科技，未經(jīng)授權(quán)，任何網(wǎng)站及平臺不得轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。