跨境電商的推廣可以分為付費推廣和免費推廣兩種方式。

付費推廣

(1) 搜索引擎廣告：跨境電商可以通過Google AdWords等搜索引擎平臺進行付費推廣。通過設置關鍵詞廣告、定位廣告等方式來吸引潛在客戶，從而提高網(wǎng)站流量。

(2) 社交媒體廣告：跨境電商可以在社交媒體平臺上購買廣告位，如Facebook廣告、Instagram廣告等。

(3) 站內推廣：常用的電商推廣方式，通過向合作網(wǎng)站購買廣告位展示自己的產(chǎn)品信息，吸引流量。

以亞馬遜為例：亞馬遜是一個第三方電商平臺，賣家在這個第三方平臺上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很難去獲得客戶的個人信息。好處在于亞馬遜這個平臺本身就有源源不斷的大量的流量，因此賣家的往往放在爭奪站內流量。

獲取優(yōu)質站內流量，需要有一個好的排名，通俗一點講，要進關鍵詞的前三名，銷量榜單、新品榜單、 amazon’choice等。

如何實現(xiàn)站內的排名提升？點開亞馬遜后臺，在廣告下面的廣告活動管理，Coupon,以及促銷，就可以發(fā)現(xiàn)了。

其中我們賣家人為制造的產(chǎn)品測評，能夠直接粗暴的影響亞馬遜Listing排名，進而再帶來更大的曝光，這也是一個非常好的站內推廣方式。除了這種還有各種促銷活動：

1. Lighting Deal（秒殺）

2. 7 days Deal（7天促銷）

3. Outlet Deals（清倉促銷）

4. Deal OF The Day（今日秒殺-秒殺之王）

5. Best Deal （站內秒殺14天）

6. Top Deal （頂級促銷）

7. Cupon （優(yōu)惠碼）

8. Promotion （促銷、滿減）

9. Prime（專享折扣）

總體而言，跨境電商推廣引流的方式包括但不限于以上那些，而且沒有任何一個營銷方式是適合所有企業(yè)的。品牌推廣前要先評估企業(yè)的商業(yè)模式、資源和擅長的東西，挑選適合的渠道進行推廣，盡量保持多渠道推廣。

免費推廣

要想做好跨境電商的免費推廣，需要先從做好內容入手

(1) 社交媒體營銷：在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體平臺上建立品牌賬號，定期發(fā)布優(yōu)質內容，與粉絲互動，提高品牌知名度和美譽度。要做好社交媒體營銷，需要不斷產(chǎn)出有價值的內容，吸引和留住粉絲，同時關注和回應用戶的反饋，建立良好的互動關系。

(2) 口碑營銷：通過滿意客戶的分享和推薦，擴大品牌影響力。要做好口碑營銷，需要提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，積極關注和回應用戶的反饋和投訴，建立良好的口碑和信譽。

(3)SEO優(yōu)化：通過網(wǎng)站結構、關鍵詞設置、頁面內容優(yōu)化等方式提高搜索引擎排名，提升自然流量。要做好SEO優(yōu)化，需要了解用戶的搜索習慣和需求，合理設置關鍵詞，優(yōu)化網(wǎng)站結構和內容，提高用戶體驗。

(4)電子郵件營銷

得益于海外的郵件使用習慣，使得電子郵件營銷依然是主流的營銷方式之一。方法雖然簡單，但需要知道目標客戶的準確郵箱地址。對新用戶可以用高質量的內容或圖片，再加以優(yōu)惠活動去吸引；對老用戶可以用定期問候的方式，告知其新活動、新產(chǎn)品上線信息，注意頻率，別引起用戶反感。

(5)合作營銷：與相關行業(yè)和平臺進行合作營銷，如與同行業(yè)的博主、網(wǎng)紅、KOL、電商平臺等進行合作，互相宣傳和推廣。要做好合作營銷，需要與合作方建立良好的合作關系，確保合作內容符合雙方利益。

(6)問答平臺引流：遇到難題去問答平臺上尋求幫助是很常見的，例如國內的知乎。國外也有類似的平臺，例如Quora（知乎），品牌可以去運營該平臺，只要你的回答很優(yōu)質，能解決別人的問題，就能獲得不少流量。

(7)網(wǎng)紅營銷本質上也是社媒營銷的一種。流量為王的時代，借用網(wǎng)紅影響力實現(xiàn)引流轉化是當前主流營銷方式之一。擁有與品牌產(chǎn)品相似調性的網(wǎng)紅，所在的粉絲更加有利實現(xiàn)轉化。

網(wǎng)紅營銷幾大優(yōu)勢：高曝光、高回報、高留存和高互動。

2021年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模達138億美元，同比增長42%，這數(shù)字在 2022年增長到約164億美元，且89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企業(yè)表示，來自網(wǎng)紅營銷的流量質量要優(yōu)于其他來源。和傳統(tǒng)買量引來的用戶相比，網(wǎng)紅渠道的流量質量更高，留存和轉化也相應地要高。

目前與海外網(wǎng)紅合作，大致有一口價形式、分成模式、免費評測或者開箱、年框合作等合作模式，廣告主可根據(jù)自己所處階段、實際情況，確定適合自己的合作方式。

以上是一些跨境電商常用的推廣方式，不同推廣方式的難易程度因人而異，但總的來說，難度較大，需要有豐富的推廣經(jīng)驗和技巧，同時還需要不斷學習和跟進最新的市場變化。

需要注意的是，免費推廣雖然沒有直接的成本，但也需要投入大量的時間和精力，并且效果不一定會立竿見影。因此，在進行免費推廣的同時，也可以適當?shù)乜紤]付費推廣的方式，以獲取更好的效果。

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