硬核粉絲運(yùn)營教科書。

預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間?8?分鐘

作者 / 輝夜

本文由?<?靠譜編輯部?> 編輯

粉絲運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對于國產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)來說，非常重要卻一直被忽視。隨著近年優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫作品層出，粉絲群體邊界加速擴(kuò)張，建立專業(yè)完善的粉絲運(yùn)營體系勢在必行。

?

如何對外經(jīng)營好核心粉絲，又能對內(nèi)協(xié)調(diào)好主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)？對于在摸索中建立的國產(chǎn)動(dòng)漫運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說是不小的挑戰(zhàn)。而對于經(jīng)驗(yàn)積累側(cè)重創(chuàng)作的動(dòng)漫公司創(chuàng)始人來說，如何量化粉絲運(yùn)營部門的工作，在避免新作冷啟動(dòng)的同時(shí)也配合公司不同階段需求有所側(cè)重，也是比較頭疼的問題。

?

坐擁《秦時(shí)明月》、《天行九歌》、《武庚紀(jì)》、《斗羅大陸》等多部頭部作品的上億觀眾，玄機(jī)科技從2007年就開始逐漸搭建并完善自己的粉絲運(yùn)營體系，目前已經(jīng)建立聯(lián)動(dòng)的硬核粉絲數(shù)就達(dá)到2000萬。經(jīng)歷了從電視動(dòng)畫時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫時(shí)代的順利過渡，玄機(jī)科技見證了十幾年來一代又一代國產(chǎn)動(dòng)漫粉絲的成長變化，對于國產(chǎn)動(dòng)漫粉絲運(yùn)營的從0到1再到100，最有發(fā)言權(quán)。

?

本篇文章，靠譜編輯部（ID：kpACGN）專訪了玄機(jī)科技媒介總監(jiān)茅中元，分享了成熟國產(chǎn)動(dòng)漫運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在「對外：建立粉絲情感聯(lián)系，投其所好規(guī)避雷區(qū)」、「對內(nèi)：平衡主創(chuàng)需求，制定不同階段的運(yùn)營策略」方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為尚處于國漫粉絲運(yùn)營初期的團(tuán)隊(duì)提供了「從0到1：早期粉絲多溝通，社群避免冷啟動(dòng)」方面的建議。

?

???劃 重 點(diǎn)：

?

??1、進(jìn)行長線粉絲運(yùn)營的核心是什么？

??2、國產(chǎn)動(dòng)漫粉絲有哪些共同的偏好和雷區(qū)？

??3、面對逐漸飯圈生態(tài)化的粉絲群體，官方應(yīng)如何調(diào)和矛盾？

??4、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)如何平衡粉絲與主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之間的不同需求？

??5、如何根據(jù)公司不同階段的訴求，制定不同的運(yùn)營策略？

??6、國產(chǎn)動(dòng)漫粉絲運(yùn)營的入門重點(diǎn)是什么？

??7、如何有效避免新作上線冷啟動(dòng)？

?對外：

建立粉絲情感聯(lián)系，投其所好規(guī)避雷區(qū)

?

“粉絲這個(gè)概念對應(yīng)的是偶像，我覺得最重要的是理解偶像的概念。偶像是可以讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈情感羈絆的人?！泵┲性嬖V靠譜編輯部，“無論是話題、內(nèi)容、活動(dòng)等，首先要尊重粉絲的情懷。這份感情既是作品本身的調(diào)性，也是粉絲對作品的理解。”

?

當(dāng)然，想要與粉絲建立真實(shí)的情感聯(lián)系，首先要“投其所好”。即使面對多部作品累計(jì)觀眾數(shù)超2億，長期聯(lián)動(dòng)的核心粉絲近2000萬的龐大群體，玄機(jī)科技依然會(huì)花很大精力，從后臺(tái)數(shù)據(jù)、問卷調(diào)研、訪談等多方面做完整的粉絲畫像分析。

?

常規(guī)粉絲畫像包括性別、年齡、地區(qū)等要素，玄機(jī)科技會(huì)首先關(guān)注性別。“雖然性別看起來是個(gè)很大的分類，但這決定了作品的創(chuàng)作方向和運(yùn)營方向?！泵┲性忉尩溃叭绻髌放苑劢z多，運(yùn)營策略上會(huì)更突出角色的顏值和美型，在物料選擇上也會(huì)側(cè)重壁紙類角色福利，比如《天行九歌》非常突出顏值，這對女性觀眾比較有吸引力。而男性觀眾，則得通過權(quán)謀的劇情來激發(fā)男性荷爾蒙。而《秦時(shí)明月》粉絲性別比例均衡，總體上男女性別比在55：45，男性稍多一點(diǎn)，所以就更偏向歷史、文化、武俠等關(guān)鍵詞?！?/p>

?

《天行九歌》官方壁紙

除此之外，玄機(jī)科技還會(huì)根據(jù)角色和劇情對粉絲畫像進(jìn)行更深度的分類。比如角色粉、CP粉、論武黨、考究黨等。不同類型的粉絲有不同的需求，核心粉絲會(huì)從劇情、角色顏值、出場鏡頭、武力高低等多方面進(jìn)行關(guān)注。

?

以《秦時(shí)明月》為例，作為歷史文化題材的動(dòng)畫作品，劇情會(huì)有很多古代的青銅器鏡頭，一開始動(dòng)畫將青銅器做成了青色，有專業(yè)粉絲提出“青銅在當(dāng)年都是金色，只有經(jīng)過長時(shí)間的氧化才變成青色。

”所以后續(xù)動(dòng)畫中，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了改動(dòng)。但對于大部分沒有專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)的粉絲來說，又會(huì)覺得為什么“青”銅器是金色呢？不同的硬核粉絲群體，對細(xì)節(jié)的在意程度也有所差異，所以這也是運(yùn)營經(jīng)常面臨的兩難，這個(gè)理解了，那邊又不理解了。

?

詳細(xì)又明確的粉絲畫像和長期的良性互動(dòng)，使得玄機(jī)科技可以更好的了解粉絲的偏好和雷區(qū)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)情感鏈接的建立。“情感的建立是一個(gè)比較長的過程，而且情感有好有壞，我們會(huì)做兩方面的規(guī)劃。弄清楚哪些最容易引起共鳴，也弄清楚哪些部分不能碰?！?/p>

茅中元表示，“近兩年粉絲比較關(guān)注的核心是價(jià)值觀，價(jià)值觀其實(shí)不是虛無的東西。我理解價(jià)值觀其實(shí)就是一個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)——即人們對外部事務(wù)選擇的標(biāo)準(zhǔn)，比如什么事值得做，什么事不值得做；什么朋友值得交，什么朋友不值得交。一個(gè)好的作品，往往是會(huì)傳達(dá)一個(gè)非常明確的價(jià)值觀。而這個(gè)價(jià)值觀是能夠給人情景感和代入感的?！?/p>

?

當(dāng)然，在具體溝通中會(huì)有很多細(xì)節(jié)需要把控，用心努力建立的情感，粉絲能感受得到。

此前，《秦時(shí)明月》主要角色之一端木蓉在劇情中睡了近十年沒醒，這也一度成為粉絲吐槽較多的點(diǎn)。在百度秦時(shí)明月吧有一位病逝的端木蓉粉絲「海兮」，生前最后一帖是希望端木蓉能夠醒來。

百度 秦時(shí)明月吧 截圖

在了解到這個(gè)情況和粉絲們的訴求之后，媒介部與端木蓉吧及制作部溝通后，《秦時(shí)明月》第五季最后增加了一個(gè)新的設(shè)定，將第一個(gè)看到蓉姑娘醒來并告訴他人的墨家女弟子取名為「海兮」，用端木蓉「我聽見了水聲，像是海的聲音，我從來沒有見過海，晴朗天空下的海面一定很美」等經(jīng)典臺(tái)詞，不打攪的回應(yīng)了海兮的訴求，也讓知情的秦迷非常感動(dòng)。

這個(gè)暖心的小細(xì)節(jié)，也直接讓秦時(shí)明月伍在收官時(shí)，“端木蓉醒了”從一個(gè)極有可能被粉絲吐槽的槽點(diǎn)，變成了微博全網(wǎng)熱門話題的前列。由此可見，真正了解粉絲的需求，并且用最合理的方式去回饋粉絲，這激發(fā)出來的愛意是無限大的。

?

像這樣懂得粉絲心理，讓眾多粉絲暖心甚至淚目的案例，在二次元行業(yè)并不多見。全球范圍內(nèi)，最懂這其中粉絲運(yùn)營之道的公司之一就是暴雪。比如，從《星際爭霸1》為了答謝粉絲長久等待而推出極速建造完成的秘籍“operation cwal”，到專門為過世粉絲調(diào)整建模以致敬。玄機(jī)的運(yùn)營，已經(jīng)可以看到類似暴雪這樣的國際大廠的風(fēng)格和用心。

當(dāng)然，粉絲的雷區(qū)也有很多，這是做粉絲運(yùn)營一定要努力規(guī)避的。“目前我們觀察到最大的雷區(qū)也是CP，CP本身對于IP來說就是比較敏感的問題。粉絲對于自己站的CP非常在意，對于不同意見也會(huì)有比較激烈的反應(yīng)?！泵┲性硎荆皩τ谶\(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說，千萬不能搞錯(cuò)，尤其是官方物料也要特別重視?！?/p>

?

另一個(gè)需要注意的雷區(qū)是期待管理。宣傳中經(jīng)常提到驚喜等詞，會(huì)把粉絲的期待提到很高，如果出來的結(jié)果達(dá)不到粉絲的要求，就會(huì)讓人失望；但宣傳也不能讓人沒有期待，所以如何把握度顯得很重要。

?

當(dāng)然，隨著粉絲體量的增加，不同粉絲群體間不可避免的會(huì)出現(xiàn)類似明星飯圈生態(tài)的“較勁兒”事件，比如《秦時(shí)明月》中的兩個(gè)重要角色，雙方粉絲曾因?yàn)槲淞?、戲份不均等原因產(chǎn)生爭執(zhí)，甚至還鬧到粉絲吧發(fā)表和另一個(gè)角色斷交的“外交聲明”。此時(shí)官方如何調(diào)和粉絲群體的矛盾，保護(hù)粉絲的同時(shí)也保護(hù)好作品和品牌，就顯得至關(guān)重要，也非?？简?yàn)官方協(xié)調(diào)平衡的能力。

?

茅中元表達(dá)了玄機(jī)科技一直以來的立場。除非涉及侵犯隱私、人身安全或公序良俗等一些原則性問題，官方不站隊(duì)。但運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)與各方粉絲保持溝通。有糾紛是因?yàn)楦骷叶加胁煌脑V求，這是很正常的現(xiàn)象，官方不做干涉。但是官方會(huì)明確一條紅線，即對任何粉絲都不能進(jìn)行惡意攻擊對方，尤其不能做沒有根據(jù)的猜測和指責(zé)等。這些行為對角色本身不利，對作品也不利，而當(dāng)作品受到牽連，最終受傷害的還是角色本身。因此，作為官方，最重要的是要把粉絲互相較勁而帶來的惡性傷害降到最低。

?

另外，官方團(tuán)隊(duì)也需要長期與核心粉絲保持互動(dòng)，在進(jìn)行新角色、新劇情、作品調(diào)整、角色歌、舞臺(tái)劇、再創(chuàng)作等關(guān)鍵動(dòng)作時(shí)，參考粉絲的意見，尊重粉絲的合理訴求。當(dāng)然，在給關(guān)鍵粉絲官方認(rèn)證和更多互動(dòng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也會(huì)和粉絲溝通官方的想法，不能做任何破壞IP的行為。如秦時(shí)明月舞臺(tái)劇就有建立專門的讀本會(huì)，從演員的選擇，到改編都聽取粉絲的意見，因此上演后得到了粉絲的廣泛好評(píng)。

《秦時(shí)明月》舞臺(tái)劇

“聽取粉絲意見，邀請粉絲參與，這其實(shí)不僅僅是宣傳，更是一種歸屬感。過去二次元曾有一個(gè)戲稱叫‘精神股東’，這是有人調(diào)侃一些白嫖黨的。但從官方反過來看，在前期就讓粉絲可以有更多參與，一方面是在粉絲間宣傳，一方面也是種下精神股東的種子。因?yàn)檫@樣，再當(dāng)有人攻擊你的作品，參與的粉絲，自然就會(huì)成為你的禁衛(wèi)軍，因?yàn)樗麄円巡辉賰H僅是一個(gè)旁觀者，而是成為了參與者?！?/p>

?

對內(nèi)：

平衡粉絲與主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的需求，根據(jù)公司階段制定運(yùn)營策略

?

表面上看，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要解決的問題主要在外，圍繞粉絲進(jìn)行拉新、促活、留存、溝通。實(shí)際上，面對公司內(nèi)部的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，尋求創(chuàng)作與粉絲需求的平衡點(diǎn)也是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要完成的溝通挑戰(zhàn)。

?

作為與粉絲直接對接，也是最懂粉絲訴求的人，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)該如何在尊重粉絲情感，用粉絲能感受到的形式回應(yīng)他們，又尊重公司內(nèi)部創(chuàng)作者的堅(jiān)守？玄機(jī)科技努力遵循兩個(gè)原則。

?

首先，堅(jiān)持原創(chuàng)，作者優(yōu)先。不管怎么說，原創(chuàng)作品有劇本大綱、分集規(guī)劃、人物設(shè)定等，前期主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)經(jīng)過非常詳細(xì)的討論設(shè)計(jì)，這些一旦確定，不會(huì)輕易做改動(dòng)。作者是作品的第一負(fù)責(zé)人，不能人云亦云，藝術(shù)創(chuàng)作必須有主心骨。

?

然后，也要聽粉絲的意見，當(dāng)然這是有標(biāo)準(zhǔn)的。收到意見先要從整體上判斷，這種想法與作品設(shè)定是否有偏差。例如，每個(gè)角色推出前都會(huì)進(jìn)行文本、原畫、建模、劇情等基礎(chǔ)設(shè)定，如果粉絲提出意見，首先會(huì)考慮與原本想表現(xiàn)的人設(shè)是否有沖突。比如一些男性角色設(shè)定果敢決絕，如果粉絲提出想要做大家這段時(shí)間比較喜歡的萌帥顏值，與劇本人設(shè)不符，就不會(huì)考慮。

?

當(dāng)然也有過一些尊重粉絲意見進(jìn)行調(diào)整完善的情況?！肚貢r(shí)明月》角色之一梅三娘便是一個(gè)非常好的例子。她在劇中是個(gè)很有男子氣概的女英豪，最初的服飾設(shè)計(jì)胸口為鏤空，很多粉絲提出了意見，覺得過于性感?！拔覀兘?jīng)過了內(nèi)部討論，覺得鏤空的服飾對梅三娘的英豪氣概沒有幫助，在人設(shè)方面沒有正向加分，反而收到了粉絲的負(fù)面反饋。所以在新設(shè)定中進(jìn)行了服飾調(diào)整?！?/p>

?

秦時(shí)明月 - 梅三娘

除了協(xié)調(diào)與平衡，隨著公司和作品發(fā)展到不同階段，從不同訴求出發(fā)制定運(yùn)營策略，也是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要考慮的長線問題。

?

針對不同作品，玄機(jī)科技會(huì)在最初就進(jìn)行人格化的定位。比如《天行九歌》的定位是超高顏值的權(quán)謀史詩，關(guān)鍵詞是顏值和權(quán)謀，所以背后的粉絲群體比較重顏值和劇情邏輯，19歲到29歲女生比較多。這類作品會(huì)選擇比較穩(wěn)健的運(yùn)營方式，合作方的選擇也會(huì)比較謹(jǐn)慎，寧缺毋濫，盡量避免負(fù)面效果。

?

《秦時(shí)明月》的定位是大氣恢弘，粉絲性別比例55%：45%，比較平均，男性略多，年齡層分布也比較廣，看劇的習(xí)慣/平臺(tái)/時(shí)間/介質(zhì)等都不一樣。所以會(huì)進(jìn)行更多的活動(dòng)嘗試，因?yàn)樾枰蛲ú煌纳缃黄脚_(tái)，覆蓋更多年齡層的不同群體。

?

在詳細(xì)的落地策略上，考慮到公司的訴求，玄機(jī)科技的粉絲運(yùn)營主要從三點(diǎn)出發(fā)：1、增加品牌深度廣度的品牌向活動(dòng)；2、盡可能覆蓋更多人的擴(kuò)散向活動(dòng)；3、收入額度比較高的盈利向活動(dòng)。

?

具體來說，品牌向活動(dòng)主要是基于IP現(xiàn)有人格，強(qiáng)化IP的品牌價(jià)值。用數(shù)據(jù)證明一部作品的好壞確實(shí)很重要，但口碑也重要，品牌向的聯(lián)動(dòng)最具背書作用。比如《秦時(shí)明月》定位史詩作品，玄機(jī)科技會(huì)選擇很多重量級(jí)的媒體聯(lián)動(dòng)。

此前，在改革開放40周年 上海國際電影節(jié) x 新華社 聯(lián)合推出的紀(jì)念H5中，挑選了13部經(jīng)典電影生成海報(bào)臺(tái)詞定制票根，其中國產(chǎn)動(dòng)畫電影《秦時(shí)明月之龍騰萬里》、《西游記之大圣歸來》入選。在歷史重要節(jié)點(diǎn)獲得國家級(jí)的媒體和平臺(tái)認(rèn)可，也側(cè)面強(qiáng)化了《秦時(shí)明月》IP的價(jià)值。

“在第一屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)，我們也與新華社聯(lián)合推出趣味H5，由《秦時(shí)明月》的角色天明、蓋聶，在上海博物館授權(quán)的名畫中尋找歷史上進(jìn)口食品與中國的關(guān)系?！泵┲性榻B。

去年5月，玄機(jī)科技聯(lián)手《人民日報(bào)》的有間國潮館，登陸北京最潮地標(biāo)三里屯。去年10月1日，新中國70周年大慶，玄機(jī)科技x粉絲團(tuán)玄米會(huì)，推出了《國漫看中華5000年》的動(dòng)漫混剪，回顧中國五千年歷史，每個(gè)時(shí)代都有一部動(dòng)畫來描繪和歌頌。在玄機(jī)的力推下，這個(gè)視頻獲得，新華社、共青團(tuán)中央、中國聯(lián)通和各地聯(lián)通、中國國家歷史研究院等重磅國家級(jí)的機(jī)構(gòu)、媒體、平臺(tái)紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

?

去年11月，玄機(jī)又聯(lián)手了中國上海國際藝術(shù)節(jié)和市教委合作，在上海打造了一個(gè)不落的飛屋。新華社甚至國務(wù)院新聞辦都做了推薦?！霸趪抑卮蠊?jié)日，回顧各行各業(yè)獻(xiàn)給新中國的賀禮。那當(dāng)我們很多年后來回顧，新中國那些重要的時(shí)刻，國漫有什么最值得紀(jì)念的作品？回過頭來搜索，發(fā)現(xiàn)官方主流媒體都在力挺這樣一部作品，那你說這樣的作品是否是一個(gè)時(shí)代的代表作之一？”茅中元補(bǔ)充。

?

擴(kuò)張向的運(yùn)營活動(dòng)，目標(biāo)是盡可能覆蓋到更多的人。此前《秦時(shí)明月》與華為、小米、屈臣氏、康師傅、打火機(jī)潮牌等進(jìn)行品牌合作，這些產(chǎn)品會(huì)鋪貨到全國的數(shù)萬個(gè)點(diǎn)位，對于作品來說是很好的露出?！艾F(xiàn)在是融媒體的時(shí)代，即萬物皆是媒體?！泵┲性忉尩溃斑@些在包裝上體現(xiàn)我們作品的產(chǎn)品也是很大的媒體，可以幫助我們覆蓋到粉絲占比不是很高的人群?！?/p>

?

考慮到覆蓋群體的廣泛性，玄機(jī)科技也在嘗試一些藝術(shù)性較強(qiáng)的合作活動(dòng)。最近，玄機(jī)科技與中國上海國際藝術(shù)節(jié)、上海市教委合作“慧畫無限”活動(dòng)。

“這次活動(dòng)簡單來說，就是邀請四位在公共美術(shù)領(lǐng)域卓有成就的藝術(shù)家，帶領(lǐng)從全上海近140所學(xué)校中選拔出來的40所小初高學(xué)校，進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)?！泵┲性榻B，“根據(jù)此前進(jìn)行的問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)《秦時(shí)明月》在大學(xué)生群里中的知曉度達(dá)到了國漫第一，高中生也在第二，接下來我們希望培養(yǎng)更多未來的觀眾，下沉到更低的年齡層。這次活動(dòng)覆蓋上海小初高學(xué)校，有我們的幾十萬目標(biāo)人群，我們希望在將藝術(shù)作品和諸子百家的故事潛移默化傳遞給學(xué)生的同時(shí)，也是培養(yǎng)未來的希望。”

?

對于盈利向的活動(dòng)，玄機(jī)科技在篩選上還是會(huì)優(yōu)先評(píng)估前兩點(diǎn)，在商言商的同時(shí)也會(huì)考慮對粉絲和IP有沒有實(shí)質(zhì)性的幫助。

?

從0到1：

早期粉絲多溝通，社群避免冷啟動(dòng)

?

上面介紹的經(jīng)驗(yàn)更多是成熟作品的品牌延伸，對于當(dāng)下的國產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)來說，如何完成粉絲運(yùn)營從0到1的起步階段，更亟待解答。

?

對于這個(gè)問題，茅中元依然強(qiáng)調(diào)了“情懷”。“我們現(xiàn)在多數(shù)情況下，是要尊重老粉絲的情懷。對于新IP來說，本來粉絲就不多，對作品感興趣的核心粉絲更少，更需要珍惜。不能因?yàn)槿松俣恢匾暎缙诟枰嗦牱劢z的反饋。”

?

早期粉絲在合理訴求得到官方回應(yīng)，雙方保持良好的溝通后，會(huì)感受到自己被尊重。這種情緒可以加強(qiáng)作品和粉絲之間的羈絆。深層次的羈絆會(huì)超出劇情，比如關(guān)注演員，路人優(yōu)先想到的是塑造了某個(gè)角色，而核心粉絲會(huì)關(guān)注他生日是什么時(shí)候，喜歡穿什么衣服吃什么東西等。這些是與粉絲更進(jìn)一步的關(guān)聯(lián)，對于情懷和商業(yè)來說都非常重要。

“粉絲多了有時(shí)候也挺難的，因?yàn)樗麄兊姆答伮牪贿^來?！泵┲性硎荆八栽诜劢z少的時(shí)候，要盡可能去聽，去創(chuàng)造更多的渠道和機(jī)會(huì)了解他們的訴求，并通過常規(guī)渠道保持及時(shí)溝通，激發(fā)粉絲再傳播的意愿。”

?

通過粉絲的積累，逐漸形成“社群”，是可以很大程度上避免作品冷啟動(dòng)的重要因素。“很多人對玄機(jī)作品都有個(gè)印象就是最后都有一句——‘掃一掃這個(gè)二維碼’，為什么要掃？就是要建立社群。”

茅中元表示，“去年在傳媒領(lǐng)域有一個(gè)很火的概念，叫私域流量。其實(shí)我們就是很早在做這件事。所有二維碼，就是將公域流量轉(zhuǎn)化為我們可控的私域流量。所以當(dāng)我們有新作品的需求，玄機(jī)旗下幾個(gè)大哥、二哥、三哥IP微博微信，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，起到的效果就非常巨大?！?/p>

“實(shí)際上，我們也會(huì)聯(lián)動(dòng)藍(lán)V、聯(lián)動(dòng)其他一些IP，但最符合我們調(diào)性、喜好的潛在觀眾，就是我們已經(jīng)搭建起了近2000萬人的社群，這是與我們作品內(nèi)容和風(fēng)格最吻合的目標(biāo)人群，也是新作品開播最容易轉(zhuǎn)化的群體?！?/p>

“通過社群的第一輪預(yù)熱，就可以讓新作的種子發(fā)酵進(jìn)而影響到更多人。因?yàn)橐fKOL號(hào)，我相信在動(dòng)漫二次元TO C向自媒體中，秦時(shí)明月、天行九歌、武庚紀(jì)等社群媒體，不論是粉絲數(shù)、活躍度、還是和玄機(jī)作品調(diào)性的匹配度，可以說是最強(qiáng)也是最合適的?！?/p>

?

無論是新作品的原始粉絲積累，還是形成社群凝聚力后的聯(lián)動(dòng)，實(shí)際上都是一種去中心化的傳播模式。“過去的傳播是中心化的傳播，只要在宣傳時(shí)找一些核心媒體發(fā)布，就足夠了。但當(dāng)下，我前面說了，核心媒體也很重要，也有流量，但更是一個(gè)品牌深度和人格建立?！?/p>

茅中元介紹，而粉絲向的傳播，更多是遵從一種，人人都是自媒體的次級(jí)傳播模式。官方更多時(shí)候是以話題作為粉絲輿論場的驅(qū)動(dòng)機(jī)。某個(gè)動(dòng)作拋出去，會(huì)不會(huì)引起粉絲的討論特別重要。把傳播重心節(jié)點(diǎn)交給粉絲中的意見領(lǐng)袖，通過不同方式促進(jìn)粉絲的再傳播意愿，這樣就會(huì)形成核裂變鏈條，引發(fā)倍數(shù)增長的效果。

“就像核裂變和核聚變。話題是打開核裂變的魔盒，讓一件事會(huì)不斷裂變傳播。而情懷是核裂變的核心，所有的裂變反應(yīng)，最終應(yīng)該指向粉絲的情感共鳴，這樣的裂變才不至于失控，也更符合IP人格的建立和長久生命力的延續(xù)”，茅中元直言。