作者/七佰

在2022年全球營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展大會(huì)上，九牧提出2030年之前銷(xiāo)售額要實(shí)現(xiàn)1000億元，當(dāng)前距離這個(gè)目標(biāo)還有不小差距。

據(jù)了解，九牧2021年銷(xiāo)售額為152億元，同比增長(zhǎng)35%，2022年上半年銷(xiāo)售額100億元。假設(shè)其2022年的銷(xiāo)售額為200億元，未來(lái)8年都需要保持22.28％的復(fù)合年增長(zhǎng)率，這顯然是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)。

在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的衛(wèi)浴市場(chǎng)，九牧的千億目標(biāo)喜憂(yōu)并存。

九牧的“喜”： 三箭齊發(fā)

數(shù)年來(lái)的積累，九牧在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力不容小窺。

第一箭，數(shù)“智”突圍。

當(dāng)前，傳統(tǒng)制造業(yè)正加速擁抱數(shù)智化轉(zhuǎn)型，借助更高效、更通用、更開(kāi)放的數(shù)智化解決方案，在“不確定性”中尋找“確定性”，已經(jīng)成為各行業(yè)的共識(shí)。

在未來(lái)的市場(chǎng)中，數(shù)智化已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的基本盤(pán)。九牧近年來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)，離不開(kāi)智慧供應(yīng)鏈和數(shù)字化制造帶來(lái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

曾經(jīng)，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)被視為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)和高能耗的代表。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的九牧，一直在積極推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，將5G技術(shù)開(kāi)創(chuàng)性地應(yīng)用到廚衛(wèi)產(chǎn)品上，在戰(zhàn)略性前瞻性領(lǐng)域不斷取得關(guān)鍵核心技術(shù)突破，打造了多個(gè)5G標(biāo)桿工廠。

比如近期上線的5G智能馬桶燈塔工廠，由九牧聯(lián)合西門(mén)子、華為、IBM等全球頂尖企業(yè)首創(chuàng)，是中國(guó)智造的新名片。

據(jù)了解，九牧5G智能馬桶燈塔工廠每年可生產(chǎn)450萬(wàn)套智能馬桶，品質(zhì)合格率達(dá)99%，訂單交付時(shí)效提升25%，工廠機(jī)器人占比50%，預(yù)計(jì)2030年實(shí)現(xiàn)工廠機(jī)器人占比80%。

同時(shí)，為響應(yīng)國(guó)家“碳中和”號(hào)召，九牧5G智能馬桶燈塔工廠還引入綠色環(huán)保設(shè)計(jì)理念和技術(shù)，通過(guò)光伏發(fā)電、設(shè)計(jì)減排、節(jié)水減排等方式，每年碳排放減排18000噸，按照西湖水量1500萬(wàn)噸測(cè)算，九牧5G智能馬桶燈塔工廠每年節(jié)約用水超過(guò)一個(gè)西湖的水量，以實(shí)際行動(dòng)扛起“雙碳”綠色責(zé)任擔(dān)當(dāng)，打造全球衛(wèi)浴行業(yè)綠色標(biāo)桿。

這樣的高端制造燈塔工廠，九牧在全球各地共建設(shè)了15家。

第二箭，核心技術(shù)。

九牧董事長(zhǎng)林孝發(fā)曾在不同場(chǎng)合表示,“自創(chuàng)立以來(lái)，九牧把‘創(chuàng)新’二字根植于企業(yè)的基因之中，始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，以核心技術(shù)不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，逐漸發(fā)展成為全球智能廚衛(wèi)領(lǐng)跑者?！?/p>

以智能衛(wèi)浴為核心，九牧打造了集研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新是其高質(zhì)量發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

目前，九牧在全球設(shè)有16個(gè)研發(fā)中心、60多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，每年以不低于銷(xiāo)售額10%的投入進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)超2000人，主導(dǎo)制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)20多項(xiàng)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)200多項(xiàng)，累計(jì)獲得專(zhuān)利1.5萬(wàn)項(xiàng)，累計(jì)獲得全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)192項(xiàng)。借力科技和大數(shù)據(jù)，九牧實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品線自主研發(fā)生產(chǎn)的廚衛(wèi)企業(yè)。

10年前，中國(guó)人去日本買(mǎi)智能馬桶蓋；如今，每年100萬(wàn)個(gè)由九牧生產(chǎn)的智能馬桶蓋出口到日本……

第三箭 品牌勢(shì)能。

2022年7月，九牧入選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，成為行業(yè)首家品牌價(jià)值突破千億元的企業(yè)，連續(xù)12年蟬聯(lián)衛(wèi)浴行業(yè)冠軍。

在推進(jìn)全球化戰(zhàn)略過(guò)程中，九牧通過(guò)深耕海外市場(chǎng)，不斷提升品牌影響力，在全球擁有1萬(wàn)多個(gè)高端體驗(yàn)店及30多萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)往120多個(gè)國(guó)家。

經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，九牧品牌不斷夯實(shí)擴(kuò)張，從五金龍頭到中國(guó)好潔具、健康廚衛(wèi)專(zhuān)家，再到中國(guó)高端衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)、全球泛家居定制引領(lǐng)者。

九牧品牌從國(guó)內(nèi)一步步走向國(guó)際，逐漸成為中國(guó)智造的代表之一。

同時(shí)，九牧還不斷做品類(lèi)擴(kuò)容。聚焦年輕消費(fèi)市場(chǎng)的輕奢定制衛(wèi)浴品牌“小牧衛(wèi)浴”是衛(wèi)浴行業(yè)近年來(lái)增長(zhǎng)最快的年輕品牌。

此外，九牧先后完成了對(duì)法國(guó)衛(wèi)浴品牌THG、德國(guó)櫥柜品牌Poggenpohl博德寶兩個(gè)國(guó)際化高端品牌的收購(gòu)。

不難看出，九牧正在持續(xù)推進(jìn)全球化品牌戰(zhàn)略。

不過(guò)，家居行業(yè)向來(lái)是“大產(chǎn)業(yè)小公司”的特點(diǎn)，目前尚沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)千億元的企業(yè)，九牧的千億元目標(biāo)仍需考驗(yàn)。

九牧的“憂(yōu)”：仍需闖三道坎

對(duì)于志在千億元收入的九牧來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)份額搶占，是未來(lái)必須要面對(duì)且要解決的兩大問(wèn)題。

首先，從家居整個(gè)大行業(yè)來(lái)看，九牧必須重視的就是地產(chǎn)行業(yè)下行的問(wèn)題。房地產(chǎn)作為家居行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化直接影響到家居行業(yè)的走向，因此兩者關(guān)系始終非常緊密。

2021年以后，地產(chǎn)行業(yè)下行，房企經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑。家居行業(yè)中大部分企業(yè)的大宗業(yè)務(wù)也逐漸受到波及。與房企有大宗業(yè)務(wù)的家居企業(yè)普遍遭遇困境，影響了家居企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

當(dāng)前，擺在九牧面前的是，如何彌補(bǔ)銳減的地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)和開(kāi)拓新的增量空間。

其次，家居行業(yè)的集中度一直較低，九牧的衛(wèi)浴主賽道上還有箭牌、恒潔、惠達(dá)、東鵬等一眾實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)產(chǎn)品牌，此外還有在市場(chǎng)占據(jù)先手的科勒、TOTO等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度還會(huì)不斷加劇。未來(lái)，如何在市場(chǎng)中搶占較大的份額，將是九牧問(wèn)鼎千億元大關(guān)的關(guān)鍵。

最后，國(guó)產(chǎn)品牌一向以性?xún)r(jià)比取勝，對(duì)于毛利較高的高端產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力仍需提升，而這需要產(chǎn)品力與品牌力同時(shí)發(fā)力。九牧未來(lái)需要考慮的將是如何再進(jìn)一步，在更高維度的市場(chǎng)上打開(kāi)空間。