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最近Vtuber界愈加不太平。

2019年12月31日，未來(lái)明、貓宮日向等Vtuber所屬事務(wù)所ENTUM宣布停業(yè)，旗下Vtuber或隱退、或?qū)で筠D(zhuǎn)投別家的機(jī)會(huì)、或轉(zhuǎn)為個(gè)人勢(shì)。加上之前的絆愛(ài)中之人事件、『THE MOON STUDIO』停止活動(dòng)和“偶像部”事件，“Vtuber四天王”（個(gè)人勢(shì)Nekomasu除外）所處會(huì)社都在2019年曝出嚴(yán)重丑聞。

這場(chǎng)從4月“游戲部”事件開(kāi)始的強(qiáng)震，似乎暗示著Vtuber和2005年的博客熱潮一樣，在急速上升之后也將迎來(lái)商業(yè)周期的終結(jié)。

但現(xiàn)在下定論似乎為時(shí)過(guò)早，在企業(yè)勢(shì)領(lǐng)域，一種全新的Vtuber運(yùn)營(yíng)形態(tài)正在興起。這種形態(tài)曾經(jīng)被詬病為“缺乏資源支持”、甚至被諷刺為“器材支持只有一部 iPhone”，被認(rèn)為是不專業(yè)的典型。

《干貨向丨Vtuber將消亡還是新生？分眾時(shí)代的偶像革命論》

《【次元茶話會(huì)】分眾時(shí)代的Vtuber偶像文化》

有趣的是，這種“不專業(yè)”的“放養(yǎng)式”運(yùn)營(yíng)商法在行業(yè)冬天反而展現(xiàn)出了極大的生命力。本文將以運(yùn)營(yíng)公司にじさんじ與Hololive為例，探討Vtuber運(yùn)營(yíng)的新商業(yè)模式。

現(xiàn)狀：“放養(yǎng)式”運(yùn)營(yíng)初見(jiàn)成效

提到“放養(yǎng)式”的Vtuber運(yùn)營(yíng)模式，就不得不提到兩家知名運(yùn)營(yíng)公司——“彩虹社”（にじさんじ，無(wú)正式中文譯名）和Hololive。

這兩家公司都有很強(qiáng)的技術(shù)基因。彩虹社的母公司擁有自營(yíng)的虛擬角色控制 APP，可以利用 iPhone X對(duì)虛擬角色進(jìn)行控制；而Hololive最初則是指代Cover公司的一款虛擬角色直播應(yīng)用，后來(lái)轉(zhuǎn)向動(dòng)作捕捉領(lǐng)域。這一點(diǎn)奠定了他們和upd8等早期Vtuber事務(wù)所之間的路線差異。

截至16日，雖然兩家事務(wù)所暫時(shí)都未能出現(xiàn)足以挑戰(zhàn)“四天王”的強(qiáng)力角色，但已經(jīng)牢牢占據(jù)了整個(gè)Vtuber市場(chǎng)的第二梯隊(duì)。

據(jù)網(wǎng)站 userlocal 統(tǒng)計(jì)，在位居粉絲量前200的Vtuber中，除去41位個(gè)人勢(shì)之外，彩虹社擁有69席，Hololive所屬Vtuber占有25席。而在兩家事務(wù)所之后，才是upd8、.Live兩家老牌“專業(yè)”事務(wù)所，分別掌握了16、14個(gè)席位。

當(dāng)然這個(gè)比較有失偏頗，畢竟彩虹社和Hololive在總?cè)藬?shù)上也有“優(yōu)勢(shì)”，但這至少說(shuō)明，兩家公司的運(yùn)營(yíng)方針也足以使得旗下Vtuber獲得大量粉絲，并且從中獲利。

觀察：高自由度、低成本的運(yùn)營(yíng)模式??

兩家公司所謂的“放養(yǎng)式”運(yùn)營(yíng)，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

核心是較少的人身控制。兩家公司雖然都有固定的辦公地點(diǎn)，但旗下Vtuber并不一定要到公司上班，而主要選擇在家直播。Hololive所屬成員赤井心甚至在澳大利亞進(jìn)行直播活動(dòng)。

而這也意味著技術(shù)支援相對(duì)簡(jiǎn)陋。雖然兩家所屬Vtuber都能夠從公司獲得一些直播設(shè)備，但這些設(shè)備所帶來(lái)的效果和擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)支援與專業(yè)演播室的老牌Vtuber遠(yuǎn)不能比。

以上兩點(diǎn)降低了成本，使得人數(shù)上的高速擴(kuò)張成為可能，建立了富有特色的聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。Hololive運(yùn)營(yíng)著30余人的龐大Vtuber團(tuán)體，而彩虹社旗下Vtuber更是接近百人。這就造就了適合大型聯(lián)動(dòng)的環(huán)境。

最后就是較弱的人設(shè)控制。正如情報(bào)姬此前的專欄文章《Vtuber革命論》所言，人設(shè)控制在當(dāng)今時(shí)代已近乎不可能，而這兩家事務(wù)所并不熱衷于人設(shè)控制（當(dāng)然早期也走過(guò)一些人設(shè)控制的彎路），給予直播者更大的自由發(fā)揮空間，產(chǎn)生了多變而富有特色的角色形象。

直擊：谷鄉(xiāng)元昭的生意經(jīng)??

Hololive母公司CEO谷鄉(xiāng)元昭（Yagoo），無(wú)疑是這種新型Vtuber業(yè)態(tài)的領(lǐng)軍人。而他對(duì)Vtuber這個(gè)行業(yè)的解讀和對(duì)Hololive的介紹，也是這種業(yè)態(tài)最好的展現(xiàn)窗口。

2019年9月，在和A8（絆愛(ài)運(yùn)營(yíng)）創(chuàng)始人大坂武史、Mirrativ（一個(gè)直播平臺(tái)）創(chuàng)始人赤川隼一、Gree（游戲部運(yùn)營(yíng)）社長(zhǎng)田中良和的一次對(duì)談中，Yagoo透露了許多運(yùn)營(yíng)想法。

首先他提到，比起在演播室進(jìn)行精細(xì)的3D直播，還不如給中之人發(fā)一部iPhone X讓她們?cè)诩疫M(jìn)行直播活動(dòng)，并且和絆愛(ài)等頂級(jí)Vtuber相比，這也是一種低成本的做法。成本的降低也使得更多有才能的人投入到Vtuber直播中來(lái)。而在提問(wèn)環(huán)節(jié)Yagoo也介紹了按粉絲數(shù)分層提供資源的商法。

隨后Yagoo闡述了Hololive和絆愛(ài)的商業(yè)模式差異。雖然Hololive也有簽約，但它并不像絆愛(ài)或者傳統(tǒng)偶像那樣，中之人對(duì)公司具有很強(qiáng)的依附性。Holo運(yùn)營(yíng)方的收益（當(dāng)然據(jù)公開(kāi)信息，彩虹社也是如此）主要來(lái)自與中之人共享直播分成。

當(dāng)提到Vtuber的中之人問(wèn)題時(shí)，Yagoo毫不諱言地稱，中之人的表現(xiàn)力很重要。Hololive的中之人里有許多niconico游戲?qū)崨r主播，并且Vtuber的形式給一些形象并不出眾的（女性）主播更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。這也是Hololive的理想之一。

在中國(guó)市場(chǎng)的話題下，Yagoo和A8的大坂武史出現(xiàn)了思路的根本分歧。大坂認(rèn)為角色皮套的設(shè)定是Vtuber文化的核心，中國(guó)觀眾希望體會(huì)這一“原汁原味”的日式現(xiàn)代科技文化，相比之下，中之人并不重要；而Yagoo則強(qiáng)調(diào)文化差異，堅(jiān)持從中國(guó)本地甄選中之人、建立獨(dú)立的角色。

分析：平臺(tái)+賦能的商業(yè)模式??

如果我們仔細(xì)分析Hololive和彩虹社的商業(yè)模式不難發(fā)現(xiàn)，它們雖然維持了運(yùn)營(yíng)公司的形式，但事實(shí)上采用的是賦能+平臺(tái)生態(tài)的商業(yè)模式。

賦能，就是給予他人能力。

給原本面貌不出眾，沒(méi)有很好直播機(jī)會(huì)的n站直播主建立虛擬形象，使得他們的機(jī)會(huì)增加；

給缺少設(shè)備的中之人發(fā)給設(shè)備，使得他們能夠進(jìn)行活動(dòng)；

讓偏遠(yuǎn)地區(qū)甚至是海外的中之人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加入到集體中，通過(guò)聯(lián)動(dòng)獲得初期粉絲......這些都是賦能的典型案例。

但賦能的“賦”字意味著對(duì)回報(bào)采取更寬容的態(tài)度。這個(gè)回報(bào)不是指的金錢(qián)，而是指的一種“依附性”。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，運(yùn)營(yíng)方的大手筆投資必然會(huì)帶來(lái)強(qiáng)大的人設(shè)控制，造成嚴(yán)重的勞資矛盾。

像絆愛(ài)那樣擁有專業(yè)演播室的Vtuber，賦給的“能”確實(shí)極高，但也導(dǎo)致了對(duì)運(yùn)營(yíng)的過(guò)度依附。所以彩虹社與Hololive采用小成本的賦能模式，無(wú)意中也貼合了正確的發(fā)展道路。

而同時(shí)運(yùn)營(yíng)大量主播和低成本賦能、與中之人進(jìn)行分成的商業(yè)模式，本質(zhì)是一種平臺(tái)化的形式。在這種形式下，主播的獨(dú)立性增強(qiáng)，并且能夠更自由地利用自己的社外經(jīng)驗(yàn)與人脈，為粉絲提供更好的欣賞體驗(yàn)。

展望：吹盡黃沙始到金??

如果與2018年對(duì)比，Vtuber的熱潮確實(shí)已過(guò)。在這兩年間資本也逐漸冷靜下來(lái)，而已經(jīng)入局的資本則反而愈加瘋狂。市場(chǎng)開(kāi)始篩選它的玩家，像ENTUM這樣翻車(chē)的巨頭比比皆是。

但資本離場(chǎng)的2020年，恰好是“放養(yǎng)式”小成本Vtuber和個(gè)人勢(shì)Vtuber的機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)接下來(lái)的兩年，巨頭們留下的空間將會(huì)被進(jìn)一步瓜分，但新的巨頭再也不會(huì)出現(xiàn)。

誠(chéng)然Vtuber進(jìn)入了寒冬，但挺過(guò)寒冬迎來(lái)春日的，將會(huì)是最適合Vtuber的模式。

和所有資本過(guò)熱又漸漸退潮的行業(yè)一樣，應(yīng)了那句古話：千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

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