從城市地標(biāo)到人氣引擎，摩天輪已成為城市和商業(yè)綜合體打造差異化體驗(yàn)，聚焦消費(fèi)目光的重要手段。隨著上海大悅城SkyRing的成功，似乎一夜之間所有的商場的樓頂上都矗立起一座座摩天輪，希望用其打破傳統(tǒng)和沉悶，塑造獨(dú)一無二的“摩天輪商業(yè)圈”。

摩天輪效應(yīng)帶來的巨大好處不言而喻，但要運(yùn)營好摩天輪這個(gè)IP仍然面臨著巨大的挑戰(zhàn)，往往是投入了巨額成本，但卻面臨著生意慘淡，門可羅雀的窘境。上一篇文章中，我們已經(jīng)探索了摩天輪的差異化策略，本文我們來聊點(diǎn)實(shí)際的，如何讓摩天輪自身也能成為吸金利器？小編和朋友們重點(diǎn)挖掘了市場上較為成功的摩天輪項(xiàng)目，結(jié)合潮流文化以及對新世代的消費(fèi)洞察，總結(jié)盤點(diǎn)出摩天輪后期運(yùn)營的四大創(chuàng)新玩法，以期為頭疼的摩天輪運(yùn)營商們提供一些思路和啟發(fā)。

隨著摩天輪建造技術(shù)的不斷提升，摩天輪座艙的承載量也在不斷提升，這就使每個(gè)轎廂都成為一個(gè)絕佳的活動空間，再加上舉目遠(yuǎn)眺的天空風(fēng)景，活動也變得別有一番風(fēng)味。比如世界上最大的摩天輪迪拜之眼就提供19種獨(dú)家定制化的活動體驗(yàn)，從日光浴、空中用餐、商務(wù)談判到浪漫求婚、生日趴體，慶祝活動，那些生命中任何你覺得值得慶?；蛑匾膱鼍岸伎梢匀菁{進(jìn)來。這種做法突破了摩天輪旅游觀光的單一功能，同時(shí)也拓寬了座艙空間使用的想象力的邊界。當(dāng)然，這也為我們提供了更多的創(chuàng)意思路，想象一下，和最愛的人一起在點(diǎn)點(diǎn)星空下看一場電影，或是跟兄弟朋友一起看英雄聯(lián)盟的電競直播或玩狼人殺，或者參加一次半小時(shí)的快速相親大會，共同度過一段放松而私密的時(shí)光，何樂而不為呢？

另外，除了座艙空間，摩天輪本身坐落的廣場、屋頂也可以通過舉辦各式各樣的創(chuàng)意活動為區(qū)域吸引更多的人氣。比如上海靜安大悅城就將“摩天輪經(jīng)濟(jì)+屋頂經(jīng)濟(jì)”發(fā)揮到了極致，通過在屋頂舉辦潮流音樂嘉年華、咖啡市集、露營體驗(yàn)等潮流活動，自上而下為摩天輪和商圈帶來了更多的客流與營收。與此同時(shí)，摩天輪作為絕佳的背景元素，分分鐘出大片，也進(jìn)一步強(qiáng)化了活動本身的傳播度和曝光率。

跨界聯(lián)名作為品牌營銷的創(chuàng)新玩法，深受更加看重文化、創(chuàng)意和情感附加表達(dá)的Z世代青睞。有報(bào)告指出，95后尤其喜愛消費(fèi)IP聯(lián)名商品。摩天輪作為具有獨(dú)特吸睛價(jià)值的地標(biāo)IP，通過多元的品牌與IP互動，不僅能夠打造出新奇的內(nèi)容和體驗(yàn)場景，同時(shí)也將帶來更多的衍生收益。這里我們不得不再次提到上海大悅城SkyRing，作為國內(nèi)“摩天輪+商業(yè)綜合體”的鼻祖，他們在摩天輪跨界運(yùn)營上開創(chuàng)了諸多創(chuàng)新玩法。

第一，租戶聯(lián)動，捆綁銷售。開業(yè)之初，SkyRing就與眾多品牌聯(lián)手推出了組合產(chǎn)品，包括在情人節(jié)與Godiva、電影院等推出情侶套票，與麥當(dāng)勞推出“大悅城摩天輪限定泡泡分享餐”，只要在麥當(dāng)勞門店購買套餐就可以獲得價(jià)值20元的摩天輪兌換券，拉動摩天輪門票銷售的同時(shí)，為租戶帶來延展收益；

第二，品牌聯(lián)動，深度營銷。SkyRing”魔都愛情地標(biāo)”的年輕客群定位也吸引了更多國際品牌的目光，由此衍生出了一系列深度共創(chuàng)的定制化玩法。比如與品牌嬌詩韻合作舉辦的“V臉摩天輪”主題活動。在活動中，為體現(xiàn)化妝品的魔力功效，品牌方創(chuàng)造性地將座艙改造成定制化妝間，通過10分鐘變小V臉的化妝挑戰(zhàn)，讓消費(fèi)者感受天際浪漫的同時(shí)，走出摩天輪就可以煥然一新。此外，Lancome奇跡香水發(fā)布會、Heineken喜力日主題派對、Levi's?小紅標(biāo)夾克50周年紀(jì)念展也選擇落地上海大悅城屋頂廣場，通過創(chuàng)新方式展示產(chǎn)品與品牌文化，超百場的高頻次的推廣活動也為摩天輪地標(biāo)和商圈帶來多維度的曝光。

第三，IP聯(lián)動，火爆出圈。除了品牌合作，上海大悅城也積極引入大勢IP為商圈賦能，包括LineFriends丘可駕到全球首展、多啦A夢主題展等，通過“大勢IP+場景打造+創(chuàng)意互動”模式，利用粉絲經(jīng)濟(jì)塑造商圈的網(wǎng)紅打卡屬性，而摩天輪作為重要的場景之一，也為活動本身帶來了更多創(chuàng)意的可能性。比如2020年大悅城聯(lián)動bilibili幻星集之旅主題活動，就推出了“全國首家沉浸式盲盒摩天輪”的玩法概念。26個(gè)座艙對應(yīng)26張不同主題的卡牌，乘坐摩天輪就是開盲盒的過程，配合集卡牌兌換驚喜禮品的玩法，為消費(fèi)者構(gòu)筑獨(dú)一無二的娛樂社交體驗(yàn)。

無論是品牌共創(chuàng)，還是IP聯(lián)動，本質(zhì)上以上玩法都是在不斷強(qiáng)化摩天輪的符號內(nèi)涵。摩天輪強(qiáng)大的文化屬性意味著未來可以與更多元的潮流文化產(chǎn)生聯(lián)動，比如現(xiàn)代藝術(shù)和二次元文化。小編的一位二次元深度愛好者朋友曾說，希望在每個(gè)摩天輪的轎廂上都掛滿洛天依，這個(gè)愿望也許會在不遠(yuǎn)的未來成為現(xiàn)實(shí)，摩天輪將成為各類興趣愛好者和粉絲社群的狂歡勝地。沒準(zhǔn)我們還能在摩天輪上打造攝影展、藝術(shù)展或者創(chuàng)意個(gè)人工作室，品牌展廳等，只要你能想到，摩天輪它就能做到！

主題活動與跨界聯(lián)名其實(shí)代表了現(xiàn)階段摩天輪市場的主流玩法，通過引入生活場景和營銷場景，實(shí)現(xiàn)了摩天輪突破門票經(jīng)濟(jì)的第一步嘗試。接下來我們進(jìn)一步打開思路，面對未來，我們可以將更多有趣的元素、業(yè)態(tài)和內(nèi)容融入到摩天輪當(dāng)中，通過打造意向不到的沉浸式產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不僅為活動買單、為品牌IP買單，同時(shí)為體驗(yàn)和難忘記憶買單。結(jié)合摩天輪的空間特點(diǎn)和潮流業(yè)態(tài)，我們腦洞大開，提出了以下三種可能的操作思路：

01 摩天輪劇本殺：劇本殺自推出以來，就因其集知識屬性、社交屬性與心理博弈屬性于一身的特色飽受年輕一代的喜愛。想象一下當(dāng)摩天輪遇到劇本殺將會迸發(fā)出怎樣的火花呢？《名偵探柯南》第208集纜車殺人案，受害者在運(yùn)行中的纜車中憑空消失，如果這種高難度作案手法恰好發(fā)生在密閉的摩天輪座艙里呢？兇手就隱藏在同乘者中，你需要在30分鐘的時(shí)間內(nèi)找出兇手，這樣的推理游戲是不是更加刺激呢？

02 摩天輪沉浸式戲劇：自現(xiàn)象級產(chǎn)品《不眠之夜》進(jìn)入市場后，沉浸式戲劇就迅速席卷全國，成為拉動商圈、文旅景區(qū)營收的新抓手，大火的《阿波羅尼亞》、開心麻花的《瘋狂理發(fā)店》，武漢漢口江灘上的《知音號》，從郵輪到酒吧，沉浸式戲劇在各種空間中上演。也許摩天輪的轎艙內(nèi)也適合上演這樣一部就發(fā)生在身邊的愛情故事。

03 摩天輪限定住宿體驗(yàn)：2021年阿那亞戲劇節(jié)推出了戲劇房子的概念，主辦方邀請了15位內(nèi)容創(chuàng)造者在海邊打造了15個(gè)以“戲劇”為核心的、主題各異的小劇場，白天游客走進(jìn)劇場感受戲劇的魅力，夜晚將會有幸運(yùn)兒入住，獨(dú)自度過孤獨(dú)的夜晚，嘗試與作者進(jìn)行靈魂上的對話。這種實(shí)驗(yàn)藝術(shù)的概念同樣適用于摩天輪，夜晚，在輕輕的轉(zhuǎn)動中，飛向天空，降至谷底，伴隨著特定主題的設(shè)計(jì)，感受城市的霓虹。

創(chuàng)造沉浸式體驗(yàn)，除了奇思妙想的內(nèi)容之外，還少不了數(shù)字化技術(shù)的支持。隨著元宇宙時(shí)代的到來，多元技術(shù)將為摩天輪打開一扇全新的大門，創(chuàng)造出更多無與倫比的旅程體驗(yàn)，進(jìn)一步豐富摩天輪的符號意義。一方面，摩天輪的文化象征將會被更創(chuàng)新的方式展示出來。深圳灣區(qū)之光摩天輪今年4月份就聯(lián)合中國新銳玩具設(shè)計(jì)師劉夢，創(chuàng)作出了4款數(shù)字藝術(shù)藏品《“摩”力港灣》，描繪元?dú)馀OBAO與寵物OLIGE在歡樂港灣的美好生活，通過最新的數(shù)字消費(fèi)產(chǎn)品鏈接年輕一代，并以此帶動摩天輪年票的銷售。

另一方面，全息投影、裸眼3D、XR等數(shù)實(shí)結(jié)合技術(shù)也帶來了艙內(nèi)的更多玩法。比如舉辦虛擬偶像專場見面活動，聽一場偶像的專屬體驗(yàn)會，打破線上與線下的次元壁，實(shí)現(xiàn)一次與偶像的親密且個(gè)性化的互動體驗(yàn)。同樣地我們也可以基于已故明星、古代名人等IP實(shí)現(xiàn)一場穿越時(shí)空的對話；或者進(jìn)入到科幻電影中，度過一段難忘之旅。

通過對摩天輪諸多玩法的盤點(diǎn)和梳理，進(jìn)一步印證了我們在前幾篇文章中得到的一個(gè)觀點(diǎn)，即摩天輪已經(jīng)度過了流量紅利時(shí)代而進(jìn)入到精細(xì)化運(yùn)營階段，創(chuàng)意、玩法和后期運(yùn)營才是關(guān)乎摩天輪持久生命力的重中之重。創(chuàng)意玩法配合多元化的營銷手段、?？闯Ｐ碌幕顒觿?chuàng)意以及對目標(biāo)客群多元化需求的滿足和超越，才能為摩天輪帶來更大的盈利空間。未來將會有更多的城市和商業(yè)體出現(xiàn)更多的摩天輪，如何在即將“泛濫”的摩天輪中保持住摩天輪的浪漫特質(zhì)？有人說，浪漫來源于革新，來源于永無止盡的創(chuàng)造。這大概也是解除摩天輪困局的唯一解決方案。

你認(rèn)為還有哪些摩天輪的創(chuàng)新玩法？

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