燈珠教授 ： 為什么說led燈珠廠家未來選擇只會(huì)越來越容易?。?/span>

led燈珠品質(zhì)好，大家對(duì)燈珠廠家未來就有信心。led燈珠品質(zhì)不好，大家對(duì)燈珠廠家未來就沒有信心。

led燈珠廠家還會(huì)越來越卷嗎？這個(gè)要看LED行業(yè)剛需還猛嘛。要是led行業(yè)剛需不猛，led燈珠廠家還會(huì)卷。要是led燈珠剛需猛，led燈珠內(nèi)卷就會(huì)好點(diǎn)兒。也就是LED行業(yè)市場(chǎng)的蛋糕就這么大？只要需求增加，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就多，只要需求下降，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就少。為什么內(nèi)卷了？就是大家爭奪有限的燈珠市場(chǎng)了，且剛需求的項(xiàng)目需求少了，市場(chǎng)增量就小了。

就說臺(tái)灣燈珠，除了發(fā)展中、高端燈珠市場(chǎng)，還能發(fā)展哪塊？試問進(jìn)口led燈珠的主要市場(chǎng)是什么？

盡管我手里有不少中、高端燈珠方案，我還是希望有更多的中、高燈珠方案能出來。

能出來多少??？市場(chǎng)能輕輕松松找到中、高端led燈珠廠家。

大家選擇led燈珠廠家沒有壓力了，自然選擇起來越來越容易了。

可是，led燈珠廠家未來選擇只會(huì)越來越容易嗎？

未必。

怎么說？

以前，led燈珠只要你能生產(chǎn)出來，市場(chǎng)就有人買。所以那個(gè)時(shí)候，LED市場(chǎng)是沒有人卷產(chǎn)品的。

但是，隨著LED燈珠封裝工藝和技術(shù)的成熟，生產(chǎn)的led燈珠產(chǎn)品越來越多。

產(chǎn)能上來了，市場(chǎng)同質(zhì)化了。

尤其現(xiàn)在LED行業(yè)供應(yīng)鏈這么成熟，我們燈珠工廠今天剛有一款新產(chǎn)品爆了，別家下個(gè)月就能跟進(jìn)同款，概率玩的比你還花，功能比你做的還全。

到處都能買到led燈珠了，到處都能找到led燈珠廠家了，就開始卷起來了。

你做直插燈珠，我做貼片燈珠。你做仿流明燈珠，我做cob led燈珠。你做集成燈珠，我做迷你LED燈珠......

一個(gè)led燈珠，硬是從封裝類型，顏色到工藝，一路卷到底，卷到黑，卷到明年后年我都不知道還能卷什么了。

可是，競爭，卻是沒有盡頭的。

產(chǎn)品類別卷完，還會(huì)卷價(jià)格。以前1瓦3瓦燈珠一元以上，現(xiàn)在一邊整體降價(jià)格，一邊原材料還在不斷上升。

一年下來，再看公司利潤，毛利已經(jīng)非常低了。

以前快速生長的增長曲線，現(xiàn)在是不奢望再看見了。

看到的都是哪家上市公司虧損多少錢，裁員多少人，誰誰誰今年整體訂單下降多少。

你說，卷到這一步，接下來還會(huì)怎么卷？

產(chǎn)品，價(jià)格，品質(zhì)，能卷的地方都卷了，以前的市場(chǎng)紅利也都見頂了，剩下的只有一群前所未有的冷靜的消費(fèi)者。

我們這些做工業(yè)品的，還能做什么？

這個(gè)問題，與其說明個(gè)問題，不如說是個(gè)趨勢(shì)。然而最近，這種趨向似乎有了轉(zhuǎn)機(jī)。

最近，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，一個(gè)變化已經(jīng)悄悄在布滿你的周圍。

現(xiàn)在，回到開始的問題。

近期以客戶為中心，以解決客戶需求為導(dǎo)向，以一體化解決方案為導(dǎo)向的LED燈珠廠家？對(duì)我來說，是不是越來越容易選擇？

能不能幫我在這個(gè)行業(yè)這么卷時(shí)還能生存和發(fā)展，我接下來該怎么做？

以客戶為中心的需求解決方案的本質(zhì)，不是單純的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以燈珠廠家的解決方案為導(dǎo)向。

所以你要做的，也不是只盲目地去跟風(fēng)找燈珠廠家，而是主動(dòng)走進(jìn)LED行業(yè)：卷客戶。

一定要看清，看懂除燈珠產(chǎn)品、封裝材料，工藝技術(shù)、服務(wù)價(jià)值之外的第三種價(jià)值：解決需求。

為自己的產(chǎn)品注入解決問題的能力。

讓你的產(chǎn)品具備解決能力，跳出產(chǎn)品本身的價(jià)格內(nèi)卷，獲得更多溢價(jià)的空間和可能性。

一站式解決客戶需求，是下一個(gè)賽道。

而今天火爆的led燈珠 “功能燈珠”，只是一個(gè)開始。

祝你，看懂本質(zhì)，抓住機(jī)會(huì)，一起出發(fā)。

……

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