一、是運營技巧還是偶然事件？

某短視頻平臺發(fā)布的一條鵪鶉蛋產(chǎn)品視頻，目前獲贊僅不到500，視頻描述為“鵪鶉蛋，零食推薦，媽呀太香了，鹵蛋，大人小孩都愛吃”，內(nèi)容僅為嘗試體驗

目前該賬號粉絲為1.2w?，商品售價為19.9，但是昨日單個這種點贊數(shù)的視頻銷量增量竟然能達(dá)到驚人的：7W+

正當(dāng)蕓冰還在消化和疑惑上面這個案例是不是只是抖音偶爾的“幸存者定律”式爆款時，商品視頻接連爆出粉絲數(shù)量更低的素人視頻：

短視頻賬號（悅悅美少女）昨天發(fā)布的一條視頻，目前獲贊只有可憐的182個，但沒想到昨日商品銷量竟然達(dá)到了驚人的5000?，大家可以細(xì)看上圖數(shù)據(jù)分析，視頻描述僅僅為“鵪鶉蛋，零食推薦，開袋即食”視頻內(nèi)容也僅僅為試吃體驗，目前賬號粉絲數(shù)目只有七千多，單品傭金為兩塊多，大家可以想想這是什么帶貨數(shù)據(jù)！

這樣的視頻作品真的太多了，每天都能找到非常多沒粉絲素人賬號爆的產(chǎn)品

這些帶貨事件的核心點在于：

1. 打造爆款的賬戶粉絲數(shù)并不是很高，全是好幾千粉絲；

2.打造爆款內(nèi)容并不是哪些精心制作的故事情節(jié)腳本制作，僅僅是展示產(chǎn)品特點。

隨后大家看到短視頻電商帶貨平臺數(shù)據(jù)是這樣子的，排名第一位的關(guān)系達(dá)人達(dá)到上千個。

短視頻平臺電商帶貨銷售數(shù)據(jù)排名榜仔細(xì)分析下近好多個月的短視頻平臺電商帶貨數(shù)據(jù)信息，就會發(fā)現(xiàn)粉絲數(shù)小于5萬的賬戶數(shù)不勝數(shù)，我們再任意看看某一天的電商達(dá)人銷售榜單，大家來分析下排名在前賬號粉絲總數(shù)并不是很高。

此表再度表明粉絲數(shù)≠賣東西水平，短視頻平臺已進(jìn)入全方位帶貨方式。

二、短視頻平臺個性化推薦體制取決于帶貨的特性

短視頻平臺淘客歷史時間比較短，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)變迅速：2018年10月份短視頻平臺開始著手視頻帶貨，50萬粉以上達(dá)人才能開啟短視頻平臺商品櫥窗；2019年2月逐漸只需0粉就可開啟短視頻平臺商品櫥窗。從而，蕓冰認(rèn)為短視頻平臺信息傳遞方式是短視頻平臺是很適用線上帶貨的，由于你在短視頻平臺賣東西會抽出一定的手續(xù)費，帶貨轉(zhuǎn)換越大，短視頻平臺收入也就越高。

短視頻平臺推薦系統(tǒng)體制的精品推薦體制都是基于反饋調(diào)節(jié)的逐步強(qiáng)烈推薦，也就是一個又一個的流量入口，僅有視頻數(shù)據(jù)信息已通過前期流量入口的檢測，視頻在后續(xù)才能進(jìn)入到下一個流量入口，獲得更多播放率。

而系統(tǒng)軟件怎么判斷一個好視頻呢，全看這5個數(shù)據(jù)信息——點贊量，評價，分享，瀏覽量，關(guān)心占比。因此建議早期不能做過長的視頻。

以上就是基本做短視頻的抖音號必須提升及關(guān)注的好多個主要參數(shù)，但是如今發(fā)生的大規(guī)模短視頻平臺淘客賬戶，大部分有以下幾點特點：

1.0粉或低粉帶貨。

2.小淘寶客精英團(tuán)隊5-10人，根據(jù)矩陣號游戲的玩法經(jīng)營30-50個號，大一點的淘寶客精英團(tuán)隊早已保證80人經(jīng)營1200個賬號經(jīng)營規(guī)模（其中就有一些被封停的廢號）。

3.只需總流量正常的，賬戶合理，能夠投DOU 就投DOU ，DOU 回報率超出1:1.2以上商品就加投豆莢，或是進(jìn)一步優(yōu)化各項指標(biāo)，提升轉(zhuǎn)換。

抖音淘客的多號引流矩陣邏輯性：

優(yōu)勢：

1. 成本費用低

   
   

2.反應(yīng)速度快，一發(fā)覺有一款產(chǎn)品爆掉，大伙兒立刻趨之若騖，不斷拉爆。

3.規(guī)模型靠運營指標(biāo)實際操作矩陣賬號

4.運用某音定向推廣，流量算法沒法計算的特性，運用多號引流矩陣，積少成多。

在蕓冰花10萬元潛藏的200好多個某音淘客群內(nèi)，天天都被高傭金戰(zhàn)況霸屏后，蕓冰就跟一些內(nèi)容號介紹了抖音淘客游戲的玩法，可是他們通常不屑一顧……很多內(nèi)容號主思路只停留在具體內(nèi)容啊，故事情節(jié)啊，增粉啊，自然我們應(yīng)該感激這部分內(nèi)容號這才有了今日抖音4億日活。

作為一個很看重ROI（投資收益率）、電子商務(wù)環(huán)境背書的蕓冰來說，蕓冰更偏重于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+好一點的經(jīng)營+利用DOU+推廣的達(dá)成最終目的，做離收益最近的事兒，這才是一個良好發(fā)展的趨勢。

某音總流量歸屬于公域，每一次你開啟某音短視頻，展現(xiàn)的的畫面不是你知道的人，反而是某音依據(jù)優(yōu)化算法推薦給大家的，可能在別的社群軟件上，你的粉絲就是你私域流量池，但某音并不是。

簡單的說，比如說你手機(jī)上有5000人，你發(fā)一條朋友圈，她要是刷朋友圈就可以看到你（屏蔽掉你以外），這便是私域流量池，可是某音并不是，在某音的世界中，假如你有10萬粉絲同時在看某音也就只有一小部分能看見你。

但實際上不論是多少贊，在某音淘客這種帶貨號眼里就是沒有意義的，某音電商大咖榜長期性在榜單第一名平均關(guān)注點贊才2000多，視頻平均評價300多，用某音常見的5項考核標(biāo)準(zhǔn)去鑒定牛肉哥的質(zhì)量是毫無意義的。

三、網(wǎng)紅營銷乏力了嗎，其實是你的解鎖方法錯誤

在最近幾年中，網(wǎng)絡(luò)紅人已是社交網(wǎng)絡(luò)生態(tài)中不能缺少的一環(huán)，她們可以為知名品牌帶來很大的權(quán)益，包含比較高的數(shù)據(jù)新聞媒體曝光使用價值。但是，伴隨著很多網(wǎng)絡(luò)紅人對于自身真實信任度的透支，雖然接推廣的定價還是高，她們其實已經(jīng)在走下坡了。資料顯示，61%的消費者更愿意選擇親戚朋友的強(qiáng)烈推薦并非明星代言的商品，只因這群人不會為錢違背良心講話。這樣的情況下，與粉絲一直保持著密切聯(lián)系的中小型網(wǎng)絡(luò)紅人相對而言更為可靠，這也是知名品牌以降低成本完成親民的機(jī)遇，還會進(jìn)一步提升顧客對產(chǎn)品的信任感。

這里務(wù)必再一次談及粉絲量才20.3萬「幽幽」，可以在電商月榜上長期性占有前5，還記得3個月前第一次看到有這么一個普通入選，也是非常詫異，那時候她才10萬粉絲，盡管過去了3個月，許多達(dá)人號都上漲幾百萬，乃至幾千萬的粉絲，盡管「幽幽」只漲了10萬粉絲，但依然穩(wěn)居第三，乃至高過示范區(qū)粉絲黏性/公信度也比較強(qiáng)的“老爸測評”。

縱覽「幽幽」內(nèi)容，也是非常零碎的日常，并不是具體內(nèi)容號現(xiàn)階段最流行的內(nèi)容垂直，人物關(guān)系豎直的玩法。形象化看起來，她就是一個普通的在家里寶媽媽，也正是這類貼近生活的具體內(nèi)容，讓觀眾們更容易出現(xiàn)畫面感，同樣，許多營銷轉(zhuǎn)化高的賬戶就是這樣的套路。

依照品牌商對幽幽傳統(tǒng)式的認(rèn)識，「幽幽」這種普通，根本無法被稱作網(wǎng)絡(luò)紅人，她要是并不是常常入選電商達(dá)人榜，90%的MCN公司都瞧不起這種普通，可是據(jù)大家觀查，這種“普通”也會越來越多，她們將會成為抖音電商帶貨的中堅力量。

不是網(wǎng)紅營銷落伍了，是大家徹底改變對“網(wǎng)絡(luò)紅人”的認(rèn)識了。

自然，粉絲數(shù)量級大網(wǎng)紅依然有一定的傳播廣度，終究覆蓋粉絲數(shù)量擺在那（盡管在某音平臺中曝光率與粉絲數(shù)量關(guān)聯(lián)并不大，普通人隨意發(fā)一篇都會上熱搜榜），但別的傳統(tǒng)圖文并茂為主導(dǎo)的渠道，如某浪，某書等，粉絲數(shù)量多網(wǎng)紅針對快速提高知名品牌傳播廣度和公信度是有著很高的使用價值。由于5G時代的到來，短視頻電子商務(wù)一定是未來趨勢。

之前的消費者也是看圖文并茂購物，但己經(jīng)有很多人根據(jù)短視頻或直播間購物，這實際上和由奢入儉難一個道理，你見慣生動的視頻就不愿意再回去看靜止不動的場景了。

現(xiàn)階段某音服務(wù)平臺專注于賣東西類的賬號終究畢竟是少數(shù)，我們可以看到越來越多高品質(zhì)內(nèi)容制作公司正投入到了短視頻中，這正是某音有別于購物app的獨特的魅力，大家對于抖音的認(rèn)識就是這是一個休閑活動的短視頻App，因為當(dāng)你帶上輕松的心情刷出一條賣東西視頻時，只需稍微有一點好一點的腳本制作故事劇情，再加上誘人優(yōu)惠劵，使你邊游戲娛樂邊把劃算占據(jù)了，針對普通大眾的“引誘”是很大的，營銷轉(zhuǎn)化當(dāng)然高。

這個思路本身就是悠悠這種賣東西大咖依靠短視頻軟件上別的大咖把優(yōu)質(zhì)短視頻充實了以后，她來收割營銷轉(zhuǎn)化。并不像在某博上或某書里的網(wǎng)絡(luò)紅人為了能維護(hù)自己粉絲，務(wù)必要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)短視頻，又兼具賣東西（賣東西做廣告還也不能偏硬，要不然轉(zhuǎn)換也不太好）。

那對于品牌商而言，怎樣融合網(wǎng)絡(luò)紅人和素人的潛力來快速樹立品牌傳播廣度呢？

蕓冰己經(jīng)實驗且證實過高轉(zhuǎn)換的案例已有不少，總的來說是先找一些影響力、公信度強(qiáng)網(wǎng)紅，或是小紅書的等達(dá)人種草做第一波知名品牌傳播廣度，然后跟一大批廉價的素人號在短視頻服務(wù)平臺做共享，依據(jù)某音算法，如果你用海量戰(zhàn)術(shù)的方式來公布視頻時，每100篇總是會出3-5篇爆品，如果這個普通賬號標(biāo)簽恰當(dāng)?shù)迷?，甚至能做?00篇出10-30篇爆款實例。

不過賣貨自然真真正正拼的還是商品，由于不管網(wǎng)絡(luò)紅人或是真人出鏡的普通人，都要對自身的粉絲承擔(dān)。特別是在普通號，他的粉絲通常都是手機(jī)通訊錄的好朋友及真正朋友圈。

最終說起一句：短視頻電商行業(yè)的興起，對品牌而言雖是一波新市場紅利，但到后來我們還是拼好產(chǎn)品和門店的經(jīng)營能力。