2023年6月21日，夏至，上海阿納迪酒店，家居新范式受邀參加「此境·意予東方」TATACASA品牌發(fā)布會(huì)。TATA，這個(gè)木門龍頭品牌，正式以“高而不太高”的品牌定位切入定制賽道。木門行業(yè)做定制，有哪些壁壘需要跨越？TATA開(kāi)始做定制，有哪些明顯的不同？TATACASA，能贏得30-50萬(wàn)元下單人群的支持嗎？

TATA正式切入定制賽道

12月22日，是TATA每年發(fā)布年度新品的日子，也是木門行業(yè)備受關(guān)注的日子。2012年，TATA第一次發(fā)布降噪靜音門，2016年，第一次推出暖芯門，2020年，室內(nèi)防火門。由于口罩風(fēng)波影響，2022年的新品發(fā)布會(huì)延遲到今年的6月21日。但這次，卻有很大的不同。

TATA在會(huì)上宣布，新品牌TATACASA正式面世。TATA是集團(tuán)名，CASA意大利語(yǔ)譯作家居。

TATACASA品牌主理人馮瑞剛對(duì)TATACASA進(jìn)行了全面解讀。他表示，TATACASA的定位是“自豪地推薦朋友和客戶”，只有一個(gè)不論是銷售人員還是用戶都能自豪地推薦時(shí)，那么這個(gè)品牌才是真正的好品牌；
TATACASA的產(chǎn)品理解是“空間定制”，不止是傳統(tǒng)理解的“門墻柜一體化”，更為品牌未來(lái)的產(chǎn)品品類留下聯(lián)想空間，也許并不止木作部分；對(duì)于生活方式的理解，TATACASA的使命是為用戶打造“愉悅生活”，讓家居行業(yè)不再是一個(gè)冷冰冰的行業(yè)，未來(lái)會(huì)與用戶一起做茶道體驗(yàn)等，給用戶更好的體驗(yàn)。

至此，TATA也加入了大家居賽道。要知道，TATA在行業(yè)的專注是屈指可數(shù)的，把木門行業(yè)“做透做專業(yè)”“一米寬一萬(wàn)米深”，深耕行業(yè)，一直做到了木門市場(chǎng)占有率第一。如今，這個(gè)木門行業(yè)龍頭，無(wú)疑給整個(gè)泛家居行業(yè)再次扔下一枚“原子彈”。
就像TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原先生所說(shuō)的：“25年的TATA需要?jiǎng)?chuàng)新，需要變化?！薄拔覀兊目蛻魰?huì)越來(lái)越大，要求越來(lái)越不同，我們希望以這樣的態(tài)度來(lái)完成客戶的需求。TATACASA會(huì)繼續(xù)走，TATA木門也需要找到第二增長(zhǎng)曲線，我們也需要去創(chuàng)新、變化，去服務(wù)客戶。”

角逐門墻柜一體化市場(chǎng)至此，木門行業(yè)里，幾大品牌紛紛涉足定制。圣象家居、霍爾茨等在內(nèi)的多家企業(yè)，均展示了門墻柜一體化的新產(chǎn)品。歐鉑尼、米蘭納等定制主牌下面的木門品牌，也都不再只做單一的木門。并且，已經(jīng)有轉(zhuǎn)型到全屋定制的門企嘗到了墻柜年?duì)I收超4億元的“甜頭”。作為木門行業(yè)絕對(duì)龍頭的TATA，此時(shí)切入定制，有著必然的增長(zhǎng)邏輯。

除了木門企業(yè)“伸手”定制賽道外，其它行業(yè)企業(yè)其實(shí)也在角逐門墻窗、門墻柜廚一體化。比如，索菲亞、頂固集創(chuàng)。幾乎所有的全屋定制工廠幾乎都在做木門，坊間甚至逐漸形成了“木門不用買，直接配送送”的消費(fèi)印象。
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝鑫表示，門、櫥衣柜、護(hù)墻板品類經(jīng)歷了二十余年的高速發(fā)展，各自達(dá)到了相對(duì)較高的水平，具備進(jìn)行整合、融合的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。目前門墻柜市場(chǎng)處于快速整合期和深度融合期，最重要的是，家居消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)整裝、對(duì)一體化產(chǎn)品快速增長(zhǎng)的需求，促進(jìn)了門墻柜一體化的進(jìn)程。家居新范式可以預(yù)判，整家定制的時(shí)代來(lái)臨，讓未來(lái)所有產(chǎn)品都不再是單一的存在，而是為整個(gè)空間服務(wù)。這一點(diǎn)，我們?cè)凇都揖悠髽I(yè)紛紛轉(zhuǎn)型整裝，誰(shuí)能先拔頭籌？》一文里曾有過(guò)相同觀點(diǎn)。不出意外，整合的模式會(huì)把單品的模式越吃越多，這是趨勢(shì)。對(duì)于不具備門墻柜一體化思維，不具備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)綜合能力（優(yōu)勢(shì)）的單品類企業(yè)和經(jīng)銷商而言，要么只做細(xì)分專業(yè)市場(chǎng)，要么拿出膽量和魄力去轉(zhuǎn)型，要么并入龍頭企業(yè)。

TATACASA如何攪局高定行業(yè)？那么，跳出TATA原有的優(yōu)勢(shì)本身，與木里木外、圖森、威法、愛(ài)樂(lè)多、博洛尼、三只喜鵲等市場(chǎng)現(xiàn)有的高定品牌相比，TATACASA到底有何不同？家居新范式大致歸為三類。

一是客群的差異化。TATACASA踐行了TATA的“品牌分層”新戰(zhàn)略，雖然號(hào)稱“高端定制”，但是TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原對(duì)TATACASA的定位是“高而不太高”。他強(qiáng)調(diào)，TATACASA的初心是滿足TATA木門用戶的消費(fèi)升級(jí)需求，錨定的是客單價(jià)在30-50萬(wàn)元左右的腰部及以上的客戶群?！拔覀儾蛔鼋鹱炙敿獾漠a(chǎn)品，希望以滿足客戶的改善型需求為主，做出差異化價(jià)值。”
二是產(chǎn)品風(fēng)格上的差異化。目前市場(chǎng)上偏高定的全屋定制品牌，主打意式、輕奢等風(fēng)格，但TATACASA本次發(fā)布的三個(gè)系列產(chǎn)品，都主打獨(dú)特的東方氣質(zhì)和哲學(xué)意境的空間美學(xué)。其中，融系列為大宅而生；序系列強(qiáng)調(diào)線條感，本系列聚焦用戶實(shí)際功能。

在TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原看來(lái)，“真正支撐一個(gè)企業(yè)的，一定是產(chǎn)品，而不是營(yíng)銷?！盩ATACASA首批三大產(chǎn)品線，都精選木皮、織木和木板、免漆板等主材，以水性漆、ENF板材、無(wú)孔工藝作為貫穿三大產(chǎn)品系列的關(guān)鍵詞。
TATACASA創(chuàng)意設(shè)計(jì)師、一與一設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人費(fèi)云方進(jìn)一步解釋，TATACASA的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)的是用生活方式傳遞“情緒價(jià)值”，希望能給用戶打造有互動(dòng)、有溫度、有生命力、能產(chǎn)生情緒互動(dòng)的“興價(jià)比”空間。

三是母品牌的綜合優(yōu)勢(shì)賦能。TATACASA依托TATA木門自身的工廠智能制造、供應(yīng)鏈、自有物流體系等優(yōu)勢(shì)，天生自帶品牌化和規(guī)?；?，再加上強(qiáng)大的零售體系，有實(shí)力在強(qiáng)手如林的定制賽道，做出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
且受益于每年2000多萬(wàn)套存量房翻新裝修需求釋放、近300萬(wàn)套精裝房交付托底，還有龐大的下沉市場(chǎng)，以及設(shè)計(jì)師、家裝公司、精裝工程配套等渠道的激活，木門龍頭TATA做定制市場(chǎng)潛力雄厚、想象空間廣闊，TATACASA預(yù)計(jì)還有更出色的發(fā)揮。

結(jié)語(yǔ)

都說(shuō)今年生意不好做，但事實(shí)上，這是很多因素決定的。雖然換賽道、換產(chǎn)品不一定是最終解決之道，但TATA木門，選擇了不放棄原本優(yōu)勢(shì)、深挖木門市場(chǎng)的同時(shí)，又以新品牌TATACASA向門墻柜等大定制賽道沖鋒——既有“直道的行駛”，又有“彎道的超車”，或許這才是對(duì)抗確定性和不確定性交織的最好“出牌”。