對于家長會來說，這是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展學(xué)生家長續(xù)費工作的有利環(huán)境。如何通過家長會的溝通和交流，提高學(xué)校在家長心中的品牌形象，是學(xué)校管理者做好家長續(xù)費工作的第一個基本要求。

　　在這里，我們不妨看看專業(yè)教師開家長會的主要內(nèi)容和思考過程。

　　第一先教學(xué)或教務(wù)介紹教師（第一次），教學(xué)或教務(wù)介紹不僅要注重宣傳，提高教師的聲譽(yù)，高教師的聲譽(yù)，還要宣傳一對一教學(xué)的服務(wù)優(yōu)勢。

　　第二由教學(xué)或教務(wù)介紹了家長會的目的，反映了以下幾點：學(xué)校重視你的孩子；及時反饋教學(xué)進(jìn)度和學(xué)習(xí)情況；教學(xué)所需的工作應(yīng)相互配合（間接反映了續(xù)約的必要性）。

　　第三由教學(xué)或教學(xué)事務(wù)的提名，讓每個老師分別介紹學(xué)生的情況和教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合目前的成績，如何調(diào)整下一個教學(xué)計劃，借此機(jī)會告訴家長更新訂單的必要性。

　　第四教引導(dǎo)或教務(wù)實時指導(dǎo)，營造危機(jī)感，并逐步轉(zhuǎn)入續(xù)訂單。如果家長反應(yīng)不太合作，及時采取迂回策略，這次放棄續(xù)訂，只談教學(xué)計劃，上課時間結(jié)束后再通過電話聯(lián)系。

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