市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的不同的定價(jià)法對(duì)顧客的消費(fèi)心理和行為產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的影響。企業(yè)要評(píng)估好產(chǎn)品的特性與價(jià)值等，通過(guò)尾數(shù)定價(jià)促銷(xiāo)、整數(shù)定價(jià)法等方法來(lái)更好地帶動(dòng)銷(xiāo)售。

陳湛勻教授指出：尾數(shù)定價(jià)促銷(xiāo)使用戶在心理有一種便宜的感覺(jué)，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。與之相對(duì)應(yīng)的是整數(shù)定價(jià)法，整數(shù)定價(jià)法給顧客以質(zhì)優(yōu)、可靠等感覺(jué)。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

尾數(shù)定價(jià)促銷(xiāo)使用戶在心理有一種便宜的感覺(jué)，法會(huì)給消費(fèi)者精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺(jué)，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

但該策略適用于非名牌的中低檔產(chǎn)品，例如一些價(jià)值小、銷(xiāo)售面積廣、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多的消費(fèi)品。你可以發(fā)現(xiàn)至今一些現(xiàn)代的廉價(jià)商店的不同形式比如99美分店，還在美國(guó)的各大城市蓬勃生存著，第一家99美分店于1982年在洛杉磯開(kāi)業(yè)，如今99美分店新的連鎖店還在不斷擴(kuò)張中。

與之相對(duì)應(yīng)的是整數(shù)定價(jià)法，整數(shù)定價(jià)法給顧客以質(zhì)優(yōu)、可靠等感覺(jué)，適用于質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高檔、名牌產(chǎn)品或是用于饋贈(zèng)的禮品。選擇購(gòu)買(mǎi)高檔商品的客戶往往都有追求品質(zhì)和物有所值的需求，他們會(huì)更多的通過(guò)價(jià)格來(lái)審視商品的價(jià)值。

另外還需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，不同區(qū)域?qū)τ谀┪矓?shù)字的喜好也不同。比如加拿大和美國(guó)等國(guó)的消費(fèi)者普遍認(rèn)為單數(shù)比雙數(shù)少，奇數(shù)比偶數(shù)顯得便宜，所以在這些國(guó)家往往以奇數(shù)結(jié)尾定價(jià)；但是在日本，往往以偶數(shù)、特別是“零”定價(jià)結(jié)尾，因?yàn)樵谌毡九紨?shù)象征著和諧和圓滿。

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陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)理論創(chuàng)始人。任中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員、中國(guó)糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專家、上海市投資學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動(dòng)等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)秀科研獎(jiǎng)，主持完成近30項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國(guó)務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺(tái)《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語(yǔ)》欄目主持人，中國(guó)第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評(píng)。

長(zhǎng)期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過(guò)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國(guó)際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長(zhǎng)期專注于金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾孵化多家企業(yè)成功上市，幫助不少企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。