為助力合作伙伴們?cè)谧兏锎髣?shì)中勇立潮頭，更好地開拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶，我們邀請(qǐng)了各地優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行深入訪談，分享他們的成功之道。

歐派門窗·健康整裝重慶店總經(jīng)理謝勝，高效的戰(zhàn)略執(zhí)行者，先行的思路突破者；實(shí)干贏得銷量，服務(wù)占據(jù)市場(chǎng)；迎戰(zhàn)變局，成在堅(jiān)持。

恰逢其時(shí) 深得其心

在尋找人生航向的過程中，謝勝做過多次嘗試，但無論是吊頂、地板還是板材，那時(shí)雖然幾乎一年一換，卻始終無法沉淀下來。一次偶然，謝勝憑借多年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了木門的商機(jī)，“當(dāng)時(shí)想轉(zhuǎn)行，覺得套裝門是一個(gè)新的行業(yè)，就想找大一點(diǎn)的品牌做。而歐派在當(dāng)時(shí)已經(jīng)具有一定知名度了，后來經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察，覺得歐派和自己的經(jīng)銷理念比較契合，于是就決定加盟歐派。”

加盟歐派之后，歐派強(qiáng)大的賦能也讓他深得其利，當(dāng)時(shí)與蔣雯麗的代言合作對(duì)打開C端市場(chǎng)起到了質(zhì)的作用，謝勝作為親歷者給予很高的評(píng)價(jià)：“請(qǐng)蔣雯麗作為代言，這雖只是在宣傳上面助力，但實(shí)際上對(duì)我們銷售、推廣上面是起到很大幫助的，知名度一下就打開了”。

作為在創(chuàng)業(yè)風(fēng)暴中打拼多年的老辣商人，謝勝選擇品牌最大的標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，而歐派作為木門供應(yīng)商，始終將“更高質(zhì)”、“更多樣”、“更低價(jià)”的產(chǎn)品供給作為自己的使命。

幾年間歐派陸續(xù)研發(fā)出了免漆門、烤漆門、鋁合金門、入戶門等各式門類產(chǎn)品，隨著底蘊(yùn)的累積和技術(shù)儲(chǔ)備的增強(qiáng)，歐派有了門墻柜、吊頂以及地板體系化供應(yīng)的強(qiáng)大實(shí)力，產(chǎn)品也逐漸往全品類方向發(fā)展，這也是能持續(xù)吸引謝勝的主要因素。

與時(shí)俱進(jìn) 轉(zhuǎn)型突破

隨著行業(yè)布局變更，公司在與家裝公司的合作戰(zhàn)略上有了新的部署，一改以往與頭部家裝企業(yè)合作的思路，從體量更大的中小型家裝公司入手，解決困擾行業(yè)的工期、價(jià)格、品質(zhì)等不確定性困境。

謝勝作為第一批執(zhí)行公司新戰(zhàn)略的合作伙伴，以他強(qiáng)大的執(zhí)行力快速簽下了重慶地區(qū)大量中小型家裝企，“這么多年以來，我們是按照公司指明的方向在走，當(dāng)然也有很多十字路口和難點(diǎn)，但是還是選擇相信公司?！睆牧裂鄣某山活~來看，歐派的戰(zhàn)略眼光再一次經(jīng)受住了實(shí)踐的考驗(yàn)。

2018年開始，市場(chǎng)上全屋定制的風(fēng)刮得越來越猛烈，謝勝深知行業(yè)變革之下沒有人能獨(dú)善其身，“如果不順應(yīng)潮流做定制的話，或許是很難生存下去的。那時(shí)候，我們面臨著市場(chǎng)最困難的階段，木門單一產(chǎn)品銷售遇到了瓶頸，不知道方向怎么走了，實(shí)話講都有點(diǎn)想換行業(yè)的感覺了?！?/p>

在深入進(jìn)行行業(yè)調(diào)研、與歐派領(lǐng)導(dǎo)層開會(huì)研討之后，謝勝?zèng)Q定向整裝方向突破，從單品木門切入到鋁木門、防盜門、鋁合金門以及櫥衣柜定制、門墻柜一體化全屋定制中來，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和倍增的單值讓他的銷量再上一層樓，其中光定制業(yè)務(wù)的量就達(dá)到了七百多萬。

在業(yè)務(wù)開拓方面，謝勝也開始在直播等新賽道上搶占流量。他安排專人學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練、總結(jié)復(fù)盤，在一次次直播中提煉經(jīng)驗(yàn)。他坦言，“這條路肯定是要走的。我們現(xiàn)在除了自己組建團(tuán)隊(duì)外，也秉持‘讓專業(yè)的人干專業(yè)事’的理念，與裝飾公司、建材行業(yè)等業(yè)內(nèi)人士合作不斷豐富直播內(nèi)容?！?/p>

巧用資源 合作互補(bǔ)

追夢(mèng)之路需要正確的方向，更離不開伙伴的幫助和支持?；厥走^去的十幾年，謝勝對(duì)在他奮斗路上不離不棄的歐派心懷感恩。

剛剛切入整裝的時(shí)候，謝勝團(tuán)隊(duì)不論是經(jīng)驗(yàn)、人才，還是產(chǎn)品、服務(wù)都存在諸多短板，對(duì)此歐派提供了多方面的幫扶，首先是產(chǎn)品層面，加速新品和配套產(chǎn)品的研發(fā)，基本上每一年都有大量受市場(chǎng)喜愛的產(chǎn)品上市；其次是銷售方面，公司也為整裝落地出臺(tái)了很多個(gè)性化的方案，幫助謝勝開拓市場(chǎng)。

“整裝相對(duì)來說比木門復(fù)雜一點(diǎn)，要有自己專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)師、售后、測(cè)量等等，這些都需要具備一定的條件。特別是設(shè)計(jì)師，必須在行業(yè)具有一定的影響力和專業(yè)水平，只有這樣，定制他才有辦法做、做得了?！睂?duì)于謝勝團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)短板，歐派與三維家合作極大地簡化了設(shè)計(jì)出圖的流程，讓終端服務(wù)起來更加得心應(yīng)手。

在謝勝眼里，歐派從最初的供應(yīng)方變成了親近的家人，歐派的家文化也根植到他的內(nèi)心，“我們相處這么多年，從內(nèi)心我已經(jīng)融入到這個(gè)大家庭來了，就像家文化理念，我也一直是這樣傳達(dá)給自己的團(tuán)隊(duì)的，受益匪淺。”

多年的辛苦耕耘讓謝勝收獲滿滿，不僅提升了自己的生活水平，精神生活也得到了極大的滿足。問及要訣，他說道：“貴在堅(jiān)持，如果朝著既定的目標(biāo)走下去，再難的事情也都會(huì)變好?！?/p>