一、什么是營銷策劃

1、定義：是指運(yùn)用各種方法和手段對特定的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃的過程。它包括確定企業(yè)使命及愿景；制定戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施策略等過程。

2、特點(diǎn)：具有長期性和全局性；注重整體與局部協(xié)調(diào)一致；強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)優(yōu)化組合；講究方法與技巧等等。

二、什么是推廣

1、定義：通過一定形式的廣告或其他宣傳方式使消費(fèi)者或用戶認(rèn)知產(chǎn)品并了解其功能屬性的一種活動稱為的市場推廣（Promotion）。

2、特征：以建立形象為主，同時配合相應(yīng)的措施來提升。主要目的是擴(kuò)大度和提高產(chǎn)品的市場占有率，達(dá)到提高利潤的目的。

三、如何區(qū)分營銷和策劃

1、從目的不同來看

（1） 策劃是為了塑造良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象而進(jìn)行的組織管理決策的統(tǒng)稱。主要包括了企業(yè)的文化理念建設(shè)以及經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇等方面的工作內(nèi)容。

（2） 企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的目標(biāo)或者為開拓新的業(yè)務(wù)渠道而對現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所做的市場營銷工作稱之為營銷。

（3） 在上述兩者之間存在一定的，但是也有本質(zhì)區(qū)別——前者主要是針對企業(yè)內(nèi)部的管理工作，后者則是面向外部消費(fèi)者的行為表現(xiàn)。

（4） 從本質(zhì)上來講，二者都屬于商業(yè)范疇內(nèi)的運(yùn)作形式，只是具體操作方法上有所差異而已。

（5） 二者所采用的對象有所不同，營銷的對象是內(nèi)部顧客群體而非外界公眾，因此需要采取一些特殊的傳播途徑和方法來進(jìn)行有效的傳遞信息，從而形成一種獨(dú)特的企業(yè)文化氛圍和企業(yè)個性魅力，進(jìn)而影響潛在顧客的購買選擇和行為傾向。

（6） 由于不同的行業(yè)特性要求有不同的側(cè)重點(diǎn)，所以它們之間的差別也較大——例如對于快速消費(fèi)品而言，營銷的重點(diǎn)就是促進(jìn)消費(fèi)群體的重復(fù)購買率，而對于耐用商品來說則更側(cè)重于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的良好口碑效應(yīng)。

2、從作用方面看

（1）策劃的作用在于幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多的市場份額，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的動力支持。

（2）營銷的主要作用是吸引更多新客戶前來購物或是增加老客戶的回頭次數(shù)，以此獲得更大的銷售額增長空間。

3、從范圍上看

（1）策劃通常是在一個較長的時期內(nèi)開展的活動，并且一般由專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)完成，比如專門成立一家廣告或者是設(shè)立的公關(guān)部門等。

（2）營銷的范圍比較廣泛，除了包含有以上所說的部分以外還包括了許多其他方面的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。