作者 /?小ji

“以更為科學(xué)的方式，讓更多的用戶由淺入深地再次與漫畫相遇。”

2022年11月14日，快看原創(chuàng)條漫大賽公布了最終賽事結(jié)果。

從殺出重圍的60部優(yōu)秀入圍作品中，誕生了校園、社會兩大賽道的金、銀、銅獎，4個“主編特別獎”及包括“最佳畫面”“最佳劇情”“最具付費潛力”“最具改編潛力”“最佳傳統(tǒng)文化創(chuàng)新”“最具海外發(fā)行潛力”等多個維度共計10個名額的最佳獎獲獎作品。

這屆大賽，是快看自2019年開始連續(xù)舉辦的第四屆原創(chuàng)條漫大賽。除了延續(xù)了往屆的高額獎金池外，大賽機制更精簡，獎項設(shè)置維度更加精細，作品篩選機制在不斷迭代。

值得注意的是，快看在這次大賽中保持了“全球化”的姿態(tài)：評委陣容中，中日韓三方的評委數(shù)量比例趨于平均，作品的篩選視點“全球化”；最佳獎中設(shè)立“最具海外發(fā)行潛力獎”，刺激參賽作者們進行更多普世化考量；更明顯的信號是，繼第三屆大賽與NHN合作開辟海外賽道后，快看本次又與日本市場占有率第一的漫畫平臺Piccoma達成了合作。

Piccoma是近兩年全世界最賺錢的漫畫平臺。這款由韓國互聯(lián)網(wǎng)公司Kakao設(shè)立在日本的分公司Kakao Japan負責(zé)開發(fā)和運營的電子漫畫App，于2016年上線“漫畫大國”日本。憑借精準的電子漫畫新定位，體驗一流的漫畫產(chǎn)品設(shè)計，各種精細運營模式等策略，Piccoma逐漸成為日本甚至世界的移動領(lǐng)域的漫畫平臺收入之王。?

最新相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，以2022年第3季度為基準，Piccoma營業(yè)利潤達到了6.4億元，為歷史最大，月活躍人數(shù)有1000萬人以上。

而以近5000萬月活超過行業(yè)第二名至第六名之和穩(wěn)坐國內(nèi)第一漫畫平臺的快看，在很多方面似乎都有著和Piccoma相似的選擇，例如同樣連續(xù)舉辦了四屆原創(chuàng)漫畫大賽，同樣于2021年宣布進軍全球市場，甚至盈利的時間都是前后腳。

在中國廣闊的漫畫市場中，有可能誕生一家Piccoma么?

本文將從快看和Piccoma的內(nèi)容構(gòu)成、運營策略等具體方面，嘗試詳細分析。


網(wǎng)絡(luò)漫畫初期：以SMARTOON為跳板，重新鏈接大眾和漫畫

在搭載了豎屏的移動智能手機成為了大眾日常生活的軸心之后，在手機端看漫畫也似乎是一件觸手可及的事情。

無論是原本作為出版物的漫畫，還是發(fā)表在新媒體端的電子漫畫，只要進行掃描或者適當(dāng)?shù)母袷秸{(diào)整，就可以呈現(xiàn)在智能手機的屏幕之上，供給喜愛漫畫的讀者閱讀——這似乎是作為電子漫畫提供商來說，相當(dāng)合理的邏輯。

然而，自從漫畫作為一項可供選擇的娛樂App呈現(xiàn)在智能手機端之時，就注定了它的競品并不再是隔壁書柜的新刊了——而是其他娛樂性質(zhì)的App，比如游戲。韓國Kakao駐日公司社長金在龍在2019年的演講中透露，Piccoma最開始對日本市場用戶進行了細致的數(shù)據(jù)調(diào)查，最終發(fā)現(xiàn)：整體來說，「平常就看漫畫的人」與「偶爾才看漫畫的人」的區(qū)別，就是在休息的時間（通勤/上廁所/想要放松）是選擇看漫畫，還是打開其他應(yīng)用程序，其中主要就是游戲程序。

“完全沒有讀過漫畫的人，很少；但是不知道為什么漸漸不讀漫畫了（同樣的時間花費在了游戲等應(yīng)用程序）的人，很多?！币虼?，在最初Piccoma就制定了先主打可以提供即時閱讀樂趣的“SMARTTOON”系列，而后再逐漸引導(dǎo)用戶打開傳統(tǒng)出版物類漫畫這樣由淺入深的引流策略。

策略的最大功臣，就是“SMARTTOON”，直譯即“智能手機端的卡通”，是針對漫畫新類別的自創(chuàng)詞匯。與傳統(tǒng)的出版漫畫相比，其繪畫是更加圖形化的（graphic），臺詞和文字也少得多，可以輕松閱讀；伏筆也較少，故事線很直接，因此閱讀起來輕松愉快，非常適合漫畫新手。

而SMARTOON的另外作用，就是通向傳統(tǒng)出版漫畫的跳板。Piccoma以SMARTOON為切口，吸引用戶注冊，而后，“大多數(shù)人在3個月左右就能開始欣賞到傳統(tǒng)出版的漫畫”，最終增加閱讀所有漫畫的用戶，實現(xiàn)漫畫行業(yè)的良性循環(huán)，從而“整個漫畫業(yè)界就會活躍起來”。

這樣的表述是不是讓人感覺有些相熟？2022年7月，首屆KK WORLD快看漫次元夢幻世界在廣州舉辦?？炜磩?chuàng)始人&CEO陳安妮演講的主題詞之一，就是“讓漫畫成為一種生活方式”。這一看似充滿野心的愿景，實際上正是如上表述的Piccoma對于漫畫App在智能手機端與游戲等應(yīng)用程序同臺競技的一種“生存戰(zhàn)略”。兩者異曲同工，都是對用戶、市場的一種嚴酷認知。?

這種嚴酷的認知，也體現(xiàn)在了Piccoma與快看的產(chǎn)品設(shè)計上。二者的相似之處，都是以SMARTOON（SMARTOON的概念不僅僅在于縱向閱讀，在漫畫格子分配、臺詞展示、特殊效果設(shè)計等方面也完全以智能手機為標(biāo)準進行了創(chuàng)新，因此比“條漫”擁有更多細致規(guī)范）為“門面”進行的產(chǎn)品設(shè)計。產(chǎn)品首頁重點位置，都放置了完全以智能手機為最佳展示媒介而設(shè)計的縱向閱讀彩漫，為用戶提供了在手機端的沉浸式漫畫體驗。

從收入占比中，可以看到二者主打SMARTOON系列獲得的成功：Piccoma庫存近6727部漫畫中，占比僅為2.5%的165部SMARTOON漫畫，收入貢獻率卻達到了50%（2022年3月份數(shù)據(jù)）；而快看共有超過1.1萬部作品，國內(nèi)彩色條漫作品數(shù)量占70%以上，收入貢獻率在2022年達到77%。

量少質(zhì)優(yōu)的SMARTOON系列，有辦法實現(xiàn)量產(chǎn)嗎？Piccoma以自有的網(wǎng)絡(luò)小說板塊為漫畫原作，改編為漫畫后，為平臺帶來了新的讀者群體，而針對這部分群體，Piccoma又會對其推薦原作小說，來進一步鞏固來之不易的漫畫用戶，實現(xiàn)平臺的正向循環(huán)。

如今，在國內(nèi)，擁有粉絲基礎(chǔ)的原著小說，也已經(jīng)是改編漫畫不可忽視的“香餑餑”。在快看付費漫畫作品Top10中，亦有多部作品為小說改編。擁有3億多用戶的快看，也早已經(jīng)開始布局小說IP的采購，在2022年的快看國漫發(fā)布會上，其公布的136部漫畫中，引發(fā)較高關(guān)注的《黑月光拿穩(wěn)be劇本》《我親愛的法醫(yī)小姐》《難哄》《不見上仙三百年》《二哈和他的白貓師尊》《黑蓮花攻略手冊》《滿級綠茶穿成小可憐》皆改編自晉江小說，而一直在豎屏閱讀體驗上發(fā)力的快看，也在對這些作品的漫改中保持了一貫的優(yōu)勢。

綜上，二者在實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)漫畫工業(yè)化之路上，走出了類似步伐。更重要的是，看似成為平臺主流的、由小說改編的SMARTOON類漫畫，其更重要的價值是將手機作為用戶與漫畫內(nèi)容的橋梁，即在產(chǎn)品設(shè)計上，以更為科學(xué)的方式，讓更多的用戶由淺入深地再次與漫畫相遇。首先讓用戶打開SMARTOON，然后打開漫畫。

短視頻時代，用漫劇持續(xù)“保衛(wèi)”漫畫

在網(wǎng)絡(luò)漫畫初期，Piccoma和快看運用更輕量、更有及時反饋刺激的SMARTOON系列，重新在以游戲為首的娛樂類應(yīng)用程序競爭中，架起了大眾與漫畫的橋梁，培養(yǎng)了自己的海量網(wǎng)絡(luò)漫畫忠實群體。

然而很快，“速食式”短視頻的崛起，不僅讓長視頻平臺收到嚴重沖擊，也進一步擠壓了智能手機用戶可以去接觸漫畫內(nèi)容的時間。

為了在短視頻時代為漫畫找到更好的表達形式，2021年快看推出了全新產(chǎn)品漫劇，希望通過這種單集3分鐘左右的“視頻漫畫”，實現(xiàn)自有IP全部漫劇化。

在陳安妮看來，漫劇和漫畫的受眾并不重合，“（漫?。?/span>對漫畫的價值是放大了IP的影響力，同時也提供一種新的體驗形式，帶來新的用戶群體。從商業(yè)的角度講，可以覆蓋更多的產(chǎn)業(yè)鏈，比如說CV、音樂等，可能具備更多的衍生商業(yè)價值?！?br>
上線一年來，快看漫劇站內(nèi)站外的數(shù)據(jù)都在增長。截至目前，快看漫劇在站內(nèi)已經(jīng)收獲了超20億次播放量，深度消費用戶規(guī)模超過1000萬，商業(yè)模型初步成型；在微博、抖音、快手等平臺上，快看漫劇亦收獲不菲的熱度，并多次登上熱搜、熱榜，以《全球詭異時代》為例，其抖音、快手播放量分別達8.7億、6.4億?？炜丛诮衲晔钇谶€上新52部漫劇，并公布了兩大漫劇廠牌——主打懸疑劇情的X劇場和主打科幻題材的K2劇場，以進一步推動漫劇的多元化、精品化發(fā)展。

同時，陳安妮也表示，快看雖然也有在做動畫，但一部動畫制作可能2-3年，太久了，所需資金也非常龐大?！岸椅覀兊穆嬜髌泛芏?，但并不是所有漫畫作品都能做成動畫。所以我們打磨出了豎屏漫劇，它能快速把絕大部分作品變成視頻形式，讓CV去演繹，這就能夠讓很多的漫畫作品有更大可能被大眾看見。”

可以說，漫劇是自SMARTOON系列之后，快看在短視頻時代的沖擊下，為了進一步穩(wěn)固漫畫讀者、保護漫畫產(chǎn)業(yè)而為本土漫畫用戶與漫畫內(nèi)容之間再次架起的一座橋梁。?

出海，復(fù)制成功，并帶來更加普世的創(chuàng)作視點

2021年，獲得35億元融資的Piccoma，開始開拓法國以及歐洲市場。Piccoma執(zhí)行社長熊澤森郎表示，今后將以漫畫文化成熟的法國為開端，進軍德國、西班牙、南美、北美。在日本和海外實現(xiàn)作品的同步更新。?

Piccoma在日本的成功，本身即是韓漫在韓國市場成功的一次復(fù)制。其整體模式都在照搬在韓國已經(jīng)獲得驗證的Kakao Page的模式，而法國被認為是歐洲最大的漫畫市場，擁有不亞于日本的較為成熟的漫畫閱讀環(huán)境。?

引人注目的是，快看同在2021年初正式進軍全球市場，并且也在2022年發(fā)布會上公布快看海外版APP上線。自正式進軍全球市場以來，快看平臺作品已登陸全球近200個國家和地區(qū)，而海外版APP的正式上線，也將會把快看用戶數(shù)與國產(chǎn)漫畫的全球化輸出帶進“高鐵時代”。

一流的、最佳匹配智能手機的漫畫閱讀體驗，與不斷優(yōu)化的、以契合當(dāng)下大眾娛樂場景/心態(tài)的漫畫產(chǎn)品設(shè)計，是快看和Piccoma出海戰(zhàn)略的底氣。而二者也已經(jīng)開始同臺對戰(zhàn)。

但內(nèi)容永遠是核心，在打造出暢銷全球的爆款作品方面，Piccoma無疑擁有更多值得借鑒的范例之作。而已經(jīng)形成了完備漫畫工業(yè)化體系，不斷深耕原創(chuàng)IP的快看，讓全球更多用戶喜歡上中國漫畫，需要探索和創(chuàng)意化的時間還很長，但可能也只是時間問題。?

在快看領(lǐng)先一步的探索下，國內(nèi)漫畫作者、行業(yè)都還有著令人遐想的成長空間。

參考文章：

[1]THE21編集部.急成長中の漫畫アプリ『ピッコマ』が目指す「紙とデジタルが共存する生態(tài)系」.THE21 ONLINE

[2]マンガアプリ世界NO.１。急成長市場の覇権を握る「ピッコマ」の戦略.DIGITAL SHIFT TIMES

[3]雷報.漫畫平臺Piccoma將以416億元估值上市，半年收入22.4億元

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? *本文來自「動畫學(xué)術(shù)趴」，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載。