10月23日，曼谷新任人氣市長(zhǎng) Chadchart Sittipunt 博士在泰國(guó)電玩展（Thailand Game Show）參觀了兩家參展商，一家是泰國(guó)本土游戲發(fā)行公司，另一家是騰訊國(guó)際游戲業(yè)務(wù)品牌Level Infinite 。他在Level Infinite 展臺(tái)停留了20多分鐘，陪同兒子體驗(yàn)了《PUBG MOBILE》的最新版本，引發(fā)了各大社交平臺(tái)上玩家們的熱烈討論。?

?與兒子共同體驗(yàn)《PUBG MOBILE》新版本的曼谷網(wǎng)紅市長(zhǎng) Chadchart Sittipunt 博士?

當(dāng)?shù)赝婕襭o文提到：“超級(jí)爸爸帶他的兒子來(lái)到游戲展會(huì)”?

泰國(guó)電玩展（Thailand Game Show）是東南亞地區(qū)最大的游戲展會(huì)，由于時(shí)隔三年首度回歸線下，開(kāi)展便引發(fā)玩家的極高熱情。據(jù)悉，此次展覽共有超過(guò)16萬(wàn)人次觀眾入場(chǎng)，超過(guò)40家全球知名游戲廠商參展。在這其中，騰訊國(guó)際游戲業(yè)務(wù)品牌Level Infinite 是最受玩家歡迎的展臺(tái)之一。

左滑體驗(yàn)更多Level Infinite 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

展臺(tái)精心策劃了多場(chǎng)游戲體驗(yàn)活動(dòng)，設(shè)置了360°拍照區(qū)，吸引了不少玩家排隊(duì)。

左滑查看更多玩家體驗(yàn)Level Infinite 360°拍照區(qū)

除了人氣市長(zhǎng)到訪之外，Level Infinite 還以“主播簽售會(huì)”形式邀請(qǐng)到百余名網(wǎng)紅前來(lái)打卡，與現(xiàn)場(chǎng)玩家互動(dòng)。

泰國(guó)頂流 Sai Nua Family（9人KOL團(tuán)）

首次以集體名義出席線下活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)一片沸騰

此次Level Infinite 帶來(lái)參展的幾款游戲，都是深受東南亞玩家喜愛(ài)的人氣作品。《PUBG MOBILE》強(qiáng)勢(shì)霸榜東南亞地區(qū)多年，包攬了2021年?yáng)|南亞地區(qū)下載與收入TOP10，并入選亞運(yùn)會(huì)與東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)的正式項(xiàng)目。

玩家在《PUBG MOBILE》展臺(tái)拍照留念

《幻塔國(guó)際版》在東南亞甫一上線，便在泰國(guó)、印尼、菲律賓，馬來(lái)西亞和新加坡等主要市場(chǎng)持續(xù)霸榜iOS游戲免費(fèi)榜超一周。

玩家與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的《幻塔國(guó)際版》Coser互動(dòng)

不久前，MMORPG游戲《龍之谷2：進(jìn)化》在菲律賓開(kāi)啟測(cè)試，游戲開(kāi)服2個(gè)小時(shí)，服務(wù)器就被當(dāng)?shù)赝婕覕D爆，官方不得不臨時(shí)提升注冊(cè)名額上限，引發(fā)了核心社群現(xiàn)象級(jí)熱議。

展會(huì)中《龍之谷2：進(jìn)化》吸引了不少玩家體驗(yàn)

據(jù)SensorTower統(tǒng)計(jì)，2021年共有48款中國(guó)手游入圍東南亞地區(qū)暢銷榜Top100，占Top100總收入的54%。待挖掘的用戶紅利下，東南亞市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)紅海競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，很多廠商意識(shí)到東南亞市場(chǎng)的復(fù)雜多變，在本地化上發(fā)力耕耘。

高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)之下，Level Infinite 及其發(fā)行產(chǎn)品為何能夠?qū)掖我?dāng)?shù)厥袌?chǎng)？聯(lián)合體從其成功經(jīng)驗(yàn)中，感受到其在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、和發(fā)行中令人想象不到本地化強(qiáng)度與精細(xì)度，并從中提煉出了三個(gè)本地化支點(diǎn)。

第一個(gè)支點(diǎn)：一切成功建立在精準(zhǔn)調(diào)研之上

為了把握東南亞地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)，Level Infinite 的東南亞發(fā)行團(tuán)隊(duì)深入印尼、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等主流市場(chǎng)，從捕捉本土用戶衣食住行的日常生活習(xí)慣做起，以此來(lái)觀察當(dāng)?shù)赝婕业南M(fèi)習(xí)慣，為游戲產(chǎn)品和營(yíng)銷內(nèi)容提供洞察。憑借對(duì)海外市場(chǎng)的賽道研究、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)及大量用戶運(yùn)營(yíng)側(cè)的能力積累，Level Infinite 總能在營(yíng)銷上精準(zhǔn)把握住流行趨勢(shì)，創(chuàng)造出受歡迎的本地化特色內(nèi)容。

譬如，活用當(dāng)?shù)赜脩粝猜剺?lè)見(jiàn)的“菲式”喜劇形式，《幻塔國(guó)際版》上線發(fā)布了Wander's Series 系列視頻，在Facebook等社媒平臺(tái)引發(fā)當(dāng)?shù)赜脩舸罅坑^看轉(zhuǎn)發(fā)，播放量均超過(guò)了百萬(wàn)大關(guān)。?

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《幻塔國(guó)際版》Wander’s Series系列視頻之一

到了游戲2.0版本更新時(shí)，它的 Cybercity 系列城市大片在泰國(guó)曼谷、印尼雅加達(dá)、菲律賓馬尼拉的多個(gè)東南亞地區(qū)又火了，視頻埋下的地標(biāo)彩蛋讓玩家直呼游戲的創(chuàng)意策劃太會(huì)了，感受到了開(kāi)發(fā)者的用心，多家當(dāng)?shù)刂襟w，包括CNN Indonesia都報(bào)道了這一消息。

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《幻塔國(guó)際版》泰國(guó)曼谷城市大片

曼谷街頭米其林一星的防風(fēng)鏡奶奶與中國(guó)城，都是泰國(guó)曼谷的旅游地標(biāo)

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《幻塔國(guó)際版》聯(lián)動(dòng)知名商圈SM Mall打造菲律賓大片，因其商場(chǎng)設(shè)計(jì)和游戲內(nèi)金核（游戲內(nèi)貨幣) 非常相似，社群發(fā)起了線下打卡找福利活動(dòng)

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Cibercity系列之印尼城市篇的結(jié)尾中，Ruby 躍入一個(gè)3D大屏，該大屏在城市雅加達(dá)投放，玩家可前往打卡，獲取首發(fā)Secret Code

除此之外，《幻塔國(guó)際版》還和泰國(guó)知名網(wǎng)紅合作Low cost cosplay，這一趣味創(chuàng)意不僅引發(fā)諸多當(dāng)?shù)赝婕矣懻?，更被?guó)內(nèi)玩家轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注。

泰國(guó)網(wǎng)紅小哥的 Low cost cosplay 作品在Facebook 破千萬(wàn)觸達(dá)

發(fā)行團(tuán)隊(duì)還邀約到東南亞知名Coser「Hakken八犬」，打造了頂級(jí)Cosplay大片，不但打開(kāi)了當(dāng)?shù)囟卧拥目诒掝}還沖進(jìn)了本土Twitter 的熱搜榜第四，引起網(wǎng)友破圈討論。

馬來(lái)西亞知名Coser「Hakken八犬」與《幻塔國(guó)際版》的作品超200萬(wàn)人點(diǎn)贊

第二個(gè)支點(diǎn)：持續(xù)耕耘全球化協(xié)作體系

自推出以來(lái)，Level Infinite 著力突破的另一個(gè)重點(diǎn)便是構(gòu)建全球化的協(xié)作體系。

接受外媒VentureBeat采訪時(shí)，騰訊互娛國(guó)際游戲業(yè)務(wù)CEO劉銘曾分享，“全球游戲業(yè)務(wù)愿景是打造一個(gè)集成游戲研發(fā)、發(fā)行系統(tǒng)的全球游戲生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)研發(fā)和發(fā)行功能的連接，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)可以加深我們對(duì)本地用戶的理解，更好地連接游戲內(nèi)容與用戶?！?/p>

這個(gè)協(xié)作體系落地在東南亞地區(qū)，Level Infinite建立了“總部+區(qū)域”的精耕模式，一方面在國(guó)內(nèi)設(shè)置管理、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、電競(jìng)的接口，另一方面在泰國(guó)、馬來(lái)、印尼等東南亞核心市場(chǎng)設(shè)立本地化團(tuán)隊(duì)，依托于產(chǎn)品全球宣發(fā)策略，給予本土團(tuán)隊(duì)充分的自由度與話語(yǔ)權(quán)，以求準(zhǔn)確理解本土用戶需求，解決特色內(nèi)容定制和海外市場(chǎng)底層軟硬件適配等產(chǎn)品和技術(shù)問(wèn)題。

當(dāng)然技術(shù)僅是其中一環(huán)，本地協(xié)作體系的觸角早已延伸至發(fā)行、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意層面。為了更好地沉淀本土人才、調(diào)動(dòng)跨文化內(nèi)容創(chuàng)作與聯(lián)動(dòng)資源，Level Infinite 在泰國(guó)創(chuàng)建DESIGN HUB東南亞創(chuàng)意中心，在提升本地化內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)提高內(nèi)容流行度，伴隨著屢獲成功的跨界活動(dòng)，甚至能夠反哺當(dāng)?shù)氐牧餍形幕?/p>

《PUBG MOBILE》與泰國(guó)頂流女團(tuán)4EVE跨界聯(lián)動(dòng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)創(chuàng)意突破4600萬(wàn)觀看量

第三個(gè)支點(diǎn)：高效提升內(nèi)容與用戶的聯(lián)系

本地化的本質(zhì)，是拉進(jìn)玩家與產(chǎn)品內(nèi)容的距離。面向東南亞這種多文化、多語(yǔ)言地區(qū)，跨地域的開(kāi)發(fā)者與當(dāng)?shù)赜脩艨赡艽嬖诓簧僬J(rèn)知屏障。而通過(guò)Level Infinite的社群運(yùn)營(yíng)，能看到他們正全力打破這層隔膜。

在來(lái)自騰訊 IEG Global 的《PUBG MOBILE》團(tuán)隊(duì)分享中曾提及：他們?cè)跂|南亞地區(qū)搭建了整個(gè)區(qū)域的公線能力，其中包括創(chuàng)意設(shè)計(jì)、商務(wù)資源與媒體資源。而通過(guò)打通這些資源，不僅能增強(qiáng)本地化能力，還能進(jìn)一步加強(qiáng)社群能力，更高效直接地與本土用戶達(dá)成聯(lián)系。

觀察《幻塔國(guó)際版》的社媒話題頁(yè)，我們能發(fā)現(xiàn)東南亞的社群平臺(tái)展開(kāi)了超20+玩家共創(chuàng)活動(dòng)。雖然游戲上線兩個(gè)月，但已在東南亞地區(qū)沉淀了超過(guò)百名高品質(zhì)創(chuàng)作者，累積超過(guò)上千投稿作品，持續(xù)提升玩家參與感及圈層熱度。?

左滑可觀看更多《幻塔國(guó)際版》東南亞玩家投稿作品

從實(shí)戰(zhàn)與成績(jī)中可以看出，Level Inifinite不僅通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)拉近用戶與內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度，此外，還通過(guò)電競(jìng)生態(tài)的建立激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的深層情感。

在過(guò)去幾年，《PUBG MOBILE》扎根東南亞，推動(dòng)當(dāng)?shù)匾苿?dòng)電競(jìng)生態(tài)發(fā)展。從大學(xué)校園、線下商超等全民賽事開(kāi)始，不斷培育當(dāng)?shù)仉姼?jìng)?cè)瞬?，?lián)合俱樂(lè)部、直播平臺(tái)等合作組織，每年在東南亞舉辦400多場(chǎng)比賽，建立起頗具地域特色的電競(jìng)賽事體系與內(nèi)容生態(tài)。這讓不少普通孩子實(shí)現(xiàn)了電競(jìng)夢(mèng)想，為印尼摘得東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)金牌的電競(jìng)選手Zuxxy便是其中之一。

Zuxxy參賽過(guò)程中，有不少印尼玩家在直播中刷著“Indo pride（印尼榮耀）”

從更宏觀的角度看，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還切實(shí)地為印尼、泰國(guó)等東南亞國(guó)家提供了不少就業(yè)機(jī)會(huì)。這次出席展會(huì)的曼谷市長(zhǎng) Chadchart Sittipunt 便是電競(jìng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的支持者，因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)大幅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而這，是《PUBG MOBILE》與東南亞大眾生活更深層的聯(lián)系。

中國(guó)游戲廠商正在構(gòu)建的東南亞“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”

2022年，NEWZOO數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的移動(dòng)游戲市場(chǎng)增速高達(dá)15%，與中東一道成為當(dāng)前全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)最快的區(qū)域市場(chǎng)之一，東南亞在當(dāng)下已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)最具潛力的新興市場(chǎng)。于是我們看到，有不少企業(yè)都在嘗試深耕這個(gè)領(lǐng)域，而在這其中，Level Inifinite 展現(xiàn)出了應(yīng)對(duì)海外復(fù)雜地區(qū)的高度適應(yīng)力。

Level Infinite 此番在泰國(guó)電玩展的參展陣容涵蓋了射擊、二次元、開(kāi)放世界等多個(gè)品類，新品被寄予高關(guān)注度，《PUBG MOBILE》與《幻塔國(guó)際版》更是有口皆碑的爆款產(chǎn)品。產(chǎn)品的成功，源于Level Infinite 在東南亞地區(qū)打造了一套能串聯(lián)研發(fā)、發(fā)行、用戶、電競(jìng)的自身循環(huán)—— 結(jié)合“精細(xì)化調(diào)研洞察+全球化協(xié)作體系+社群&電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)體系”等支點(diǎn)，組建本地化管線，深入當(dāng)?shù)?，放大資源價(jià)值，提高發(fā)行效率。得益于此，旗下產(chǎn)品逐漸在東南亞的本地化賽道上呈現(xiàn)出“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。將這一“反客為主”背后的方法論拆解并復(fù)制，也許能為中國(guó)廠商在面對(duì)復(fù)雜多變的出海市場(chǎng)時(shí)，提供借鑒模式。

騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼于2022年5月接受外媒VentureBeat采訪時(shí)，談及騰訊游戲的核心戰(zhàn)略之一，是面向全球玩家打造游戲。實(shí)際上，不僅僅是Level Infinite，中國(guó)游戲的全球化業(yè)務(wù)正加速邁向世界，在這個(gè)階段，我們有理由去暢想更多。