• 每年雙11都有創(chuàng)新，今年創(chuàng)新且看潮玩。

11月4日和11日，在由阿里魚與天貓聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的天貓潮玩類目上，52TOYS、變形金剛、仙劍奇?zhèn)b傳、三國(guó)殺、阿貍等5家品牌旗艦店集體發(fā)布數(shù)字藏品。這些品牌通過“購(gòu)買實(shí)物商品贈(zèng)送數(shù)字藏品”的方式，首次在天貓雙11期間發(fā)售，開創(chuàng)了行業(yè)的先河。

新概念：實(shí)體潮玩商品結(jié)合限量數(shù)字藏品

作為頭部的收藏玩具品牌，52TOYS今年在天貓雙11期間一口氣發(fā)布了旗下兩個(gè)IP的數(shù)字藏品，并分別作為新品“kimmy&Miki奇妙心愿夜”和稀有款商品“罐頭豬LuLu圣誕小鎮(zhèn)系列”的贈(zèng)品，分別限量1000份。

“Kimmy&Miki是我們?cè)?018年推出的自有IP，它主張‘有趣的女孩不止一面’。懷揣少女心的Kimmy和小貓女Miki，她倆個(gè)性截然不同，互為雙子形態(tài)，總是成對(duì)出現(xiàn)，互相陪伴并給予對(duì)方力量。這是收藏玩具領(lǐng)域中首個(gè)以CP組合方式出現(xiàn)的IP，一經(jīng)推出便受到都市少女及白領(lǐng)人群的喜愛?！?2TOYS電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉欣介紹，“罐頭豬LuLu以萌萌的形象，也成為近年來備受消費(fèi)者追捧的IP?！?/p>

首次試水?dāng)?shù)字藏品，商家們各有各自考慮的角度。

仙劍奇?zhèn)b傳旗艦店選擇了近期剛剛上線“仙劍奇?zhèn)b傳七”女主角——月清疏的Q版形象作為數(shù)字藏品的主體部分，以配合新游戲的熱度；而三國(guó)殺旗艦店則選擇的卡牌角色則是經(jīng)典形象“界限突破-劉備”。

“這個(gè)角色對(duì)三國(guó)殺而言很具有代表意義，”三國(guó)殺旗艦店運(yùn)營(yíng)董星亮表示，“作為標(biāo)準(zhǔn)版中最常見的武將，不管是剛接觸三國(guó)殺這款游戲的新人，亦或是還未接觸到三國(guó)殺的新手玩家，都知道劉備這個(gè)人物，可以很好地實(shí)現(xiàn)品牌破圈效應(yīng)?！?/p>

而作為一個(gè)2006年誕生以來一直深受眾多粉絲的喜愛、坐擁3300萬粉絲的知名IP，阿貍的旗艦店本次考慮更多是和Q4重點(diǎn)新品——阿貍?cè)鹧┤谌诿ず羞M(jìn)行結(jié)合，因此選擇《阿貍?cè)鹧┤谌跀?shù)字印畫》作為回饋粉絲的數(shù)字藏品贈(zèng)品。

新模式：打破現(xiàn)實(shí)與虛擬的阻隔

本次天貓潮玩行業(yè)雙11數(shù)字藏品采用的是一個(gè)全新的模式：用戶在天貓上購(gòu)買實(shí)體潮玩商品后，即可獲贈(zèng)虛擬數(shù)字藏品。贈(zèng)品隨主商品一同發(fā)貨，發(fā)貨至用戶的支付寶賬號(hào)。用戶可在“螞蟻鏈粉絲粒小程序”“我的收藏”中查看。

要想順利實(shí)現(xiàn)這一購(gòu)買路徑，首先需要的是在實(shí)體商品和虛擬贈(zèng)品、商品平臺(tái)和區(qū)塊鏈平臺(tái)之間的工具化技術(shù)打通。在這一點(diǎn)上，天貓和支付寶就成為了天然的“最佳拍檔”。

有了平臺(tái)的技術(shù)支持，品牌們的訴求才能順利實(shí)現(xiàn)——畢竟這是品牌和平臺(tái)攜手在數(shù)字藏品賽道的一種全新嘗試。

“對(duì)于52TOYS而言，通過使用螞蟻鏈技術(shù)將IP商品的版權(quán)上鏈并生成鏈上唯一數(shù)字憑證，保證每一位用戶購(gòu)買、收藏的數(shù)字藏品具有確權(quán)性和鏈上唯一性，并用3D渲染等技術(shù)實(shí)現(xiàn)藏品鑒賞全新體驗(yàn)?！眲⑿辣硎?，“數(shù)字藏品是IP商業(yè)化的新載體，讓IP衍生品突破時(shí)間、地域、保存環(huán)境的限制，受到更多年輕人的喜歡，對(duì)IP開發(fā)與轉(zhuǎn)化有獨(dú)特價(jià)值?！?/p>

數(shù)字藏品的另一個(gè)價(jià)值在于讓用戶實(shí)現(xiàn)了從普通消費(fèi)者向數(shù)字藏家的轉(zhuǎn)變。這種便捷的線上模式，正在進(jìn)入越來越多商家的視野范圍。而這次雙11中品牌與天貓潮玩聯(lián)合設(shè)計(jì)出的獨(dú)有數(shù)字藏品，已經(jīng)先行一步，讓原本存在于小眾圈子里的概念以更直觀的方式走入了普通消費(fèi)者的生活。正如仙劍奇?zhèn)b傳旗艦店運(yùn)營(yíng)人員所表示的那樣，“對(duì)于商家來說，十幾年來售賣了無數(shù)實(shí)體商品之后，上架數(shù)字藏品的新商業(yè)風(fēng)口，或許就要到來了?！?/p>

據(jù)夢(mèng)之城高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理?xiàng)顫砂两榻B，僅僅是在11月4日開啟全渠道官宣預(yù)熱之后，阿貍數(shù)字藏品預(yù)熱商品鏈接的訪客數(shù)直接飆升至店內(nèi)的TOP1，同時(shí)收藏加購(gòu)率也錄得近期上新產(chǎn)品中表現(xiàn)比較優(yōu)秀的數(shù)據(jù)?！肮傩詠砦覀兪盏椒劢z的正向評(píng)價(jià)很多，在粉絲群內(nèi)也積極討論數(shù)字藏品贈(zèng)品這種新的產(chǎn)品形態(tài)?！?span id="s0sssss00s" class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2 font-size-20">

正是這些正向的反饋給予了品牌們更強(qiáng)的信心。

變形金剛運(yùn)營(yíng)經(jīng)理許鵬堅(jiān)信“實(shí)物潮玩商品+數(shù)字藏品贈(zèng)品”會(huì)成為一種趨勢(shì)。隨著技術(shù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的個(gè)人身份ID逐漸明晰，唯一化，且不可復(fù)制與篡改，是現(xiàn)實(shí)世界與數(shù)字世界結(jié)合?！跋褚酝覀儠?huì)在游戲、社交中構(gòu)建自己的虛擬形象，僅限于在某一個(gè)環(huán)境下，未來相信我們會(huì)在大的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，擁有自己的虛擬身份?！痹S鵬表示，“既如此，虛擬世界的衣食住行也將會(huì)是必須，潮玩可能也僅僅是當(dāng)下在嘗試的某一個(gè)環(huán)節(jié)。”

新階段：天貓潮玩打造新潮流運(yùn)營(yíng)工具

確實(shí)，本次天貓雙11的數(shù)字藏品，除了天貓潮玩之外，還同時(shí)應(yīng)用在了天貓服飾、天貓精彩盒等業(yè)務(wù)。它為天貓商品在數(shù)字新文創(chuàng)領(lǐng)域提供了一次嘗試的機(jī)會(huì)，同時(shí)也沉淀出一套面向品牌方、面向IP的新潮流的運(yùn)營(yíng)工具。

從商家和IP版權(quán)方創(chuàng)新的虛實(shí)結(jié)合的組貨方式，到數(shù)字藏品限量買贈(zèng)上鏈的全新營(yíng)銷玩法；從幫助構(gòu)建品牌稀缺供給，到為消費(fèi)者提供專屬的數(shù)字藏品導(dǎo)購(gòu)&收藏通路——天貓已經(jīng)初步提供了一種全新的新世代潮粉絲的圈層人群運(yùn)營(yíng)工具。

而在技術(shù)革新之外，天貓潮玩也一直是潮玩品牌商家的最佳營(yíng)銷平臺(tái)。

1、引領(lǐng)潮玩新風(fēng)尚，創(chuàng)新潮玩模式：

從盲盒、大娃、游戲周邊到如今的虛實(shí)結(jié)合藏品，天貓潮玩一直在引領(lǐng)潮玩行業(yè)的創(chuàng)新和變革。同時(shí)挖掘潮玩品牌新勢(shì)力，源源不斷帶給“玩家”新驚喜。

2、從商家需求出發(fā)，提供給粉絲更好的服務(wù)：

天貓潮玩洞見消費(fèi)者的喜好，從需求出發(fā)創(chuàng)新此次虛擬數(shù)字藏品+實(shí)物商品的產(chǎn)品結(jié)合模式，提供給商家更好的產(chǎn)品工具以外，用創(chuàng)新產(chǎn)品帶給商家和消費(fèi)者更好的溝通方式。

3、更豐富的營(yíng)銷資源和玩法工具：

一方面，天貓潮玩與支付寶、天貓小黑盒、阿里拍賣、天貓市場(chǎng)部等阿里生態(tài)伙伴深度合作，通過直播、逛逛、短視頻等為潮玩商家提供豐富的多賽道的內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)會(huì)。另一方面，天貓潮玩還率先開發(fā)出盲盒機(jī)、福袋機(jī)、超長(zhǎng)預(yù)售工具等潮玩定制化工具，為潮玩品牌提供更多與粉絲溝通的方式。

隨著數(shù)字藏品技術(shù)的日趨成熟，天貓潮玩將會(huì)攜手品牌商家和各方合作伙伴，繼續(xù)從熱愛出發(fā)，專注創(chuàng)新，致力于給潮玩品牌商家提供更適合成長(zhǎng)的土壤。

變化的是技術(shù)，不變的是初心。