怪物馬戲團(tuán) | 文

前段時(shí)間，很多玩家都轉(zhuǎn)了一則微博，大概是說(shuō)中國(guó)的頁(yè)游公司靠著那套貪玩藍(lán)月的營(yíng)銷策略，在中東市場(chǎng)上爆殺。劣質(zhì)的廣告橫幅一拉，大字起飛：“大噶好，唔系薩拉丁，系兄弟就來(lái)跟唔砍人！”

然后中東土豪們一看，臥槽薩拉丁！直接蜂擁而上，氪金氪到信用卡爆炸，讓游戲公司賺得盆滿缽滿，輕松月入幾千萬(wàn)。后來(lái)這事傳得愈發(fā)離譜，有人甚至說(shuō)自己看到這些頁(yè)游搞活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)綁幾個(gè)猶太人NPC，然后讓阿拉伯玩家氪金買豬（？？？）油。

這么離譜的，至少我沒(méi)見(jiàn)到，伊斯蘭教也是禁止豬油販賣的

真的？？？

確實(shí)很大一部分是真的，其實(shí)中國(guó)游戲公司在中東市場(chǎng)“亂殺”已經(jīng)有挺長(zhǎng)一段時(shí)間了。網(wǎng)龍的《征服》在09年就打入了阿拉伯市場(chǎng)；龍騰簡(jiǎn)合的手游《蘇丹的復(fù)仇》，常年位于中東地區(qū)下載榜單前五。這種榜單上，一半游戲都是中國(guó)制造，最近榜首更是一直被騰訊的《PUBG：Mobile》霸著。

這些游戲，大部分確實(shí)都是換皮的SLG，找個(gè)美女向?qū)б龑?dǎo)玩家，然后讓玩家四處征服，游戲性基本和《列王的紛爭(zhēng)》沒(méi)什么區(qū)別。其廣告宣傳策略，從表面上看，也確實(shí)就是貪玩藍(lán)月那套換個(gè)皮。

自從15年以來(lái)，國(guó)內(nèi)就有很多媒體寫(xiě)過(guò)中國(guó)手游占據(jù)中東市場(chǎng)的事，其實(shí)早就不新鮮了。但一直以來(lái)，大家都把中國(guó)游戲廠商攻占中東市場(chǎng)這事，歸功于它們優(yōu)秀的本地化處理。

中國(guó)游戲廠商非常重視游戲的本地化，會(huì)在齋月開(kāi)啟特別活動(dòng)，也會(huì)尊重中東的習(xí)俗，不出現(xiàn)露面的女性、十字架等元素，UI更是全翻譯成阿拉伯語(yǔ)，從右向左讀之類的。

然后，中東的玩家平時(shí)又“啥都玩不到，土豪只能逗老虎打發(fā)時(shí)間”，所以隨便做個(gè)爛游戲，也會(huì)一堆人搶著玩。這么一來(lái)，中國(guó)手游自然在那邊大殺特殺。

優(yōu)秀的本地化，絕對(duì)是這些游戲成功的重要原因。但仔細(xì)想一下這些看似合理的推斷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們其實(shí)是很難解釋這事的；比如，如果搶占市場(chǎng)，需要的只是換皮游戲+認(rèn)真的本地化，為什么這么多游戲強(qiáng)國(guó)卻做不到呢？

要知道，根據(jù)分析公司DFC，光是阿聯(lián)酋、埃及和沙特阿拉伯的游戲市場(chǎng)2021年的市值就達(dá)到了17.6億美金。這種利益的驅(qū)使下，資本本該一擁而上，僅靠游戲翻譯和文化尊重就建起阻攔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘，聽(tīng)著就不太行。

如果仔細(xì)去分析這事背后的原因，會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)不定能占據(jù)這塊市場(chǎng)的人，真的是“非中國(guó)公司不可了”：沒(méi)準(zhǔn)這局面，是被各種“機(jī)緣巧合”造成的。

首先，中東的年輕人真的只能玩泥巴嗎？

當(dāng)然不是，世界上很多著名游戲都有大量中東玩家。中東土豪更不用說(shuō)，像SNK這種公司，都被沙特王儲(chǔ)收購(gòu)了，DOTA動(dòng)畫(huà)《龍之血》也是中東土豪投資的，玩?zhèn)€游戲?qū)Ω蝗藖?lái)說(shuō)輕而易舉。

很多人對(duì)中東普通人的生活的印象，其實(shí)也是錯(cuò)的，他們沒(méi)那么落后保守，實(shí)際上，很多中東年輕人在十年前的愛(ài)好，和我們?cè)诙昵暗那闆r有很多相似之處。中東玩家和中國(guó)玩家的共同點(diǎn)，可能比你想得要多。

比如在阿拉伯世界，有個(gè)國(guó)民級(jí)的電視頻道叫Spacetoon。這個(gè)始于2000年的頻道，一直在放各種歐美和日本動(dòng)畫(huà)。在這里，很多年前就可以看到《蝙蝠俠》和《彩虹小馬》，還有《亂馬》《獵人X獵人》《足球小子》《四驅(qū)兄弟》等。

《龍珠》和《火影》，在中東也很受歡迎，這些動(dòng)漫進(jìn)入中東后，會(huì)有中東配音，進(jìn)行一定刪改，還有外人聽(tīng)起來(lái)有些滑稽的中東版OP和譯名，比如《獵人X獵人》被翻成了《狙擊手》。

其實(shí)，它就連選片的傾向，都和我們?cè)?jīng)的電視臺(tái)有點(diǎn)像。比如《柯南》在歐美知名度不高，但在中東卻有非常多的粉絲，一直到今天都在這個(gè)電視臺(tái)上播放。

玩了多年游戲的中東人，同樣有很多，你可以在各種論壇里找到這些人的回憶錄。比如下面這棟在科威特的大樓，上層是辦公樓，下面的兩層全是賣游戲碟的，很多都是盜版。

這些游戲商進(jìn)貨時(shí)，都是依據(jù)自己知道什么游戲去進(jìn)貨，這就導(dǎo)致在中東，越出名的游戲就越容易更出名，越冷門(mén)的游戲越容易變得更冷門(mén)，所以中東玩家們總是給人喜歡抱團(tuán)的印象。

而且因?yàn)楸I版過(guò)多，主機(jī)和主機(jī)游戲卡帶又太貴，大部分玩家都是PC黨。一些人還會(huì)在上電腦課時(shí)不聽(tīng)講，裝一堆游戲玩。

發(fā)現(xiàn)了吧，這個(gè)生態(tài)，簡(jiǎn)直就是我們?cè)趽芴?hào)上網(wǎng)時(shí)代的電腦城。區(qū)別就是他們沒(méi)有那么多人做翻譯，所以COD這種不依賴大量文字說(shuō)明，又在滾雪球效應(yīng)下越傳越廣的游戲，在中東就特別受歡迎，這一點(diǎn)真的不一定是因?yàn)椤癈OD契合了中東人的好斗天性”。

通過(guò)這兩個(gè)ACG領(lǐng)域的例子，你應(yīng)該已經(jīng)意識(shí)到，一些中東人其實(shí)和我們有不少共同點(diǎn)了。這種消費(fèi)者共享的習(xí)慣，當(dāng)然能為開(kāi)辟市場(chǎng)打下基礎(chǔ)；尤其是，這些共同點(diǎn)還不會(huì)在歐美國(guó)家和日韓出現(xiàn)。

除了這個(gè)潛在的前提，還有一個(gè)最重要的前提，就是中東自己確實(shí)沒(méi)多少開(kāi)發(fā)游戲的能力。

游戲開(kāi)發(fā)不是一件簡(jiǎn)單的事，尤其是你需要的不只是一群程序員，還得有負(fù)責(zé)宣傳和銷售的發(fā)行商，但這些中東通通沒(méi)有。

中東是個(gè)工業(yè)化和現(xiàn)代化都非常拉胯的地方，它的崛起，大部分都是因?yàn)樵谏鲜兰o(jì)初發(fā)現(xiàn)了石油，而世界對(duì)石油的需求又在二戰(zhàn)后飛速上升，這才誕生了很多土豪。

但這種繞過(guò)工業(yè)革命的暴富方式，讓它無(wú)法憑空趕上信息革命的車，自己根本沒(méi)法做到開(kāi)發(fā)和發(fā)行游戲這種事。于是就像他們的軍事與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一樣，一切靠“買”——在中東賣游戲的商家，根本不需要和本地人競(jìng)爭(zhēng)，一塊大山直接消失。

所以現(xiàn)在，我們有了對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的了解，有了市場(chǎng)的需求，還不需要面對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)者。

接下來(lái)，另一塊大山也消失了，這可能也是中國(guó)游戲在中東獲得成功的重要原因——海外競(jìng)爭(zhēng)者的缺失。

中國(guó)游戲要出海，最大的競(jìng)爭(zhēng)者有兩批：日韓和歐美。韓國(guó)游戲自然不可能進(jìn)軍中東，看看那些油膩的師姐就懂了。而日本游戲其實(shí)有潛力吸引中東玩家，但它有個(gè)問(wèn)題，大部分游戲是主機(jī)向的。

還記得之前我們說(shuō)的，中東游戲多為PC玩家嗎？在海外論壇，你可以找到不少中東玩家抱怨買不到任天堂和索尼的游戲帶，在中東，像《鬼泣》和《最終幻想》都是冷門(mén)游戲，再冷門(mén)一點(diǎn)就幾乎無(wú)人知曉了。

沒(méi)有主機(jī)的大面積鋪墊，昂貴的主機(jī)游戲無(wú)法占據(jù)中東市場(chǎng)；而冷門(mén)游戲在中東會(huì)變得越來(lái)越冷門(mén)，壓根不能形成競(jìng)爭(zhēng)力。

而至于歐美游戲廠商……就得先繞一下路，說(shuō)說(shuō)除了本地化外，中國(guó)游戲廠商是在靠什么東西吸引中東玩家的了。

你可能早就看出來(lái)了，沒(méi)錯(cuò)，就是民族主義。

阿拉伯人是一個(gè)非常特別的群體，他們有一個(gè)共同的身份，卻被分散在不同國(guó)家中。這些國(guó)家不論從政治站位、經(jīng)濟(jì)水平，還是信仰方向上都有各種分歧，就算同樣相信伊斯蘭教，也有什葉派和遜尼派的沖突。

但一直以來(lái)，他們卻都抱著一個(gè)共同的夢(mèng)想：就是建立一個(gè)屬于阿拉伯人的龐大國(guó)家，橫跨亞歐非三個(gè)大陸。在現(xiàn)代歷史上，阿拉伯人大多數(shù)時(shí)候都處于挨打和被剝削的處境，而少數(shù)站起來(lái)的幾次，都有一個(gè)共同動(dòng)力驅(qū)使，那就是這份民族主義。

利用民族主義，來(lái)自英國(guó)的勞倫斯讓整個(gè)阿拉伯世界在他的指揮下反抗；埃及總統(tǒng)納賽爾回收了蘇伊士運(yùn)河，差點(diǎn)建起一個(gè)穩(wěn)固的阿拉伯聯(lián)合共和國(guó)；凱末爾在奧斯曼帝國(guó)的尸體上，建起了一個(gè)拋開(kāi)宗教束縛的現(xiàn)代土耳其……

信仰無(wú)法讓他們和諧相處，但這份民族主義卻一次次讓看似無(wú)法聯(lián)合的中東，在各種不同背景的領(lǐng)導(dǎo)人旗下聯(lián)合起來(lái)。

悠久古老的歷史必定會(huì)催生民族自豪感，尤其是在衰落的現(xiàn)況前，這種心態(tài)，會(huì)在各種年齡段的人潛意識(shí)中發(fā)芽。

但這份聯(lián)合又是無(wú)比脆弱的。勞倫斯的反抗失敗了，納賽爾對(duì)抗以色列的戰(zhàn)爭(zhēng)輸?shù)靡凰浚瑒P末爾的改革如今已經(jīng)快被徹底逆向化……這個(gè)夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)世界遙不可及，所以，中東的人們或許也渴望有人能為他們?cè)谝粋€(gè)虛擬空間里實(shí)現(xiàn)這個(gè)幻象。

現(xiàn)在看看中國(guó)在中東成功的幾款游戲，除了《PUBG：Mobile》這個(gè)全球制霸型，和《Yalla Ludo》這種少數(shù)的社交類棋牌游戲外，通通都是瞄著民族主義去的。

之前提到的《蘇丹的復(fù)仇》，發(fā)生在14世紀(jì)，這正是奧斯曼帝國(guó)崛起的時(shí)代，把對(duì)手拜占庭帝國(guó)打得節(jié)節(jié)退敗。像是穆拉德一世這樣的蘇丹，更是中東歷史上的傳奇人物。直到2018年，土耳其都在用奧斯曼帝國(guó)宣傳他們的現(xiàn)代軍隊(duì)。

魔橙互聯(lián)的《Invader》，看介紹是古埃及時(shí)代的背景，但實(shí)際去玩，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是個(gè)阿拉伯人征服古埃及的故事。光是看看玩家的兵種就明白了，就算你不熟悉服裝的設(shè)計(jì)，也能從外表上看出區(qū)別：古埃及人會(huì)剃掉頭發(fā)和胡須，但對(duì)于阿拉伯人來(lái)說(shuō)，胡須是一個(gè)男人的重要標(biāo)志。

它用了個(gè)巧妙的模糊處理，讓人能感受到阿拉伯人在7世紀(jì)征服古埃及的那段歷史，又讓少數(shù)埃及兵種也出現(xiàn)在其中。因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)代埃及人來(lái)說(shuō)，有兩層身份認(rèn)同：埃及人和阿拉伯人；這種處理既迎合了阿拉伯民族意識(shí)，又不會(huì)詆毀古埃及文化。

Tap4fun的《Invasion》，對(duì)應(yīng)的則是現(xiàn)代阿拉伯人的雄起。其實(shí)這個(gè)游戲，我更想吐槽為什么他們的宣傳圖里有阿麗塔（陽(yáng)子）？？可能因?yàn)樗奈淦鹘写篑R士革刀吧，不能說(shuō)和阿拉伯文化毫無(wú)關(guān)聯(lián)……

MENA Mobile的《薩拉丁》更不用說(shuō)，這位被稱為真正的騎士的統(tǒng)帥，從西方十字軍手里奪回了耶路撒冷，并一改自己對(duì)手殘暴的行徑，赦免了曾經(jīng)的敵人。他不止是阿拉伯人心中的英雄，還是一個(gè)未被過(guò)分神話的人物——偉大到萬(wàn)人崇拜，又沒(méi)神圣到不可觸碰；正適合出現(xiàn)在一個(gè)面向阿拉伯人的游戲中。

對(duì)他感興趣的話，去看導(dǎo)剪版的《天國(guó)王朝》吧

你看，幾乎每個(gè)中東民族的黃金時(shí)代，中國(guó)的游戲公司都給他們準(zhǔn)備了一份完夢(mèng)禮包。所以與其說(shuō)這些游戲的共同點(diǎn)在于認(rèn)真的本地化包裝，不如說(shuō)它們做到了更深的一層本地化——向一個(gè)民族販賣他們的夢(mèng)。

而這份夢(mèng)想，是西方國(guó)家絕對(duì)不可能向中東販賣的。

西方是阿拉伯世界石油資源的大買家，但這份交易一直磕磕絆絆不說(shuō)，還是個(gè)強(qiáng)扭的瓜：西方需要能源，中東需要金錢(qián)，僅此而已。西方一直在侵占阿拉伯人的資源，在他們的土地上發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)或是代理人戰(zhàn)爭(zhēng)。

所以哪怕有沙特這種親美的阿拉伯國(guó)家，他們整體也是和西方相斥的。更重要的是，一旦統(tǒng)一的阿拉伯世界被建立起來(lái)，對(duì)西方將是巨大的沖擊，光是一個(gè)OPEC的威脅就已經(jīng)夠大了。

阿拉伯人和西方的關(guān)系，從根本上來(lái)說(shuō)是一種骨子里的意識(shí)形態(tài)對(duì)抗，這和拉美、非洲與東南亞完全不同。阿拉伯人的統(tǒng)一是他們盡力阻止的事，所以為何以色列總能獲得西方國(guó)家的支持。

看看中東的地圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它就像非洲地圖一樣，有很多筆直的國(guó)境線。這些都是當(dāng)初西方瓜分土地時(shí)留下的痕跡，其代表的不止是漫不經(jīng)心，還可能是有意為之：刻意讓不同信仰和族群的人處于同一國(guó)家，這樣才能埋下紛爭(zhēng)的種子，阻礙其聯(lián)合。

所以阿拉伯民族崛起這樣的東西，西方人怎么可能向阿拉伯人販賣呢？就算他們真賣了，阿拉伯人也不會(huì)買賬的。

曾經(jīng)有一部叫《Reel Bad Arabs》紀(jì)錄片統(tǒng)計(jì)了1000部西方電影中的阿拉伯人形象，其中只有63部的塑造是正面的，這還是在911之前。而且阿拉伯反派不止是壞，還蠢，都當(dāng)不了幕后黑手，得被俄羅斯真·反派利用一下。

在油管和西方論壇上，你可以找到不少融入西方社會(huì)的阿拉伯年輕人，他們會(huì)用英文講述自己玩游戲、看動(dòng)漫的經(jīng)歷。但不論他們看似多西化，也會(huì)不時(shí)抱怨阿拉伯人在游戲中的負(fù)面形象。他們喜歡玩COD，不是因?yàn)檎娴牟辉谝猓赡苁且驗(yàn)闆](méi)得選了。

石油是剛需，但游戲不是。所以在中東的游戲市場(chǎng)上，西方游戲廠商很難釋放全部的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以你看，中國(guó)游戲公司在中東的成功，沒(méi)準(zhǔn)真有點(diǎn)“天選”的感覺(jué)。各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)椴煌虮蛔璧K，而中國(guó)廠商又準(zhǔn)確把握住了中東市場(chǎng)的心理，再加上認(rèn)真的本土化——仔細(xì)想想，能把這些前提全占盡，又有條件做到所有要求的國(guó)家，確實(shí)沒(méi)幾個(gè)。

當(dāng)然，這些分析只是我的主觀推斷。不過(guò)中國(guó)游戲公司能在中東這個(gè)特別的市場(chǎng)上，做到其他大多數(shù)國(guó)家都做不到的成就，肯定有復(fù)雜的原因，不是只靠本地化。

《蘇丹的游戲》，依舊是廣告欺騙

但不論如何，不管這些游戲?yàn)楹纬晒?，是不是中東渣渣輝換皮；只要中國(guó)游戲廠商能成功出海，用正常的競(jìng)爭(zhēng)方式搶到蛋糕，不就是件好事嗎？

所以與其嘲諷這些廠商和在中東的玩家們，還不如祝他們?cè)俳釉賲枴＿M(jìn)步總是一點(diǎn)點(diǎn)達(dá)成的，說(shuō)不定哪天，就開(kāi)始對(duì)著中東年輕人文化輸出了呢。

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